你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
szsectec
外贸新生
外贸新生
  • 用户名szsectec
  • 粉丝1
  • 发帖数38
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
60楼#
发布于:2014-12-10 16:45
主账号ID:szsectec
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):  
最近6个月 曝光:  2284356
最近6个月 点击:  18993
最近6个月 反馈: 958
P4P操作经验:
1、选词
2、调整出价:针对不同热度的词调价不同。
a.热度高的行业大词,排其它位置较经济;
b.热度中等、较精准词保持排前5名;
c.低热度词(蓝海词,长尾词),自然排名
3、分组管理关键词
P4P分享/授课(线上线下):
线下:《阿里巴巴P4P操作全攻略》、《P4P的操作技巧》
线上:《高手教你玩转P4P外贸直通车》、《P4P之关键词优化分析攻略》
通过这些课程,学到很多操作技巧。
1条评分, 铜币 +1
回复(0) 喜欢(0)     评分(1)
cn1000864125
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000864125
  • 粉丝3
  • 发帖数47
  • 铜币65枚
  • 威望0点
  • 社区居民
61楼#
发布于:2014-12-10 16:46
主账号ID: precisepackage
最近6个月网站数据:  曝光: 1736984 最近6个月 点击: 10705 最近6个月 反馈: 814  最近6个月 点击率: 0.62%
P4P操作经验分享:基础操作流程,操作技巧
P4P分享/授课经历: P4P那些事儿(认证课程)
回复(0) 喜欢(0)     评分
ntdecoration
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ntdecoration
  • 粉丝5
  • 发帖数5
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
62楼#
发布于:2014-12-10 16:51
主账号:ntdecoration,2014年9月平台开始操作之前在另一家公司做外贸经理
最近三个月数据:曝光:858135。点击:4236,访客:3722
P4P操作经验分享:P4P操作4年,
为什么要利用好P4P


1,获得海量展现,快速锁定买家眼球。


2,多维度营销分析报告


3.带来更多的曝光,点击以及反馈,最终带来成交
4国际站已取消固定排名


关于如何更好的利用P4P总结如下:
1,找关键词,优化产品- 赢曝光
   2,良推优------------------------------赢曝光,赢点击
3,出价技巧与控制-----在合理的预算范围内带来更大效果
19个排名位置----最上面五个,右侧十个,下方四个
4,设置产品优先推广----用优质产品信息吸引客户(需注意每个产品客户喜好度不同也影响价格)
5分析-------分析各项数据,不断改善推广现状
6成长特权。
7数据管家的利用
8我的优化助手

(1)如何找更适合推广的关键词以及关键词管理

谷歌关键词工具,系统推荐,数据管家的 热门关键词以及数据管家的行业视角。以及主搜索页面的更多关键词,还有客户询盘进来的关键词,以及现在数据管家可以直接将关键词加入直通车推广。(2)良推优:
1,产品名称与关键词还有更多关键词匹配度要高,禁止罗列2,产品属性要完整并且不重复3,详细描述要完整并且图文结合4,P4P我的优化助手里面的质量分优化(3)出价技巧与调价
出价*推广评分+最终排序,价格一样则评分高者优先
1,调价时间,早上来了之后把价格调低缩减预算2,下午四点把价格适当调整
3,晚上一定要把排名控制在前五名,如果有必要可以控制在前三名。另外对于实在优化不上去的量词也不要过多浪费精力,还有对于价格高的词可以放在右侧或者下方展示位置,要做到P4P和橱窗产品以及普通产品相结合来推广
4,或者按照自己客户的国家来定时间
(4)设置优先推广同时注意买家喜好度和产品评分,视情况而定。(5)分析直通车的日均曝光,还有点击以及每个词的平均点击花费,来不断改善
争取做到点击率在0.3-0.8或者以上。(6)争取不断优化做到高级P4P客户
(7)数据管家加词以及优化(8)利用优化助手选择适合自己的方案关键词要适当分组的建议:
a,按照优良词划分
b,按照热搜词与长尾词划分
c,按照产品类别划分
d,按照曝光量或者反馈量划分

e,按照重点关注词与不需要经常关注词
以便于更好的去管理关键词
扣费规则:
扣费规则:下一名出价*(下一名推广评分/自己的推广评分)+0.1元=扣费
扣费受三方面影响
1,产品信息完整度
2,关键词匹配
3,买家喜好度。
买家喜好度与及时回复率数据,买家点击,以及搜索产品之后是否加入购物车或者最爱等有密切相关性。

