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[Jeff]关于2015年外贸推广资源分配的畅想

楼主#
更多 发布于:2014-12-16 11:41
       昨天,阿里的客户经理尹志峰和我的阿里引路人李永强来到了我们的公司。昨天风大,偶尔阵风7~8级,寒寒冬日,二位却带来了一丝温暖。2014年度北方大区的“荣耀之星的奖杯”熠熠生辉,里面包含了一年来的辛酸苦辣,也包含了一年来我们外贸之路的点点滴滴! 当面对小小成绩的时候,我的内心不但没有丝毫的轻松感,反而感觉肩上又沉重了些许。因为,真正的强者眼睛早就在眺望远方,没有几个一直在回头徘徊张望!
      二者此行的另外一个重要的原因,我们该跟阿里巴巴续签合同了,在此之前,李哥陆陆续续来了几次, 老板也一直在犹豫。犹豫的原因很简单,在面对大额的投资面前,傻瓜都会认真考虑的。昨天开始,我也在认真的思考,我们未来一年的推广之路,因为公司未来一年的推广工作毕竟主要由我们来做。接下来,我就以业务员的身份站在老板的角度认真的分析一下,我们业务员,到底需要哪些资源,到底需要老板们提供哪些支持,来面对激烈的外贸战争中的残酷竞争。因为,不是你死,就是我亡!
1. 关于阿里巴巴的资源 ----- 重型机械部队  


南方的陈雍,做阿里巴巴有7个年头了,自己开设了7个阿里精品诚企,每年阿里投入100多万元,年销量几千万;
 白沟的刘岩,做阿里巴巴6年多,从开始的3个业务,到现在的11个平台,每年阿里投入100多万元,年销量上亿,
还有安平的李晓静,深圳的吴君等等此路名人老板很多,就不一一例举了。
 这些人有着一些共同的特质:
1.鸡血满满,自信满满,阿里的受益者和追随者
2.胆大,心细,善于学习新事物
3.懂得借东风,懂得吸收别人的优点
4.知道感恩,知道回馈社会
5.深谙管理之道,善于处理人性的关系
我们一般的外贸企业,都是在看到了别人的成功之后,才会有所感触。很多人只看到了别人的风光,看不到别人路上的艰辛。面对这样的情况,很多中小企业老板,思考过,奋斗过,尝试过,结果是多数失败,少数成功。Jeff 愚钝,说说自己关于对阿里投入的见解。
1.分析行业背景-----自己
2.分析目标市场行情—业务员或者机构
3.分析产品在阿里的竞争度----业务经理+阿里客户经理
4.根据结果,去理性投入。
5.投入了,可能受益成正比,不投入,就是在做梦!
个人见解:
1.既然决定做阿里巴巴,还是把号刚是在刀刃上,绝对不做基础服务,要做就得做精品诚企业,把3年的基础投入集中在一年,用心经营,效果一般不会太差。
2.要走出去,引进来,多去学习成功企业的模式,合理为我所使用,不合理的认真去思考。
3.武器先进了,一定得提高自己士兵的职业素养和操作技能。
4.不但需要培养特种兵,也要全能士兵。


关于企业的网站----- 航空母舰


全力打造营销型+成交型谷歌喜好客户体验度高的活网站
1.定位:成交型客户体验站,这是我们未来的航空母舰
2.风格:充分考虑国际市场客户的体验度,多去参考国外权威同行网站,并改造提升
3.操作:每个业务一个子账号,按照谷歌的优化要求,每天的去更新产品信息,增加谷歌收录
4.推广:根据关键词的实用性,适度去做点击付费
5.链接:国外论坛定向注册,增加反链,变相增加网站权重
6.视频:定期更新网站的产品工艺视频展示,这是将来的客户体验趋势
7.功能:增加即使聊天工具,增加社交媒体功能


关于社交媒体-----潜水艇
1.各大社交媒体,要有同企业风格一致的页面,这是我们的潜水艇
2.每天更新社交媒体页面信息
3.定向组建产品在各大社交媒体的“圈子”阵容
4.做好社交媒体口碑和粉丝团
5.适度做广告宣传
6.注意各社交媒体之间的相互串联


关于目标市场B2B 平台----- 迫击炮
1.这是我们的迫击炮
2.撒网捕鱼,多去注册
3.目标市场的B2B 适度投入,比如tradekey ,tradeinda等
4.定期更新维护平台信息
5.增强跟企业网站的连接度


