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[Linda姐]凭什么台湾中间商带钱来“忽悠”我?(原创)

楼主#
更多 发布于:2015-01-12 04:23
凭什么台湾中间商带钱来“忽悠”我?(原创)
一个很有趣的事情,台湾中间商竟然带钱来了...

亲爱的朋友,小伙伴们,

大家都知道,现在都是买方市场,最不缺的就是货源,供应商多,买家少,但是你可以把你的产品做到与众不同,买家就会变多,因为人类的欲望是无止境的,数据表明你稍稍改变一点点、进步一点点,你的产品质量好一点,你的销量就会让你吃惊!深挖你的产品,市场是可以创造的

因为有一点,不知小伙伴们有没有研究过:

为什么有些买家可以跟你老板合作10年以上?
为什么有些买家跟你一单都没有合作,就拉黑你走人?
为什么你觉得都已经跟准客户无所不谈、成为哥们了,但他某一天还是拉黑你走人?
为什么客人合作1单业务就跑了?
为什么客人合作1年就再也不回来了?


以上种种问题,总是让你觉得:我对客人那么好、有求必应,不厌其烦地给客人报价,不失时机地讨好客人,为什么他还不下单?为什么他还不付款?等等,许多困惑经常让你迷茫?

针对以上问题,请问一下:你有没有站在客户的角度思考问题呢?

现在,让Linda姐给你揭开这些问题的神秘面纱吧,先看一下发生在Linda姐身边的小故事吧。
香港书展,初识台湾的客人,源于2011年的香港书展的一本书,同时看好一本书,因为共同的爱好,多说了两句话,轻易就得到了台湾客人的联系方式,通过往来邮件,一发不可收拾,彼此成为了荣辱与共的“B2B buddy”.

描述:初识台湾客户源于香港书展上的一本书

图片:香港书展 2011_副本.jpg

初识台湾客户源于香港书展上的一本书


故事一:跟台湾中间商合作靠谱吗?

已经进入20151月上旬了,Linda姐重新修订了外贸的第二个5年计划,然后细化、分解各年的销售目标数据,发现个很有趣的事情,感觉自己把目标定低了,所以就写了篇 《原创:致我的买家朋友们——2015让我们在阿里巴巴结伴同行,做最富有的人》,接着看懂的买家朋友还真给面子,香港的客户又抢在春节前下单了,更惊人的是台湾客户竟然带着定金来了,还一下来了2个人。

寒暄客套之后,大家落座畅所欲言,台湾的两个“B2B buddy”,开始套我的底牌,一个矮的胖点的buddy闪着炯炯有神的小眼睛问我:“大姐,明年怎么干呀(有些台湾客商喜欢说阴历时间,这里的明年是指2015年春节之后),2015年咱们的属相都是好兆头,看了你写了“一起发财”的文章我就来了… …

我告诉他:2015年我们的销售计划初定是在2014年销售额基础上增长15%,我会拿出我们的主营业务中的1-2款主打产品与之合作,大约是我全年主打产品销售额的7%与之合作;这时,他急得直拍桌子,头摇得像“拨浪鼓”:“不行不行,怎么也得给我到10%的份额”。

我告诉他:“经过市场分析,可以敲定我给你的主打产品供货到8%的份额,另外,我们可以联手再开辟一块新市场,新市场业务不定指标,能者多劳,上不封顶,我也挑战一下自我”。

就这样,三个“臭皮匠赛过诸葛亮”的“君子协定”达成了,马上立刻开始分头行动。
一封给买家朋友的信,招来客户帮你改写提高了销售计划,是不是很划算呀?只有做起来你才能知道港台的中间商是否靠谱(在没做成业务之前,你就把他当成一个“商场”上的熟人就行,2周左右发一封邮件,重要节假日也发一封,都是很简短的即可,可以客气,但要不卑不亢,商业书信为主,不谈私人的话题;节假日的邮件,不谈业务只是问候,除非客人回复问价格,你节假日才可以报价)。

经验:互联网时代的电商就是要打破一切常规,不按套路出牌。想方设法把你的产品做成“紫牛”产品,创意无限、精益求精,买家的需求是无止境的。

小伙伴们要问了:互联网时代就这么任性,一封邮件就能解决的问题,客人为什么不远千里追上门找你呢?