最后注意快捷推广的操作

快捷推广统一出价要根据自己行业调整快捷推广预算要观察
快捷推广关键词与自己不符要注意屏蔽P4P授课经历:2014年在石家庄阿里巴巴公司给客户分享P4P操作两次。
1条评分, 铜币 +1
  • cn1001800111
    铜币 +1
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-11 09:42
回复(2) 喜欢(11)     评分(1)
cn1510991561
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510991561
  • 粉丝9
  • 发帖数9
  • 铜币45枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
63楼#
发布于:2014-12-10 17:22
ntdecoration:主账号:ntdecoration,2014年9月平台开始操作之前在另一家公司做外贸经理
最近三个月数据:曝光:858135。点击:4236,访客:3722
P4P操作经验分享:P4P操作4年,为什么要利用好P4P


1,获得海量...
回到原帖
非常有价值,赞
回复(1) 喜欢(2)     评分
cn1511461579
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1511461579
  • 粉丝5
  • 发帖数2
  • 铜币1枚
  • 威望0点
64楼#
发布于:2014-12-10 17:26
cn1510991561:非常有价值,赞回到原帖
听完后受益匪浅,希望有机会再次分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnlaolisi
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cnlaolisi
  • 粉丝3
  • 发帖数25
  • 铜币25枚
  • 威望0点
  • 社区居民
65楼#
发布于:2014-12-10 17:33
主账号:cnlaolisi
2014全年数据 (后台只能看到最近6个月数据,全年数据按此数据2倍算。)  网站数据:  曝光:3158204  点击:38236   反馈:2830
一,P4P操作经验分享:1.选对关键词非常重要,建议选择相对中等偏上的热词,没必要选低热度的词,因为这些词用普通优化方式也能排上前三页。2.根据上家出价调整自己的出价,这个要多操作才知道怎么做,并且每个行业不同。3.有些词投入产出比高,可以重点推广这些词。4.另外可以结合谷歌全球热词来设置自己的推广词。P4P操作得好确实可以大大提高曝光和点击,但我们这个是B2B平台,看的是最后的成交,所以点击后能否换来询盘进而成交还要看产品发布的内容信息是否吸引以及业务员询盘跟进方式是否规范到位,这个题外话不多说。但单从增加曝光和点击来说,P4P确实可以迅速提高这两项数据。这里建议公司内功练好的(指内部运营和管理),可以多投入P4P,只有规范的客户跟进流程,方法,监督和检视,才不会竹篮打水一场空。
二,其他推广技巧:做到以下这几点平台推广将如虎添翼,这里重点强调橱窗产品的威力,我司有8组橱窗,再结合P4P推广,我们基本进入行业TOP10 去了。1.制作一个专门的关键词优化excel表,把跟行业相关的至少前100页的热门关键词库里的的词全部统计出来。然后根据每个词让文员逐一查询出有没有你公司的产品。有的话pass,没有的话让业务员主攻,另外谷歌关键词库也是非常有用的资源。2. 橱窗产品优化非常重要,具体优化技巧外贸圈很多,不阐述,这里提一点,一般你所用的词要至少在300T以上,否则对橱窗产品来说是一种资源浪费。 3.另外标题是最重要的关键词。4. 小语种关键词的优化使我们平台的推广事半功倍。
P4P授课经历:比较少参加阿里的初级培训,还是以自身实践为主。
1条评分, 铜币 +1
回复(1) 喜欢(1)     评分(1)
cn1000686140
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000686140
  • 粉丝5
  • 发帖数10
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
一帆风顺  #
发布于:2014-12-10 17:36
ntdecoration:主账号:ntdecoration,2014年9月平台开始操作之前在另一家公司做外贸经理
最近三个月数据:曝光:858135。点击:4236,访客:3722
P4P操作经验分享:P4P操作4年,为什么要利用好P4P


1,获得海量...
回到原帖
@cn1510991561:总结的真好,实用,赞一个!
Ms.Xiangru Guan Shanghai shangshai bolting cloth manufacturing Co.,Ltd MSN: shangshai001@hotmail.com E-mail:sales809@shangshai.com Tel:86-15333389867 Fax: 86-0318-7500666
回复(0) 喜欢(0)     评分
lightworld97
外贸学长
外贸学长
  • 用户名lightworld97
  • 粉丝28
  • 发帖数67
  • 铜币207枚
  • 威望0点
  • 社区居民
67楼#
发布于:2014-12-10 19:32
  
主账号ID:
lightworld97
2014半年网站数据:
曝光:649690; 点击:3582; 反馈: 281
P4P操作经验分享:  
1. P4P 成长等级一定要尽量高, 每天操作,获取成长等级分数;
2. 关键词要广,  结合访客详情, 提取客户使用的关键词;
3.关注后台功能,  有产品优化提示, 定期清理无效果关键词, 无效果产品
P4P分享/授课经历(线上线下):  

