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wzsxh
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40楼#
发布于:2014-12-10 14:57
账号 WZSXH  曝光量 : 119294 点击量 : 185 点击率 : 0.16% 花费 : ¥ 1151.04 平均点击花费 : ¥ 6.22
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cn1001501337
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41楼#
发布于:2014-12-10 15:00
主账号ID:xujieweite
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):暂时还未统计,统计了再发布。        
最近6个月 曝光: 919427
最近6个月 点击: 14368
最近6个月 反馈: 826  
最近6个月 点击率: 1.56%  
P4P操作经验分享:1.在热门搜索词或者行业视角里查找和本身产品相关的关键词
                               2.挑选比较有针对性的,比较细化的关键词设置为P4P,做到有的放矢,保证这样的热门关键词能排名靠前,且搜这些关键词的客户会是比较优质且靠谱的客户。
                               3.经常查看后台数据,对比分析,哪些关键词设置了但排名不是很靠前,哪些关键词排名不错,哪些关键词没有设置到,好改善不良或者收集经验值。
                               4.多关注阿里论坛及其他信息,会有很多高人慷慨分享自己的心得,会有不小收获的。
P4P分享/授课经历(线上线下):阿里会有一些关于传授P4P的网络视频或者组织的线下课程,有时间多多去参加,很多知识,貌似基础且觉得差不多就这样,其实有不少精华在课程里的,耐着性子,做个认真的好学生,以空杯心态融入新的知识,复习,温故知新。

我的不足之处是不够勤力,打理网站需要每天注入耐心恒心,阿里巴巴上大部分业务销售都很踏实勤劳,这点超级敬佩你们。咱们好好一起加油吧!

有想到其他的会继续补充的。谢谢。
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fsguci
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42楼#
发布于:2014-12-10 15:04
主账号ID:        fsguci
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):最近6个月 曝光: 3710093  最近6个月 点击: 47020 最近6个月 反馈: 1937  最近6个月 访客: 43528  
P4P操作经验分享:  
  P4P日常操作:
 调价不同时间价格相差大家都知道了,根据自己的市场在不同时间适当调价,对于没有定位目标市场的建议都24小时推广,在自己预算的范围内,高价格的词选择几个竞价靠前,其余高价但是觉得跟自己产品对比性价比不高或者自己产品没竞争优势的,可以适当出价低一些;对于一些3字以上的词组特别是跟自己产品吻合而且价格又不是很高的词,建议尽量保持在第一第二的位置。另外对词进行分组,可以根据自己的习惯操作来分,把平时最关注的那些词分一个组重点来关注,这样过了一段时间你会发现很多次的价格其实都保持在某一个范围内的,到时候自己调价的时候就能了解到这个词的出价大概到什么位置,是否需要再做调整或者如何调整了。到了一段时间你会发现,原来每天需要花3-5词的不同时间去调整出价,后来自己把握词的价格范围之后,其实根本不需要经常去调整了。
  加词词从哪里来?行业视角、行业热搜词、google…这些不用说大家都会了。OK,但是这些地方出来的词,都是相对比较宽泛的词,精确度不高,价格反而很高。那些精准价格相对低的词哪里来呢?我的词的来源,几乎来自阿里巴巴。用你产品的某个词在阿里巴巴页面搜索,你会发现很多不同公司出现的产品用词都不一样,或者阿里巴巴相关联的产品,这些同类型产品的词或者供应商的网站,都是我们用的词的来源地。哪些词自己没用而别人用过的,就是你新的资源。另外还有一个很关键的来源就是客户询盘当中的“买家最近搜索”词,细心点的会发现原来买家才是真正的造词专家,呵呵。
 推广产品:选产品推广?如果你们家有主推的而且有优势的产品,又有很明确的目标市场的,预算也觉得稍紧的,OK,选它们吧。这样就把钱真正花到刀刃少了。但是如果没有,预算又有些空间的,那么还是尽量都加入推广吧。毕竟世界各地的口味那么多,谁知道谁爱哪款产品呢?预算太紧,就在价格上多做文章了。实在不想推广的产品就取消吧,但是此类产品推广的词还是要自己挑出来暂停推广的,不然即使取消了某些产品推广,有些词还是继续在的哦。
 关联产品P4P推广词和其相关联的推广产品,这个前期我们也一直没注意,都是用的系统推荐的那些优的产品自然推广了。后来发现我们的点击和曝光都TOP10,但是询盘为什么没到TOP10呢?后来我们尝试了设置优先推广,结果就好起来了。建议推广的关键词,特别是高价格高搜索热度的词,在推广的时候大家要选择某款产品来做优先推广。现在可以自己手动关联产品就更好不过了,大家可以发布一款优质的产品,用到推广词作为关键词,然后把这个产品包装好了关联推广出去,相信会比系统自己关联的那几个产品好多很多哦,大家不妨试试哈。
P4P分享/授课经历(线上线下):
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zzwinsun
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43楼#
发布于:2014-12-10 15:07
主账号ID:zzwinsun
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):2014年 1月至11月 曝光4658645 点击49429 点击率为1.06%询盘2877 转化率 5.8%
 P4P从二月份 开始做的,到现在为止最贵的词10元,之前60多元,平均点击花费从7元稳定到3元
P4P操作经验分享 :
一、准备工作
1.淘关键词 我们首先在“热搜词”里面先找到了跟我们产品最契合的词语(热度50以上),然后利用排名查询工具了解这些词自己的排名,把已经排在前五名的关键词筛选剔除,因为这些已经表现很好。
2发布产品 用淘好的词发布新的产品,这个里面要注意产品的信息质量,包括标题、主图、交易属性、产品的信息质量,这些之后都是我们主推的产品,产品信息质量高-----P4P推广评分为优--花费少
    以上两点大家可以根据自己的实际情况,如果感觉自己产品本身就很不错可以直接全部加入推广。
       
