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cn1001800111
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[VIP专区]2014P4P年度人物评选

楼主#
更多 发布于:2014-12-10 10:03

图片:2014P4P年度人物评选_副本.jpg


著名文青张爱玲说过:出名要趁早。
现在,出名的机会来了!
各位有料的P4P达人们,晒出你们亮闪闪的阿里推广数据,就有机会成为2014P4P年度人物!
只要参与活动,即赠送红包!
你敢晒,我就敢送!
你敢晒,我就敢评!
阿里总部2015年生态大会,就等着你来!晒晒晒,晒起来!!!
回帖格式:
   主账号ID:    
   2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):    
   P4P操作经验分享:    
   P4P分享/授课经历(线上线下):    

3条评分, 铜币 +18
  • xysudong
    铜币 +7
    tuijian
    2014-12-26 15:35
  • stonecarver
    铜币 +1
    行业前十在这里啦!!!膜拜一下先!
    2014-12-16 15:06
  • ntwenao
    铜币 +10
    转载要注明出处啊
    2014-12-10 14:51
喜欢43 评分3
xysudong
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沙发#
发布于:2014-12-26 15:42
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-26 16:36
主账号:xysudong
最近3个月 曝光: 124955
最近3个月 点击: 856
最近3个月 反馈: 40
最近3个月 访客: 665

关于如何更好的利用P4P总结如下:
1,找关键词,优化产品- 赢曝光
   2,良推优------------------------------赢曝光,赢点击
3,出价技巧与控制-----在合理的预算范围内带来更大效果
19个排名位置----最上面五个,右侧十个,下方四个
4,设置产品优先推广----用优质产品信息吸引客户(需注意每个产品客户喜好度不同也影响价格)
5分析-------分析各项数据,不断改善推广现状
6成长特权。
7数据管家的利用
8我的优化助手

如何找更适合推广的关键词以及关键词管理
谷歌关键词工具,系统推荐,数据管家的 热门关键词以及数据管家的行业视角。以及主搜索页面的更多关键词,还有客户询盘进来的关键词,以及现在数据管家可以直接将关键词加入直通车推广。
1,产品名称与关键词还有更多关键词匹配度要高,禁止罗列2,产品属性要完整并且不重复3,详细描述要完整并且图文结合4,P4P我的优化助手里面的质量分优化(3)出价技巧与调价
出价*推广评分+最终排序,价格一样则评分高者优先
1,调价时间,早上来了之后把价格调低缩减预算2,下午四点把价格适当调整
3,晚上一定要把排名控制在前五名,如果有必要可以控制在前三名。另外对于实在优化不上去的量词也不要过多浪费精力,还有对于价格高的词可以放在右侧或者下方展示位置,要做到P4P和橱窗产品以及普通产品相结合来推广
4,或者按照自己客户的国家来定时间
(4)设置优先推广同时注意买家喜好度和产品评分,视情况而定。(5)分析直通车的日均曝光,还有点击以及每个词的平均点击花费,来不断改善
争取做到点击率在0.3-0.8或者以上。(6)争取不断优化做到高级P4P客户
(7)数据管家加词以及优化(8)利用优化助手选择适合自己的方案关键词要适当分组的建议:
a,按照优良词划分
b,按照热搜词与长尾词划分
c,按照产品类别划分
d,按照曝光量或者反馈量划分

e,按照重点关注词与不需要经常关注词
以便于更好的去管理关键词
扣费规则:
扣费规则:下一名出价*(下一名推广评分/自己的推广评分)+0.1元=扣费
扣费受三方面影响
1,产品信息完整度
2,关键词匹配
3,买家喜好度。
买家喜好度与及时回复率数据,买家点击,以及搜索产品之后是否加入购物车或者最爱等有密切相关性。

最后注意快捷推广的操作

回复(1) 喜欢(4)     评分
wzdayu
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板凳#
发布于:2014-12-26 15:39
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-26 16:35
主账号:wzdayu
2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):        
最近6个月曝光量:2809124
最近6个月点击量:34373
最近6个月反馈量:1372
最近6个月访客量:27445
P4P操作经验分享:
1.资金投入:每天打算出多少钱话费在直通车上面,要做到心中有数
2.关键词:找准关键词,准确定位到产品,卖家一般使用比较专业的术语发布关键词而买家一般使用直白的,表达需求的词,对于买家,卖家对产品的认知上存在这种差异,所以我们需要研究买家,找到合理的关键词
3.产品发布:P4P 游戏规则就是信息质量高的产品能达到  低成本高回报的效果。标题对质量分的影响权重很大。产品图片一定要与推广关键词相关,要不即便排到前面,客人一看图片都不是他要的产品,不点击,注重产品详细描述,提高询盘转换率,让每一次的点击都带来收获。
P4P分享/授课经历(线上线下):