1条评分, 铜币 +1
回复(0) 喜欢(0)     评分(1)
nbjfl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名nbjfl
  • 粉丝5
  • 发帖数36
  • 铜币103枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
68楼#
发布于:2014-12-10 19:35
主账号ID:nbjfl

2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 1486861
 最近6个月 点击: 11635       最近6个月 反馈: 656  最近6个月 点击率: 0.78%  

P4P操作经验分享: 每天更新产品,价格分两阶段修改。
P4P分享/授课经历(线上线下):
回复(0) 喜欢(0)     评分
rstrolley
外贸学长
外贸学长
  • 用户名rstrolley
  • 粉丝10
  • 发帖数44
  • 铜币86枚
  • 威望0点
  • 社区居民
69楼#
发布于:2014-12-10 20:16
主账号:rstrolley
2014年最近6个月网站数据:  曝光:446607   点击:3772   反馈:146 点击率:0.84% 访客:3270
P4P操作经验分享:1.自己的重点推荐产品的最重要的最热的搜索最多的关键词一定要排在最前面。2.热度搜索度一般的词可以排在后面2,3位。3.要扩大覆盖面,尽量把能推广的关键词都加进去。4.要添加一些相近产品关键词。
P4P分享:多看一些别人的分享,自己多操作实践,积累经验。
1条评分, 铜币 +1
回复(0) 喜欢(0)     评分(1)
cn1501438024
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501438024
  • 粉丝6
  • 发帖数38
  • 铜币283枚
  • 威望1点
70楼#
发布于:2014-12-10 20:38
主账号ID:2009tiger
2014半年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):
最近6个月 反馈:2869
最近6个月 点击:39274
最近6个月 曝光:1424500
最近6个月 点击率:2.76%
最近6个月 访客:43017
P4P操作经验分享:
1. 加入P4P推广的产品要保证良好的信息质量,吸引客户眼球,以便将曝光转化为点击,点击转化为反馈。建议详细描述中多上传产品美图,图片会说话。
2. 个人觉得P4P竞价中没必要非得排在第一名第二名,当竞价激烈时出低价排第五名或者右侧的展位都是不错的选择,我想来阿里巴巴上找产品的客户没人会只看前几个供应商就不看后面的了吧,肯定还是会多看多比的。
3. 每天调价两次。早上上班调次价,下午3,4点钟的时候再调次价,以便用较低的出价获得更好的名次。
P4P分享/授课经历(线上线下):无
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzmegan168
Chu
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名gzmegan168
  • 粉丝439
  • 发帖数546
  • 铜币480枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
71楼#
发布于:2014-12-10 22:12
主账号ID:gzmegan168
2014半年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):4月份开的网站,所以不够一年。
最近6个月 曝光: 872216
最近6个月 点击: 6309
最近6个月 反馈: 498
最近6个月 点击率: 0.72%
P4P操作经验分享:看网站的时间流量分布图,和询盘地区分布图,弄清楚自己是哪个时间段最多客户来,和知道哪些才是目标客户群。这样就选择了开车的时间,有针对性和高效地推产品。
P4P分享/授课经历(线上线下):都是看大神们分享的帖子和视频,不过实际操作很重要。
How others see you is not important . How you see yourself means everything .
回复(0) 喜欢(0)     评分
durcase
外贸新生
外贸新生
  • 用户名durcase
  • 粉丝4
  • 发帖数5
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
72楼#
发布于:2014-12-10 23:13
主账号:durcase
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):  最近6个月 曝光: 6675480 最近6个月 点击: 570 最近6个月 反馈: 185  最近6个月 点击率: 0.83%
P4P操作经验分享:
1、找关键词:RFQ、热门搜索词、行业视角、访客详情、亚马逊;
2、投放时间:选择目标区域上班时间投放;
3、出价:不争过热词,争性价比高的词;
4、优先推广产品:选择推广词下需要优先推广的产品,优先利润高、热销产品;
5、数据分析:一般一个月做一次分析,调整投放。
P4P分享/授课经历(线上线下):P4P的网络视频课程
回复(0) 喜欢(0)     评分
chinaweigang
外贸新生
外贸新生
  • 用户名chinaweigang
  • 粉丝4
  • 发帖数5
  • 铜币1枚
  • 威望0点
73楼#
发布于:2014-12-11 08:20
主账号ID: chinaweigang
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近30天 曝光量 : 6069点击量 : 129点击率 : 0.021%花费 : ¥ 525.95平均点击花费 : ¥ 4.1
P4P操作经验分享:
P4P分享/授课经历(线上线下):
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510980537
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510980537
  • 粉丝5
  • 发帖数3
  • 铜币26枚
  • 威望0点
74楼#
发布于:2014-12-11 08:25
P4P年度人物,草根也能高大上!奖励2000元红包??!!真是醉了~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
bueryue
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名bueryue
  • 粉丝4
  • 发帖数14
  • 铜币311枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
75楼#
发布于:2014-12-11 08:30
主账号ID:bueryue
2014半年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):
最近6个月 反馈:1957
最近6个月 点击:34939
最近6个月 曝光:3754431
最近6个月 点击率:0.93%
最近6个月 访客:34406
授课经历: 2014年区域分享5场,宁波1场,义乌1场,上虞1场,滨江总部1场,线上1场
电商高手,以商会友
回复(0) 喜欢(0)     评分
bueryue
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名bueryue
  • 粉丝4
  • 发帖数14
  • 铜币311枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
76楼#
发布于:2014-12-11 08:35
10月份新开主账号ID:qiqiyang
2014半年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):
2个月 反馈:229
2个月 点击:2142
2个月 曝光:171419
2个月 点击率:1.25%
2个月 访客:2334
分享经验: 新开账号用直通车先烧一下热度,效果非常好
电商高手,以商会友
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnwillte
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cnwillte
  • 粉丝0
  • 发帖数25
  • 铜币49枚
  • 威望0点
77楼#
发布于:2014-12-11 08:44
主账号ID: cnwillte
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 3536831
 最近6个月 点击: 31011       最近6个月 反馈: 1444  最近6个月 点击率: 0.88  
P4P操作经验分享: 选择时间调整P4P,选择关键词调整P4P
P4P分享/授课经历(线上线下):
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn109696881
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn109696881
  • 粉丝239
  • 发帖数310
  • 铜币1730枚
  • 威望11点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
78楼#
发布于:2014-12-11 08:55
主账号ID:cn109696881    