二、上线经营:
 1.分组
 把自己的关键词批量加入之后,分组这个动作可以不分,可是词少了还好,一旦加到500以上,都在未分组里面可是很不好经营的。其实所有的分组都是为了以后方便操作,这里我们用的以下几种供参考:
1)根据价格梯级分类,好处在于便于批量打理;
2)根据产品大类分类;很适合刚开始分类
3)根据关键词的效果分类,这个在推广一段时间价格稳定之后特别适用。
2.调价:
(1)规划调价频率 根据自己分类的标准,规划一下这个类别的关键词每天或者每周调价几次,建议自己核心高价词可以每天调价,而对于长尾价格稳定词可以一周关注两三次就好
(2)规划关键词调价区间,主要说高价词吧,前五名贵的离谱,自己的预算没有那么多,可以多试几次价格排在右侧前三也可以的,物美价廉,流量也是杠杠的,精准长尾词必排第一,或者根据自己预算在某一个价格区间的词必须排第一。
(3)规划调价时间 在数据管家---我的效果里面 可以看到效果主要来源,分析自己的客户几点上班,没必要下午三点就所有调高价,根据自己的市场定位,比如我们公司客户主要是美国,询盘统计晚上0点之后开始有询盘,所以可以在下班之前把核心关键词推到前面就好

(4)规划每天消耗金额:根据自己的预算投放金额,建议分成七份不同的金额投放,集中在周二、三、四、五,周六、日、一可以减少投放量,比如你自己计划一周3500,那周二三四五可以每天设置700,剩下三天再做设置,在客户正常工作的时间里,我们总是披在签名的。(切记周五下午下班或者周末要调价,不然你的产品推着,旺旺黑着,客户点击量高也不见得反馈多,亲身经历有次周末回学校有事忘记关了,500块花的精光,没几个反馈,泪奔中。。。。)