图片:IMG_1553.jpg

回复(0) 喜欢(1)     评分
geethy
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地板#
发布于:2014-12-13 10:46
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-24 16:36
主账号:geethy
2014年全年网站数据:
最近6个月曝光量:1659041
最近6个月点击量:18816
最近6个月反馈量:1154
最近6个月访客:23933
P4P操作经验分享:外贸直通车P4P产品的商业价值在于“精纯海外商量流量”;P4P直通车带来的流量数据满足“精纯海外商业流量”的特点。其特点归纳起来有三点,第一,其商业收费流量全部来自海外市场;第二,全部是行业内相关流量(由检索词与产品相关度限制);第三,所有流量对产品的需求发生在检索的那一刻。
P4P操作水平的高低主要由两个维度衡量,第一是性价比,第二是效果。从数据上看,就是在控制住平均点击花费的同时,获得越多越好的点击量。
达到这一预期的主要方法是通过海量的,精准描述客户购买需求的长尾关键词来实现,平均点击花费低的同时,获得更多的点击量。
P4P线上线下分享经验:
2012年北大影响力分享《排名规则猜想》。
2014年线上线下分享场次超过40场。曾赴阿里杭州总部、广东潮州、福建泉州、河北邢台、山东临沂、日照、威海、烟台、济宁、滕州、济南、天津、辽宁沈阳、大连等地线下分享。

线上分享课程《P4P操作三部曲》获得阿里巴巴颁发认证证书。课程链接:http://waimaoquan.alibaba.com/px/detail/video.htm?courseId=1347
在本地成立临沂市直通车数据研究中心,组织本地网商共同研究外贸直通车。操作模式在济南、天津、深圳等地获得推广、复制。曾于线上微讲坛向广东商圈领袖分享本地产品商圈运营经验。
个人简介:
李奕成 花名小马云

图片:IMG_7989.JPG


临沂景泰进出口有限公司总经理
临沂直通车数据研究中心 主任
临沂大学学生学业导师
临沂网商会常务副会长
阿里巴巴协议讲师
阿里巴巴北方大区讲师团导师
阿里巴巴P4P金牌讲师



网商在学习《P4P操作三部曲》之后,数据得到大幅提升,如以下数据:

图片:点击量.png

图片:平均点击花费.png

图片:曝光量.png

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cnzjfeichi
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地下室#
发布于:2014-12-16 10:36
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-24 16:36
主账号ID:cnzjfeichi


2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘)
最近6个月 曝光: 3385624
最近6个月 点击: 77827
最近6个月 反馈:   2994
最近6个月 点击率: 2.30%



个人简介:

中文名:毛辰 英文名:JACK
就职:九江海神摩托艇制造有限公司营销数据专家,营销部经理

个人履历: 曾经一个月时间看完外贸圈所有帖子,开始操作阿里后台,2个月后,帮助公司询盘从100条增长到300条。 2014.2公司开通外贸直通车,同月开始研究,一个星期看完所有直通车视频和帖子,至今询盘稳定在550条。

P4P操作经验分享:
1、如何从P4P数据中找到你的目标客户
2、利用目标客户的活跃时间更有效率的推广产品
3、利用P4P排名卡位,结合抓眼球的图片快速提升产品效果
4、如何将P4P扣费降低到极致


有图有真相

描述:阿里巴巴总部分享

图片:照片 010.jpg

阿里巴巴总部分享

描述:阿里巴巴总部分享2

图片:照片 011.jpg

阿里巴巴总部分享2


阿里巴巴总部分享


图片:QQ图片20141020153732.jpg



阿里巴巴总部技术联盟分享


图片:照片 007.jpg



阿里巴巴21期启程分享


图片:照片 005.jpg


衢州阿里巴巴橙功营分享


图片:照片 004.jpg



阿里巴巴网络分享,取得当月最高评分
回复(2) 喜欢(9)     评分
吴书星
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下水道#
发布于:2014-12-17 17:04
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-24 16:36
广州昊王皮具有限公司
主账号ID:gdhaowang
2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):        
最近6个月 曝光: 1984367
最近6个月 点击: 25148
最近6个月 反馈: 2218
最近6个月 点击率: 12.67%
最近6个月 反馈率: 8.82%