    2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):    


最近半年曝光:956500   点击:6800   询盘:750条    平均点击花费:4.03元


    P4P操作经验分享:    


一,扎实基础
1,网站全五星  2, 旺铺分值高 3, 产品数量多 4, P4P关键词多
5,P4P曝光量高 6,P4P点击量高  7, 采购直达利用率高 8,客户数量积累足够多



关键词拓展要点
以精准描述自身产品为宗旨
以拓展更多关键词为目的
不小看速卖通,敦煌网,亚马逊,ebay关键词
不要忘记关键词选取符合买家搜索习惯
行业词增加曝光量,长尾词增加点击率
风险关键词提前控制排除


产品要求

类目正确
标题忌简单 重复 不侵权
关键词 四重匹配 DEFG  EFG  FG
运用产品模板
属性准确
价格,港口,尺寸,重量不能少
部分支持在线批发


二,P4P自我诊断

每个月的总曝光除以500,结果越接近询盘数,网站就是健康的。
IE:月曝光250000,询盘450,250000/500=500,网站效果良好*根据平均100个曝光一次点击,5次点击一个反馈


三,高效操作



1.五星词不多,怎么办?
主动添加精准词(长尾词), 增加五星词数量,占比是否超过30%??
2.直通车效果不理想?
自我诊断,操作时间,操作方法,主要关注50个以内的高曝光,高点击,反馈率高的词
3.为什么钱总是不够用?
暂时切断高消费的词,把有效地花费分到其他比较好的关键词,增长推广时间,
4.贵的词是买还是不买?
短时间可以用来引进大量流量,然后转入智能展位,最终排前五
5.多长时间操作一次?
精准词,每周一次; 行业词,五星词每天一次,下午4点


    P4P分享/授课经历(线上线下):  
线上分享: 2014年 3次总计
线下分享: 海宁,宁波,义乌,余姚,慈溪 15次以上


来这里留言,希望能够有更多的小伙伴加入到分享的队伍中来
结交外贸好友,为你提供最实战的外贸干货
微信公众账号:CLZXQG关注获取海量外贸资料
回复(4) 喜欢(0)     评分
cnfsqiancheng
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnfsqiancheng
  • 粉丝23
  • 发帖数48
  • 铜币23枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
79楼#
发布于:2014-12-11 09:02
   主账号ID:    cnfsqiancheng
 
   2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):  
   半年数据:
   曝光:1708318
      点击:12731
      询盘:809  
 
   P4P操作经验分享:  
   分享的内容较多,主要核心技巧是“田忌赛马”和“惯性原理”   ;
   用最少的钱,获得最大的资源。
 
   P4P分享/授课经历(线上线下):    
   线上于佛山阿里巴巴直播间分享两次;
   线下在佛山片区大小会场如“陶博会”,“赛马汇”,“橙道网商会企业走访”,
   “佛山网商会boss堂”;
   另外,外省江西南仓商会等等分享50多场。
回复(0) 喜欢(1)     评分
游客