5)规划加词,要知道在推广过程中,阿里整个系统会不断推荐一些好而不贵的词给你,这些词一定要记得加上去的。我一般会用以下几个来源词。
1)系统推荐词:这个真心很好用,我的词大部分来自这里,长尾的精准词尤其好用。还可以根据自己想要的效果选择,选词中注意的是建议选择推广评分为优,及时排名不在前五的
         
2)数据管家----我的词,我们知道我的词是指我自己设置过的和买家找到我的词,这里也可以进行筛选,找自己外贸直通车里面推广的产品,未设置的词
3)数据管家--我的产品
4)行业视角,每周一更新,这里可以预见未来会火爆的词与产品,凭借这里的“上升最快词"那一周我们公司的一款产品询盘量占到了总询盘的三分之一。所以真的要好好利用            
5)询盘和RFQ客户用词,跟业务交流积累,GOOGLE 关键词规划师
通过以上几个途径,我们公司推广的词已经由2月份的190个到2000多,最想推荐的还是长尾词精准词,这样的词客户一点就中。

、统计优化
1、统计
统计推广效果数据:曝光、点击、花费 、平均、点击花费推广时长。推广时间一定要够,不要等到我们的客户上班了,我们都停止推广了。
询盘质量统计:统计P4P带来的询盘占比
这些再数据报告里面都可以看到
2、分析与优化
1) 分析关键词情况,针对高曝光低点击,查看排名、标题、主图、属性几个因素;针对高点击的词要尤其重视看是不是我们的主推产品,以及有这个词带来的询盘量是否成比例;针对花费高的词的词也要看是不是我们的主推产品,以及带来的询盘量。
2)分析关键词排名与对应的点击率反馈率
3)优化分组:相信在经过一段时间的推广之后,每个关键词的表现并不一样,,那这个时候我们就可以再次对我们的分组进行优化了,可以按照效果和之前的分组相结合。
4)优化产品,针对高点击无反馈产品要勤于优化
5)优化花费,对于效果非常好的关键词要加价推广,而对于相反效果的则要采取措施,从而优化平均花费,一定要计算自己的投入与产出比,知道钱该花在哪里。
6)良推优,这个大家应该都遇到过,我的做法一般是重新发布,由于我是很多词推一个产品,不能改标题,一改这个关键词为优,另一个可能就是良了。
竞价一段时间查查排名,如果有关键词前五了可以把该关键词停止推广。

价的方案都是边进行边修改的,总结一下,作为新人我做P4P的几个大点可以概括为准备、上线,经营。希望对大家有所帮助。

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1550250-fid-16.html 里面是之前参加P4P活动写得一篇帖子

 作为外贸边缘人一年了,还是一如既往的喜欢后台操作这个工作,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
1条评分, 铜币 +1
  • cn1001800111
    铜币 +1
    楼主爱死你了
    2014-12-10 15:32
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smartsz
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44楼#
发布于:2014-12-10 15:14
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):  最近6个月 曝光: 1137417 最近6个月 点击: 9620 最近6个月 反馈: 403  最近6个月 点击率: 0.85%
P4P操作经验分享: 结合关键词的热门搜索度与竞争度,竞价。针对关键词与相应产品出价。选择时间调价。
P4P分享/授课经历(线上线下):
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hnarshine
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发布于:2014-12-10 15:17
主账号ID: hnarshine
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 1417770
最近6个月 点击: 13768      
最近6个月 反馈: 980
最近6个月 点击率: 0.97%  
最近6个月 访客:10956