P4P操作经验分享:    
P4P数据(最近30天):
    曝光量 : 223489
    点击量 : 1220
    花费 : ¥ 7462.58
    平均点击花费 : ¥ 6.11
做P4P最好的好处是可以为推广的产品积累权重,权重提升了,单次点击的价格就降低了。
简介:
邹云虎
--广州昊王皮具有限公司运营总监
--广东电子商务商会特邀讲师
--哈淘学院特邀讲师
擅长:诚信通、国际站、网络推广、网站运营、网站建设\软件开发
(国际站运营成员:邓土英、徐翠乡- 昊王集团国际站运营专员、哈淘讲师)

P4P分享/授课经历(线上/线下):超越top10宝典
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cnuwin
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地下城市#
发布于:2014-12-23 19:43
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-24 16:33
主账号ID:cnuwin    
2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):
 反馈: 955 /点击: 22141/ 曝光: 2426729 / 点击率: 0.91% /访客: 19191    
P4P操作经验分享:如何有效降低点击价格调价  
1 限价调价:
根据行业大词,主关键字,长尾关键字,相关关键字组合进行调价,主要依据以下四类进行调价:大词热词/主推词/长尾关键字/相关关键字(此等词与产品相关,但非买家找的精准词)
具体如下:
大词热词,一般是模糊客户,处于随机寻找,有些价格很高,不必要去竞争,看情况而定,相关度高的出10,20都可以。相关度不高的话就用底价。
核心关键字(公司主推词)。促进点击与询盘的词。因alibaba有固定关键字排名,因此价格会高很多,出于预算考虑,保持第五名就可以了。看公司产品而定,最高定价不超过30,一般25以内,高于这个价格就让它排其他位置。
长尾关键字:价格不高,但有搜索意向,排在前五即可。
相关关键字:底价。只用来增加曝光量。

(关于其他位置:小于第五名的价格,可能排在搜索框产品下面或者右侧,这部分的搜索曝光量也不可小觑,可能你只需出第五名一半的价格而获得同样的曝光量和点击量,具体多少能排上,可以自己测试。)

2 调价时间:
美国时间更新。夏令时北京时间15点更新,冬令时北京时间16点更新。可在更新后调整价格。由于预算的限制,好多客户的在更新时间早已经用完,所以关键字排名会靠前。
更新完后的价格是会比之前的价格高一些。在这个时间段,很多客户预算充足,你的关键字可能要提高价格才能时常保持在P4P前五的位置。
时间充足的时候,选择两个时段进行更新:
①上班时间9:00左右,把过高价格的产品下调,这样有利于降低点击价格;把未排前五的价格上调。
②美国更新时间15:00/16:00以后,调整价格保持排名。
③根据推广主要市场和主要产品,暂停,开启部分词(查看数据)
Note:如觉得竞价超过实际预算的心理价位,可按照5,10,15,20等这样的阶梯价格来出价,部分词出价放在其他位置,反而可能得到更多的反馈和关注。

3 良推优
良推优可以增加展示机会,降低点击价格,方法:
① 优化“优”词:关键字精确匹配,内容详细。
    点击关键字平均价格,如果点击价格特别高,和实际出价不相上下,一方面可能是产品质量得分有问题,另一方面是关键字匹配有问题,因此要对优产品再进行优化。
    1 如果词是精确匹配的话,不改动关键字,对标题和详细内容等进行优化。
    2 如果词是非精准匹配,重新上传一个详细的精准匹配的词。
    3 某些产品非主打产品但占据推广产品排名第一的,而且内容不详细的,可以从推广产品中撤出或者进行内容修改。
    4 曝光量高,点击量低,价格也高的词,对进行价格的适当调整。
②良推优。良词的展示低,价格高,因此进行良推优,有利于降低价格增加曝光量。
  