且听Linda姐告诉你真相

因为我们成立之初就是三资企业(我们的前身是1987年成立的:香港人投资、台湾人的设备、不仅让客人赚到钱了,还因为,我们与港台客人合作了多年,我们知道台湾、香港客人的下家、终端客户是谁,但我们从来都不会去绕开台湾、香港的客人而去找他们的下家,这也是我们老板为人处世的原则——我们从来不去“抢”客户的客户,就是说在我们工厂与一级代理商、二级代理商都互相知道下游是谁的情况下,乃至我们的“企业链”上下游可以一起见面同桌吃饭、互赠名片的情况下,我们仍然不甩掉中间商、贸易商,这大概是我们历经金融危机还可以存活的造化吧。

在年轻人看来我们这样做很傻,我们应该直接把工厂的产品卖给终端客户,岂不是赚得更多?但我们的老板一直不允许这样做,这也是我们老板的高明之处,让客人觉得跟我们合作“赚大了”。

也就是老外说的:“他们最大的不好就是第一单业务追得很紧,客人到手以后,慢慢就降温了,就是像“跑马拉松”——最后是我领跑他们。”(这里的“他们”指没有服务理念的供应商,指的是不重视老客户的做法。)

故事二互联网时代了,工厂可以“甩掉”中间商、贸易商做业务吗?

我们老板有个生意上的好朋友,是给我们供五金件的老板。
这个老板有能力,工厂的规模也很大,他家有2个儿子1个女儿。
这个老板有头脑,把老大送去美国读书、老二送去德国读书,把女儿送去了法国发展。
这个老板有眼光,让三个孩子全部在国外“潜伏”下来,秘密行动。
这个老板有魄力,直接“甩掉”原有的经销商,大刀阔斧地让三个儿女上了“战场”。
这个老板有遗憾,很快三个儿女初战失败、丢盔卸甲;
这个老板很纳闷,为什么我那么大的帝国顷刻间会瓦解?难道一切都是“互联网惹的祸”?
这个老板有偏见,“任人唯亲”不醒悟,只想赚大钱,却把赚钱的伙计全丢掉了。


教训:在企业链上,你怎样对待客户,客户就怎样对待你,
小故事告诉我们:永远不要见利忘义!否则,都不知道怎么死的。


故事给我们更深的启示:

互联网时代做好电商,就要打破一切常规,还要做到:

1、
借力人脉:初入外贸、英语不好时,可以“近水楼台”先找台湾和香港的客人做业务,先练练手,万一都赚了呢,就是事半功倍。
2、遵守合同:合同面前,白纸黑字,互相遵守,铁面无私,有理有据。
3不忘常识:苦练基本功,不被骗也不骗别人;从来都不要轻易给客人打什么“骚扰”电话,因为谁愿意每天接那些推销的电话呢?“己所不欲勿施于人”。
4数据说话:钱就在那里、利润就在那里摆着,买家朋友想要,他自然会来拿。
5替客赚钱:简析市场、找准切入点、分享你的成功——相当于B2C中的给客人提高客单价的同时,提高了我们客人下家的客单价,就是说我们从源头控制好成本、让利给一级代理商。
6挖潜共富:在那没有硝烟的战场上,“没有永远的朋友,只有永远的利益”,买家与卖家可以成为“同盟军”,互联网时代的电商,让一切不可能变成了可能。你用心帮代理商、销售商赚钱了,他还能轻易离开你吗?
我仍然要大声赞美我的阿里巴巴“B2B buddy”& “companion”,没有你们就没有我的成长,2015让我们在阿里巴巴平台结伴同行,做最富有的人2015,让我们快快乐乐、一起成为世上最富有的partner吧!
                   
Linda 姐原创 写于2015年1月12日星期一早晨

(如需转载本文请先经原创者Linda姐本人同意,并注明出处,谢谢!)

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【原创】致我的买家朋友们
—2015,让我们在阿里巴巴结伴同行,做最富有的人!

