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[外贸技巧]手把手教你找到目标客户信息,很实用!

楼主#
更多 发布于:2015-01-13 10:40
这篇文章主要跟大家分享的是如何寻找精准目标客户(品牌持有公司)的采购或产品经理姓名,职位和联系邮箱的方法。相信对于国内的OEM工厂开拓国外OEM品牌会很有帮助。



第一步,确定谁是我们的客户!
我们需要做一份目标客户清单。有了目标客户清单,我们就可以有的放矢,专心开发我们心中的大客户了。
对于OEM工厂来说,市面上生产该产品的所有品牌公司,销售这类产品的海外进口商,渠道分销商都应该是目标客户,甚至包括做同类产品的海外OEM代工工厂也可能是目标客户。
例如:我们公司主要做扫地机器人的ODM和OEM生产。那么市面上所有扫地机品牌就都有可能是我们的目标客户。不用太费劲,我们就可以知道一些大客户:iRobot,Samsung,LG,sharp,Toshiba。类似这样的大的品牌商,并不一定每个产品都自己生产。很多都是外购的产品,找OEM工厂做代工贴牌生产。这些品牌商就都可能是我们的目标客户。
除了扫地机器人的品牌商外,家用吸尘器的品牌商也可能是我们的客户。因为这两类产品都是家庭清洁用电器,应用范围类似,销售渠道也相通。做家用吸尘器的品牌商完全有可能进入扫地机器人领域。
有了对谁是我们客户的清晰定位。我们下一步就来找到这些品牌商。
找产品在市场上的品牌,特别是消费类的产品,应该并不难。通过那些零售、批发的B2B,B2C,C2C等贸易平台,或连锁超市商城的网站,就是在ebay上用关键词就很容易找到市面上销售的该商品的大部分品牌。

第二步,找到对口联系人!

品牌商清单列好后,我们就可以具体来找每个品牌商对应的产品采购,项目或是老板的邮箱。 对于品牌商,我们可以简单分为上市公司和非上市公司。
(1)对于上市公司来说,往往公司规模比较大,产品类别比较多,事业部,销售公司分布也很多很广。但是同时也有个优势,就是上市公司的信息发布渠道会比较正规透明,在合适的渠道找到的信息会非常准确。找这样的品牌客户有时候比找个行业类中等规模的品牌商的对口联系人更容易。
例如,我们来找找日本sharp公司扫地机项目的采购或者产品经理或者事业部老大。
首先,我们上Google找到sharp总部网站的正确域名。
由于Google在国内业务被屏蔽了,我们可以用以下默认的日语Google来搜索日本方面的信息:
https://www.sssis.com/
我们直接sharp这个词来搜,结果如下:

图片:q1.jpg


结果出现了不同地区的sharp网站。根据常识,我们先看sharp日本和sharp-world这两个网站。经过对网站的研究,很容易在网站上发现sharp的组织架构和对应的负责人的名字:

http://sharp-world.com/corporate/info/ci/board/

图片:q2.jpg


根据日本人在邮箱使用上命名规则,十之八九是直接名字一起堆着用,只是用点隔开。于是我们大胆猜测邮箱是:
Masahiro.Okitsu@sharp.co.jp
然后对这个邮箱在这里进行验证:
http://verify-email.org/
结果显示,这个邮箱是存在的。说明邮箱找对了。

图片:q3.jpg


也有很多公司的管方网站上不能直接找到该公司的股东董事架构。怎么办了?我们还可以去路透社的财经网站上去看看。上面有很多上市公司的资料。通过在这个网站搜索sharp的关键词。然后点击people一项,发现结果如下:
http://www.reuters.com/finance/stocks/companyOfficers?symbol=SHCAY.PK.