P4P分享/授课经历(线上线下):  广东大区讲师认证(线上)
回复(0) 喜欢(2)     评分
newshineled
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地核#
发布于:2014-12-12 00:46
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-12 11:07
主账号ID: newshineled
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):最近6个月 曝光: 2933612   最近6个月 点击:  30948 最近6个月 反馈: 1557最近6个月 访客: 35832  (都达到了行业Top10)
P4P操作经验分享:
营销高手教你玩转P4P外贸直通车【视频教程+精彩分享】
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1961854-fid-309.html
P4P分享/授课经历(线上线下):
阿里巴巴骨灰级粉丝,2014年下半年阿里巴巴线下演讲近40场,现场影响人数超过一万人,个人手机微信阿里国际站粉丝5000(满人)
代表作:
如何90天曝光询盘行业前十的实战要领
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1853770-fid-309.html
个人简介:严杰
深圳新辉光电执行董事、深圳点石成金大股东
阿里外贸直通车深圳车友会会长 (阿里官方商会)
阿里P4P认证讲师/阿里协议讲师、2014阿里广东大区阿里牛师
第二届外贸赛马会深圳赛区冠军、深莞外贸赛马会决赛总冠军
阿里外贸圈论坛版主、外贸名人堂名人
第九期阿里橙效营营长
09年接触阿里国际站半年利润120万,此后年净利润一百万以上(RMB)

有图有真相:
图1 严杰受邀阿里巴巴线上线下半年近40场分享

图片:1.jpg


图2 严杰阿里外贸赛马会总冠军 (千人演讲会场)

图片:3.png


图3 严杰被评选2014广东大区阿里牛师

图片:4.jpg



今天下午(12月11号)在阿里巴巴广州白云橙功营商会分享P4P实战操作,现场帮阿里小伙伴把P4P评分为2星关键词优化到5星,当场降低推广成本和费用,凌晨0:56回到深圳,发帖报名参与阿里十大年度明星会员及十大年度操盘手评选,希望用我的专业知识更好的帮助更多阿里国际站供应商!

作为阿里巴巴骨灰级粉丝,我的成长离不开你的支持与鼓励,请点击左下角“喜欢”支持我!
5条评分, 铜币 +77
  • sdafhj
    铜币 +1
    听过老师讲课,不错
    2014-12-22 14:54
  • cnxiangjia
    铜币 +1
    很好
    2014-12-17 15:03
  • cn1510544762
    铜币 +1
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-17 11:41
  • cn1004515448
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-12-15 11:02
  • 严杰
    铜币 +73
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-12-14 22:55
回复(13) 喜欢(149)     评分(5)
nbfenglin
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地心#
发布于:2014-12-10 16:11
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-12 11:06
主账号ID:nbfenglin
2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):        
最近6个月 曝光: 2780321
最近6个月 点击: 20460
最近6个月 反馈: 1217  
最近6个月 点击率: 0.74%

P4P操作经验分享:

我的P4P 操作经验:
当我一开始接手阿里后台的时候,什么也不懂,对P4P的操作更是一窍不通,开始在阿里后台的视频里学习,又去听了几堂P4P的分享课,慢慢的一边学习,一边操作。我总结了以下几点,希望对大家有用。
1) 作图,首先要有产品图片,而且不是简单的拍照就可以用的,需要设计一下,
要求统一的,醒目的公司logo
边框颜色吸引眼球,并要跟公司VI颜色一致。
产品主体产品突出。
如果添加水印,不影响主体产品效果。
产品图片设计需要考虑买家的喜好。
2) 模板的制作,需要竟可能展示公司的特点,优点。
   a 公司整体情况和产品介绍
    b 进一步产品描述
    c 相关配件或者细节
    d 适用范围或者实际应用场景
    e 质检和售后
   f 产品整体图片
    g 工厂和车间图片
    h 认证信息
转化率高的产品信息通常都赢在细节,这些都是综合实力的展现。
3) 找关键词,方法很多,总结大家的经验。
1. MY ALIBABA-我要销售-发布产品,鼠标点击到关键词栏,阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。
2. MY ALIBABA-数据管家-知己-我的产品-词来源-more,关键词对应曝光和点击数据。
3. MY ALIBABA数据管家-知己-我的词-可以选择没有参加外贸直通车推广的,就避免重复了,可以搜集到好多词。
4. MY ALIBABA数据管家-知行情-热门搜索词,可以搜出很多长尾词,而且也有对应一年12个月搜索热度表。
5. MY ALIBABA数据管家-知行情-行业视角,多关注这里,出现新的热词,一定第一时间抓住。
6. http://www.alibaba.com 主页,搜索框输入关键词,下拉框会出现一些词,也可以使用。
7. http://www.alibaba.com – 搜索关键词,搜索框下面会出现related searches:xxxxx后面也是相关关键词。
8. http://www.alibaba.com – 搜索关键词,搜索你想要的关键词后,会出现很多对应产品,点击产品名称进去,有related searches you may also be interested in,各自下面对应好多关键词。
9. 在第七步基础上,点击related searches you may also be interested in 里面任意一个关键词,进入跟这个关键词相关产品的下一个界面,我们就能看到在contact supplier 上面有 tags:xxxx,后面是此供应商设置的三个关键词。(此方法有限制,只有第一页能看到,到第二页就看不到了)。但是点击tags后面任一关键词,下一界面,还能看到。
10. http://www.alibaba.com – 搜索关键词,出来对应产品后,点击contact supplier,subject后面是此供应商设置的三个关键词的罗列。
11. google adwords,这个大家肯定很熟悉,我就不多讲了。
12. 收到询盘后,把买家适用的标题里面关键词,都记录下来,买家所使用的,才是好的。
13 利用国外大买家的官网,wel-marttergetMacysJCpennySears,以及AmazonEbay等网站收罗关键词。
(注:这13条方法,都不是我原创,基本都是从论坛里跟大家学来的。)
4) 接下来有了产品图片,有了模板,有了关键词, 就是发布产品。
从原本的4重匹配,到6重匹配,到现在要求10重以上匹配。具体如下:
1, 产品名称
2.产品关键词
3.产品简要描述
4.自定义属性--添加产品名称
5.自定义属性--添加关键词
6.最少起订量--添加补充信息-关键词
7.供货能力--添加补充信息-关键词
8.常规包装--关键词+包装信息
9.产品详情--产品名称
10.产品详情--产品关键词
11.产品详情--产品模板中出现关键词
5)当我们产品发布后,我们还有一个重要的事要做,就是装修旺铺,可以自己设计,也可以找第三方设计。
  如今第三方发展很快,我们不妨可以借用第三方的力量,不是所有的事,都要公司内部人员来处理,像图片处理,旺铺装修,甚至产品发布都可以(我尝试了,发1万个产品,效果不太理想)。
 旺铺装修-- 滚动banner -- 产品卖点(自定义)-- 企业优势(自定义)-- 多旺旺 -- 多语言。

以上都是P4P操作的基本工作,接下来才是真正的P4P操作。

6)P4P提升点击量
点击量=
足够的曝光+优质的产品信息=
展示位置佳+展示机会多=
推广词多+优词多+排名靠前

7)P4P降低花费
  1)必争高价词:降价移位至“首页右侧展示位”
  2)高扣费词: 利用时间差,多频次调价
    (PS. 上午10点左右调价一般价格容易降低,下午4点左右调价,容易稳定排名)
   3)高扣费词:优化推广产品信息,提高推广评分
4)补充:多增加蓝海词的推广,以补充流量  (在降低高流量词价格时)
5)高流量词+  长尾属性词结合使用
6))合理出价
高流量高竞争词,无须各个争前五,可选择性竞争
重点核心词保证前3
长尾属性词the more the better,尽量抢排名
7)核心产品优先推广,优化产品提升推广评分

