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cn220303408
外贸博士
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年订单量大,但是分成每个月出的单子,大家会做吗?

楼主#
更多 发布于:2012-07-13 11:39
请问大家,平时在和客户的交往沟通中,是怎么个销售思路?是不是首先想,该客户是不是跟我司匹配,然后才会想如何拿自己的优势去吸引对方;如果在非优势项目上,和客户的价格相差甚远的话,我该如何做呢?比如我遇到一个客户问我要B的价格,而B我们是买其他工厂的,所以我们的价格和客户的价格还是有点差距的,我看了一下客户的目标价是工厂和客户直接做的价格;而我们的优势是A,是我们自己的做的产品;我跟客户讲,我们A的优势比B大,希望可以一起做A,但是客户说,先把B的价格确认后,才去考虑是否给我们A;我又不可以跟客户说,B不是我们生产的,怎么办呢?客户一年的量比较大,但是分成每个月做的,那样的话,我们各方面的成本都很大,所以价格也基本没有什么余地了,该如何解决呢?
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cn1000299736
外贸学长
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沙发#
发布于:2012-07-13 14:25
用你们的质量和服务去忽悠客人吧
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