关于谷歌 ------ 地面指挥基地
谷歌是做外贸的最基础工具,这个必须得做,
基本工具:FQ ,付费
谷歌搜索指令技巧的学习
谷歌+ 以及youtobe视频页面的制作与维护


关于自己的开发信和名片----- 冲锋枪+ 刺刀
1.这是我们的冲锋枪+刺刀
2.风格必须跟阿里主页还有企业网站统一
3.开发信要图文并茂,展示客户关心的
4.个人电子名片,一定要有自己的个性


PS : 以上是自己对2015年,自己做外贸资源分配的一些畅想,班门弄斧了。
         这些都是我们做外贸的一些基础的武器,要想做外贸的战争中胜出,我们的老板统帅们
         不但需要,综合考虑你的武器来排兵布阵,也要充分考虑到我们的战士,我们业务的人员的心声,
         多去听听,他们需要什么样的战斗力,需要什么武器,需要什么素养,多去听听他们的心声,这样才可能
         将帅一心,所向披靡!
Jeff cao
11条评分, 铜币 +70
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    证件 ..............证件
    2017-09-27 15:30
  • 年年十八的Vivianb
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    2016-11-19 12:38
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
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    2015-10-15 15:42
  • cn1512269955
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-24 17:45
  • mainasi
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    很实在
    2015-01-14 15:18
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    我们公司正好需要做网站的推广,醍醐灌顶!!!多谢!!
    2015-01-06 09:04
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    元旦快乐:)
    2014-12-31 11:02
  • Eason-小臣
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    这么快就在做2015年的推广计划了,不错不错。
    2014-12-19 15:04
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    谢谢分享,你好厉害啊!
    2014-12-17 09:57
  • cn1512282353
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-12-16 21:07
喜欢98 评分11
微信:+8615030611128, 外贸新营销高级交流群::212801524
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沙发#
发布于:2014-12-16 11:44
凑凑热闹。!
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板凳#
发布于:2014-12-16 11:56
感谢jeff的分享
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hk1512111293
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地板#
发布于:2014-12-16 12:01
jeff 的分享 果然是经典  值得学习
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地下室#
发布于:2014-12-16 12:01
赞分享!
感应加热成套设备,高频焊机,PC钢棒线,冷轧螺纹钢线等,详情联系redstartinameng@gmail.com 公司网址:www.etac.com.cn
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下水道#
发布于:2014-12-16 12:36
谢谢JEFF分享
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lontto
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地下城市#
发布于:2014-12-16 13:53
JEFF出品,必属精品
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地核#
发布于:2014-12-16 14:24
谢谢分享
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cn1501633609
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地心#
发布于:2014-12-16 15:40
经典,学习了
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jansunlighting
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9重天#
发布于:2014-12-16 16:12
赞赞的   大神就是牛!
LED lighting manufactures!--Tomorrow is another day!
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cn1511268045
om
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10楼#
发布于:2014-12-16 18:44
。。。。。。。。。。。。。
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cn1512101463
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11楼#
发布于:2014-12-16 19:39
我刚入行。。。
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aaapetproducts
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12楼#
发布于:2014-12-16 19:50
谢谢分享
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qdruilongda
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13楼#
发布于:2014-12-16 20:34
既然选择了,就努力加油吧
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cn1512282353
外贸博士
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14楼#
发布于:2014-12-16 21:07
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
我司主要生产POE以太网供电电源、英标美标欧标双排USB墙壁插座,普通适配器、电脑适配器等产品,如感兴趣,欢迎来访我司网站 www.shujie-et.com. 我是汤海冰,也是Kris Tang. QQ:2851503193 Email:kris@shujie-et.com
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外贸博士
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15楼#
发布于:2014-12-16 22:08
感谢分享,我们也要仔细想想2015年的路。
但是有一点很奇怪,我们同行中的大头都没有做阿里,于是我们猜测可能是GOOGLE搜索上下了功夫。我们的平台不是不够,而是没有钻研,没有努力认真。
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16楼#
发布于:2014-12-16 22:13
虽然我不怎么看的懂 但还是感觉受益匪浅。。。。。。下一次有问题就找你。。嘻嘻
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cn1511574566
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17楼#
发布于:2014-12-17 08:13
谢谢分享,水平有限,只能拿走一部分学习
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cn1501764828
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18楼#
发布于:2014-12-17 08:16
感谢Jeff分享
健康生活,快乐生活,努力学习工作娶老婆
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cn220041421
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19楼#
发布于:2014-12-17 08:18
个人电子名片    举个栗子
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