8)P4P提升转化率
  提高询盘转化三步走
  1)了解当前公司、行业整体转化率
   2)查看高点击、高花费产品转化率
    3)优化产品


P4P分享/授课经历(线上/线下):
线上:P4P讲师认证-让性价比飞吧-P4P提升类
      线上分享--我的P4P成长经历-P4P基础类
线下:商会间企业内部分享
1条评分, 铜币 +3
  • sdafhj
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    仔细
    2014-12-22 14:55
回复(2) 喜欢(11)     评分(1)
fsguci
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发布于:2014-12-10 15:04
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):最近6个月 曝光: 3710093  最近6个月 点击: 47020 最近6个月 反馈: 1937  最近6个月 访客: 43528  
P4P操作经验分享:  
  P4P日常操作:
 调价不同时间价格相差大家都知道了,根据自己的市场在不同时间适当调价,对于没有定位目标市场的建议都24小时推广,在自己预算的范围内,高价格的词选择几个竞价靠前,其余高价但是觉得跟自己产品对比性价比不高或者自己产品没竞争优势的,可以适当出价低一些;对于一些3字以上的词组特别是跟自己产品吻合而且价格又不是很高的词,建议尽量保持在第一第二的位置。另外对词进行分组,可以根据自己的习惯操作来分,把平时最关注的那些词分一个组重点来关注,这样过了一段时间你会发现很多次的价格其实都保持在某一个范围内的,到时候自己调价的时候就能了解到这个词的出价大概到什么位置,是否需要再做调整或者如何调整了。到了一段时间你会发现,原来每天需要花3-5词的不同时间去调整出价,后来自己把握词的价格范围之后,其实根本不需要经常去调整了。
  加词词从哪里来?行业视角、行业热搜词、google…这些不用说大家都会了。OK,但是这些地方出来的词,都是相对比较宽泛的词,精确度不高,价格反而很高。那些精准价格相对低的词哪里来呢?我的词的来源,几乎来自阿里巴巴。用你产品的某个词在阿里巴巴页面搜索,你会发现很多不同公司出现的产品用词都不一样,或者阿里巴巴相关联的产品,这些同类型产品的词或者供应商的网站,都是我们用的词的来源地。哪些词自己没用而别人用过的,就是你新的资源。另外还有一个很关键的来源就是客户询盘当中的“买家最近搜索”词,细心点的会发现原来买家才是真正的造词专家,呵呵。
 推广产品:选产品推广?如果你们家有主推的而且有优势的产品,又有很明确的目标市场的,预算也觉得稍紧的,OK,选它们吧。这样就把钱真正花到刀刃少了。但是如果没有,预算又有些空间的,那么还是尽量都加入推广吧。毕竟世界各地的口味那么多,谁知道谁爱哪款产品呢?预算太紧,就在价格上多做文章了。实在不想推广的产品就取消吧,但是此类产品推广的词还是要自己挑出来暂停推广的,不然即使取消了某些产品推广,有些词还是继续在的哦。
 关联产品P4P推广词和其相关联的推广产品,这个前期我们也一直没注意,都是用的系统推荐的那些优的产品自然推广了。后来发现我们的点击和曝光都TOP10,但是询盘为什么没到TOP10呢?后来我们尝试了设置优先推广,结果就好起来了。建议推广的关键词,特别是高价格高搜索热度的词,在推广的时候大家要选择某款产品来做优先推广。现在可以自己手动关联产品就更好不过了,大家可以发布一款优质的产品,用到推广词作为关键词,然后把这个产品包装好了关联推广出去,相信会比系统自己关联的那几个产品好多很多哦,大家不妨试试哈。
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hnarshine
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10楼#
发布于:2014-12-10 15:17
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-10 15:32
主账号ID: hnarshine
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 1417770
最近6个月 点击: 13768      
最近6个月 反馈: 980
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P4P操作经验分享:
首先操作好P4P的前提是有高质量的产品信息,产品不在于数量多,关键要以质取胜,这样才能在有了高曝光后能有较高的点击和反馈,从而有更好的成交。
我司5月底开通国际站,P4P开通才3个月,经验不是很多,操作方面也是学习了各位前辈的经验,对于关键词来源这块大概总结如下:
1. 可通过阿里首页搜索框联想词收集相关关键词
2. 阿里直通车后台也是收集关键词的一大利器:进入直通车后台,点击关键词工具,可根据系统推荐,按类目选择对应的关键词添加即可;选择高曝光词可以迅速提高曝光量,添加高转化词提高转化率,选择提成本词,降低平均点击花费,合理消费。
3.  还可以通过直通车后台手动添加自己找到的其他关键词。
4.  通过数据管家我的词添加,现在新版的数据管家可以直接添加,很方便。
5.  参考客户搜索词,客人在询盘中对产品的叫法等。
其次有了足够的关键词后,管理关键词又是一个问题,几千个关键词,怎样才能做到高效的管理呢?那么对关键词的分组就很有必要了。
我主要将关键词按照价格分为几个组:
1. 高价词:根据行业均价整体出一个价格,等待机会,当别人预算花光后,有机会排至前五名。
2. 价格不变的一些长尾关键词:这个也是性价比较高的一组关键词,竞争小,价格很少变动,一次调好价格后几乎不用再打理。
3. 价格常变:这类词竞争激烈,需要经常调整价格,建议每日上午和下午各调整一次。
4. 行业大词:一般针对这类词,我都是选择不启动直通车,减少无用的曝光。
以上仅是个人在打理平台方面的一些拙见,如有不对之处,还请各位大虾多多指教,大家一起交流,共同进步,多多拿单!!