《原创:如何让你在阿里巴巴平台快速成为最富有的人》
——5年,阿里教我成为“最富有”的人感悟、感恩、感谢)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006110-1-fid-309.html

《原创: 网络世界外贸人的 tao 债技巧》
 
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1966545-fid-81.html
 
《原创塞翁失马焉知非福?加油美女!》发布于:2014-11-24  11:26
  
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1961504-fid-39.html
    
  
《原创 我那数不清的外贸第一次,可以创吉尼斯世界纪录吗?》发布于:2014-10-08 04:00
  
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1854230-fid-107.html    
 

  
原创防骗从细节做起,重视常识,防范让骗子无从下手》 发布于:2014-03-01 04:28
[qdglfz于2015-04-27 15:40编辑了帖子]
7条评分, 铜币 +17
  • 年年十八的Viviana
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    2016-11-13 21:35
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  • 陈小吉
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    虽然我没有铜币,但是对于这么优秀的文章,还是要赞一个。
    2015-01-13 13:09
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-01-13 12:08
  • cn1511511609
    铜币 +3
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-01-13 11:40
  • William+
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    认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!
    2015-01-12 18:36
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    谢谢分享:)
    2015-01-12 11:27
喜欢49 评分7
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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沙发#
发布于:2015-01-12 11:27
谢谢分享:)
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板凳#
发布于:2015-01-12 16:36
谢楼主分享!
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地板#
发布于:2015-01-12 16:55
谢谢楼主分享,学习中。。。
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地下室#
发布于:2015-01-12 17:15
谢谢楼主分享,学习中.阿里教我成为“最富有”的人(感悟、感恩、感谢)挖潜共富:在那没有硝烟的战场上,“没有永远的朋友,只有永远的利益”.精华!!!!!!!
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下水道#
发布于:2015-01-12 17:22
学习了,亲
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地下城市#
发布于:2015-01-12 17:24
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地核#
发布于:2015-01-12 17:30
赞美!
Dyanna
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地心#
发布于:2015-01-12 18:37
认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!
我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程.! 我不去想是否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚.!我不去想身后是否会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影... 微信号:QQ504306685
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9重天#
发布于:2015-01-12 19:09
cn1512013430:谢谢分享:)回到原帖
谢谢美女班主的支持!为了每天早上能开心地见到你美丽的倩影、见到你前面天高云淡一望无际的蓝海(是我们网商人的“蓝海”),我愿意用心地动一动手,在外贸圈论坛敲出一天的快乐!2015,让我们互相鼓励,为各自的梦想一起加油吧!美好就在眼前!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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10楼#
发布于:2015-01-12 19:12
cn1512599769:谢楼主分享!回到原帖
谢谢你的支持和互动!看见你的头像,我就醉了,互联网时代就是这么神秘,喜欢什么,什么就出现在眼前,一起加油!再创辉煌!
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11楼#
发布于:2015-01-12 19:14
cn1512447657:谢谢楼主分享,学习中。。。回到原帖
谢谢你的支持和互动!互联网时代就是这么任性,学了,做了,就起来了。2015,一起加油!再创辉煌!
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12楼#
发布于:2015-01-12 19:17
cn1511724540:谢谢楼主分享,学习中.阿里教我成为“最富有”的人(感悟、感恩、感谢)挖潜共富:在那没有硝烟的战场上,“没有永远的朋友,只有永远的利益”.精华!!!!!!!回到原帖
谢谢你的支持和赞美!互联网时代就是这么神秘,喜欢什么,然后去努力了,那什么就出现在你眼前,是的,你赞得对:阿里教我们成为“最富有”的人(感悟、感恩、感谢)挖潜共富:在那没有硝烟的战场上,“没有永远的朋友,只有永远的利益”. 2015,让我们一起加油!再创辉煌!
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13楼#
发布于:2015-01-12 19:18
cn1000173361:学习了,亲回到原帖
谢谢亲!我的外贸成长之路,也离不开你的帮助,感谢有你!2015,让我们一起加油!再创辉煌!
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14楼#
发布于:2015-01-12 19:19
 谢谢你的支持和互动!互联网时代就是这么神秘,喜欢什么,然后去努力了,那什么就出现在你眼前!2015,让我们一起加油!再创辉煌!
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15楼#
发布于:2015-01-12 19:20
cn1511968807:赞美!回到原帖
 谢谢你的支持和赞美!互联网时代就是这么神秘, 2015,让我们一起加油!再创辉煌!
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16楼#
发布于:2015-01-12 19:21
cn1512181314:认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!回到原帖
 谢谢你的支持和互动!互联网时代就是这么神秘,喜欢什么,然后去努力了,那什么就出现在你眼前,还可以繁花似锦。 2015,让我们一起加油!再创辉煌!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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17楼#
发布于:2015-01-12 19:56
分析很到位,我会慢慢学习好好领会的,谢谢分享
.
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发布于:2015-01-12 20:22
支持你们
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发布于:2015-01-12 21:00
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