图片:q4.jpg



Sharp公司的实时股票信息,股东董事会清单全出来了。有年龄,个人简历以及对应的公司职务信息。在这个页面我们同样找到了上面扫地机所属事业部的总经理信息:

图片:q12.jpg


(2)对于非上市公司。我们还可以通过以下方法来找联系人和邮箱,例如:
第一步,我们用品牌关键词Hoover在Google中搜索,得到该公司的域名是:http://www.hoover.com
第二步,然后用下面这个网站:
https://connect.data.com/home
直接搜索出跟该公司域名一致的公司信息。例如:我们用Hoover 去搜索公司,可以看到228个带有Hoover关键词的公司名。根据域名我们可以确定第二家公司就是我们要找的公司。上面活跃的联系人有217个。

图片:q5.jpg


点击进去可以看到这217个联系人的名字,职位和办公室所在地。

图片:q6.jpg


根据左边的title一栏可以过滤找到想找的联系人。但这里找到的联系人只有职位和名字,没有付费的话,看不到联系电话和邮箱。
怎么办呢?
第三步,我们可以打开另外一个邮箱搜索网站,同样用Hoover来搜索,我们看看结果:
http://www.email-format.com/d/hoover.com/

图片:q7.jpg


这里会跳出搜索结果。上面有邮箱出现的渠道和被发现的时间。
第四步,大家可以拿这些查出来的邮箱和第二步中我们查到的人名,职位对应来进行比对确认是否为上面这些人的邮件。
如果没有,也可以根据欧美的习惯来测试验证是否为有效邮箱。以apple公司为例。以下是欧美市场习惯的邮箱设置方法。

图片:q8.jpg


猜好的邮箱可以继续用这个网址来验证邮箱是否为有效邮箱:
http://verify-email.org/
显示无效的邮箱,或不符合的邮箱就可以直接排除掉。
例如,第三个邮箱经过检测就是无效的邮箱:

图片:q9.jpg


对余下有可能的目标邮箱,我们还可以继续拿到Google中查找。也许就能知道这个邮箱对应的人是什么职位。
而第二个邮箱,经过检测发现是正确的。

图片:q10.jpg


然后我们还可以继续拿jlove@hoover.com 这个邮箱在Google中继续反向搜索。去找邮箱对应的联系人。结果在第二项中就查到了这个人的名字叫:Jacquelyn Love 截图如下:

图片:q11.jpg


以上的搜索方法还可以跟领英结合,在领英官网中查找到个人信息进行资料比对。
本文作者:Pippo-田进军[/p]

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3条评分, 铜币 +4
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-01-14 11:07
  • linlinoo
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-01-14 10:09
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-01-13 10:51
喜欢66 评分3
paypal顾问leves QQ:2880165705  TEL:18617092885 外贸平台交流群: 321507057

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沙发#
发布于:2015-01-13 10:51
你造福各位外贸网友啦!
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板凳#
发布于:2015-01-13 13:08
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地板#
发布于:2015-01-13 16:43
谢谢分享
AILANKA SAINTARY WARE CO.,LTD. The minute you think of giving up,think of the reason why you held on so long!
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地下室#
发布于:2015-01-13 17:14
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下水道#
发布于:2015-01-13 17:28
希望我也能以此法找到一两个大客户
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地下城市#
发布于:2015-01-13 17:59
正在使用
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地核#
发布于:2015-01-13 20:11
谢谢啦
You have to believe in yourself . That's the secret of success.
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地心#
发布于:2015-01-13 21:37
谢谢分享
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9重天#
发布于:2015-01-13 22:12
非常棒
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10楼#
发布于:2015-01-13 22:42
谢谢分享,你很厉害啊!
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lvzhiyuan138
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11楼#
发布于:2015-01-14 08:44
楼主好犀利!
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cn1510899821
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12楼#
发布于:2015-01-14 08:55
这个简直就是棒棒棒棒棒~!!!!
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fullde
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13楼#
发布于:2015-01-14 09:08
多谢分享
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kdglass
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14楼#
发布于:2015-01-14 09:13
很好
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15楼#
发布于:2015-01-14 09:17
   感谢楼主的精彩分享
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16楼#
发布于:2015-01-14 09:18
很棒哦。谢谢
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17楼#
发布于:2015-01-14 09:30
学习了!
China Lead Acid Battery for Motorcycles,e-bikes,automotive and UPS. http://www.plusbattery.com
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18楼#
发布于:2015-01-14 09:46
我在微信上也看到了!
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zhhcled
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19楼#
发布于:2015-01-14 10:09
你造福各位外贸网友啦!
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