我的成长离不开大家的支持与鼓励,请点击左下角“喜欢”支持我!谢谢大家!

P4P分享/授课经历(线上线下):
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  • cn1510493598
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-12-25 17:07
  • 徐丽莎
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    很好的分享,能有更多的数据就更好了
    2014-12-23 11:00
  • arshine
    铜币 +5
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-19 13:39
有人说我帅,我站阳台上想了一个晚上
究竟是谁
走漏的风声……


阿里国际站运营交流群513941035

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smartsz
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11楼#
发布于:2014-12-10 15:14
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-10 15:32
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):  最近6个月 曝光: 1137417 最近6个月 点击: 9620 最近6个月 反馈: 403  最近6个月 点击率: 0.85%
P4P操作经验分享: 结合关键词的热门搜索度与竞争度,竞价。针对关键词与相应产品出价。选择时间调价。
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cn1001501337
外贸新生
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12楼#
发布于:2014-12-10 15:00
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-10 15:29
主账号ID:xujieweite
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):暂时还未统计,统计了再发布。        
最近6个月 曝光: 919427
最近6个月 点击: 14368
最近6个月 反馈: 826  
最近6个月 点击率: 1.56%  
P4P操作经验分享:1.在热门搜索词或者行业视角里查找和本身产品相关的关键词
                               2.挑选比较有针对性的,比较细化的关键词设置为P4P,做到有的放矢,保证这样的热门关键词能排名靠前,且搜这些关键词的客户会是比较优质且靠谱的客户。
                               3.经常查看后台数据,对比分析,哪些关键词设置了但排名不是很靠前,哪些关键词排名不错,哪些关键词没有设置到,好改善不良或者收集经验值。
                               4.多关注阿里论坛及其他信息,会有很多高人慷慨分享自己的心得,会有不小收获的。
P4P分享/授课经历(线上线下):阿里会有一些关于传授P4P的网络视频或者组织的线下课程,有时间多多去参加,很多知识,貌似基础且觉得差不多就这样,其实有不少精华在课程里的,耐着性子,做个认真的好学生,以空杯心态融入新的知识,复习,温故知新。

我的不足之处是不够勤力,打理网站需要每天注入耐心恒心,阿里巴巴上大部分业务销售都很踏实勤劳,这点超级敬佩你们。咱们好好一起加油吧!

有想到其他的会继续补充的。谢谢。
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cnlaolisi
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13楼#
发布于:2014-12-10 14:50
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2014年全年网站数据:  曝光:   点击:   反馈:
P4P操作经验分享:1.选对关键词非常重要,建议选择相对中等偏上的热词,没必要选低热度的词,因为冷词普通优化也能排上前三页。2.根据上家出价调整自己的出价。3.多操作才能知道哪些词投入产出比高。4.另外可以结合谷歌全球热词来设置自己的推广词。
P4P授课经历:参加阿里线上线下学习
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  • Royland
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    你造福各位外贸网友啦!
    2014-12-17 15:39
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gzchnlan
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发布于:2014-12-10 14:44
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 2049107 最近6个月 点击: 18501  最近6个月 反馈: 1226  最近6个月 点击率: 0.9%  
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fsrongyi
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发布于:2014-12-10 14:44
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近30天 曝光量 : 37059点击量 : 458点击率 : 1.24%花费 : ¥ 1546.97平均点击花费 : ¥ 3.37
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deju828
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发布于:2014-12-10 14:41
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 890043 最近6个月 点击: 6127 最近6个月 反馈: 373  最近6个月 点击率: 0.69%  
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cninverter
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发布于:2014-12-10 14:29
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cninverter
曝光量 : 2419  点击量 : 34  点击率 .411% 花费 : ¥ 204 平均点击花费 : ¥ 6
以上数据为一天的数据
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sinotrailer
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发布于:2014-12-10 14:29
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主账号ID: sinotrailer
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 1040981 最近6个月 点击: 12373 最近6个月 反馈: 510  最近6个月 点击率: 1.19%  
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  • cn1001800111
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    楼主就爱你这积极范儿
    2014-12-10 15:14
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fsplt
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发布于:2014-12-10 14:09
帖内置顶  –  cn1001800111  –  2014-12-10 14:33
fsplt: 莫正雄将军*13229269025
曝光量 : 69175 点击量 : 491 点击率 : 0.71% 花费 : ¥ 2677.22 平均点击花费 : ¥ 5.45
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