图片:QQ图片1.jpg

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图片:QQ图片5.jpg


P4P操作经验分享:
首先操作好P4P的前提是有高质量的产品信息,产品不在于数量多,关键要以质取胜,这样才能在有了高曝光后能有较高的点击和反馈,从而有更好的成交。
我司5月底开通国际站,P4P开通才3个月,经验不是很多,操作方面也是学习了各位前辈的经验,对于关键词来源这块大概总结如下:
1. 可通过阿里首页搜索框联想词收集相关关键词
2. 阿里直通车后台也是收集关键词的一大利器:进入直通车后台,点击关键词工具,可根据系统推荐,按类目选择对应的关键词添加即可;选择高曝光词可以迅速提高曝光量,添加高转化词提高转化率,选择提成本词,降低平均点击花费,合理消费。
3.  还可以通过直通车后台手动添加自己找到的其他关键词。
4.  通过数据管家我的词添加,现在新版的数据管家可以直接添加,很方便。
5.  参考客户搜索词,客人在询盘中对产品的叫法等。
其次有了足够的关键词后,管理关键词又是一个问题,几千个关键词,怎样才能做到高效的管理呢?那么对关键词的分组就很有必要了。
我主要将关键词按照价格分为几个组:
1. 高价词:根据行业均价整体出一个价格,等待机会,当别人预算花光后,有机会排至前五名。
2. 价格不变的一些长尾关键词:这个也是性价比较高的一组关键词,竞争小,价格很少变动,一次调好价格后几乎不用再打理。
3. 价格常变:这类词竞争激烈,需要经常调整价格,建议每日上午和下午各调整一次。
4. 行业大词:一般针对这类词,我都是选择不启动直通车,减少无用的曝光。
以上仅是个人在打理平台方面的一些拙见,如有不对之处,还请各位大虾多多指教,大家一起交流,共同进步,多多拿单!!


我的成长离不开大家的支持与鼓励,请点击左下角“喜欢”支持我!谢谢大家!

P4P分享/授课经历(线上线下):
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  • cn1510493598
    铜币 +5
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-12-25 17:07
  • 徐丽莎
    铜币 +5
    很好的分享,能有更多的数据就更好了
    2014-12-23 11:00
  • arshine
    铜币 +5
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-19 13:39
有人说我帅,我站阳台上想了一个晚上
究竟是谁
走漏的风声……


阿里国际站运营交流群513941035

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cnslsj
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发布于:2014-12-10 15:40
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):最近6个月 曝光: 2558008
最近6个月 点击: 23490    最近6个月 反馈: 1897     最近6个月 点击率: 0.92%
P4P操作经验分享:
P4P分享/授课经历(线上线下):
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发布于:2014-12-10 15:44
 主账号ID:   bayhot  
 
   2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):    最近6个月 曝光: 438474 最近6个月 点击: 3736 最近6个月 反馈: 102 最近6个月 点击率:  0.85%
 
 
   P4P操作经验分享:     近期
 
   P4P分享/授课经历(线上线下): 近期
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发布于:2014-12-10 15:46
主账号ID:bidboiler
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 705606
 最近6个月 点击: 8859      最近6个月 反馈: 533       最近6个月 点击率: 1.26%
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发布于:2014-12-10 15:58
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 549401
最近6个月 点击: 8292      最近6个月 反馈: 408  最近6个月 点击率: 1.51%  
P4P操作经验分享: 及时更新产品出价,增加关键词推广
P4P分享/授课经历(线上线下):线下
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发布于:2014-12-10 15:59
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2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近1个月 曝光: 74608
 最近1个月 点击: 318  
P4P操作经验分享: 1. 关键词设置和挑选很重要, 2. 价格设置需要技巧,3. 不断总结关键词的报关点击数量从中得到经验。4. 可以通过高曝光率的关键词来修改产品的关键词。
P4P分享/授课经历(线上线下):
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发布于:2014-12-10 16:01
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最近6个月 反馈: 676  
最近6个月 点击率: 0.75%  
P4P操作经验分享:
1.每天都要查看数据,并分析数据
2.每天P4P上线后根据前一天的扣费情况调整出价
3.有些行业大词,如果竞价太高太高,可以考虑排在其他位置
4.如果关键词太多,可以按照曝光量和点击量来调整词的出价和位置
5.后台活动积极参加,会有额外红包赠送
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发布于:2014-12-10 16:08
linteldisplay:主账号ID:linteldisplay
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cnshengyue
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发布于:2014-12-10 16:09
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P4P操作经验分享:
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发布于:2014-12-10 16:09
gzchnlan:不错,想参与这次活动回到原帖
按格式把数据晒出来,就可以了!
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nbfenglin
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发布于:2014-12-10 16:11
主账号ID:nbfenglin
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P4P操作经验分享:

我的P4P 操作经验:
当我一开始接手阿里后台的时候,什么也不懂,对P4P的操作更是一窍不通,开始在阿里后台的视频里学习,又去听了几堂P4P的分享课,慢慢的一边学习,一边操作。我总结了以下几点,希望对大家有用。
1) 作图,首先要有产品图片,而且不是简单的拍照就可以用的,需要设计一下,
要求统一的,醒目的公司logo
边框颜色吸引眼球,并要跟公司VI颜色一致。
产品主体产品突出。
如果添加水印,不影响主体产品效果。
产品图片设计需要考虑买家的喜好。
2) 模板的制作,需要竟可能展示公司的特点,优点。
   a 公司整体情况和产品介绍
    b 进一步产品描述
    c 相关配件或者细节
    d 适用范围或者实际应用场景
    e 质检和售后
   f 产品整体图片
    g 工厂和车间图片
    h 认证信息
转化率高的产品信息通常都赢在细节,这些都是综合实力的展现。
3) 找关键词,方法很多,总结大家的经验。
1. MY ALIBABA-我要销售-发布产品,鼠标点击到关键词栏,阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。
2. MY ALIBABA-数据管家-知己-我的产品-词来源-more,关键词对应曝光和点击数据。
3. MY ALIBABA数据管家-知己-我的词-可以选择没有参加外贸直通车推广的,就避免重复了,可以搜集到好多词。
4. MY ALIBABA数据管家-知行情-热门搜索词,可以搜出很多长尾词,而且也有对应一年12个月搜索热度表。
5. MY ALIBABA数据管家-知行情-行业视角,多关注这里,出现新的热词,一定第一时间抓住。
6. http://www.alibaba.com 主页,搜索框输入关键词,下拉框会出现一些词,也可以使用。
7. http://www.alibaba.com – 搜索关键词,搜索框下面会出现related searches:xxxxx后面也是相关关键词。
8. http://www.alibaba.com – 搜索关键词,搜索你想要的关键词后,会出现很多对应产品,点击产品名称进去,有related searches you may also be interested in,各自下面对应好多关键词。
9. 在第七步基础上,点击related searches you may also be interested in 里面任意一个关键词,进入跟这个关键词相关产品的下一个界面,我们就能看到在contact supplier 上面有 tags:xxxx,后面是此供应商设置的三个关键词。(此方法有限制,只有第一页能看到,到第二页就看不到了)。但是点击tags后面任一关键词,下一界面,还能看到。
10. http://www.alibaba.com – 搜索关键词,出来对应产品后,点击contact supplier,subject后面是此供应商设置的三个关键词的罗列。
11. google adwords,这个大家肯定很熟悉,我就不多讲了。
12. 收到询盘后,把买家适用的标题里面关键词,都记录下来,买家所使用的,才是好的。
13 利用国外大买家的官网,wel-marttergetMacysJCpennySears,以及AmazonEbay等网站收罗关键词。
(注:这13条方法,都不是我原创,基本都是从论坛里跟大家学来的。)
4) 接下来有了产品图片,有了模板,有了关键词, 就是发布产品。
从原本的4重匹配,到6重匹配,到现在要求10重以上匹配。具体如下:
1, 产品名称
2.产品关键词
3.产品简要描述
4.自定义属性--添加产品名称
5.自定义属性--添加关键词
6.最少起订量--添加补充信息-关键词
7.供货能力--添加补充信息-关键词
8.常规包装--关键词+包装信息
9.产品详情--产品名称
10.产品详情--产品关键词
11.产品详情--产品模板中出现关键词
5)当我们产品发布后,我们还有一个重要的事要做,就是装修旺铺,可以自己设计,也可以找第三方设计。
  如今第三方发展很快,我们不妨可以借用第三方的力量,不是所有的事,都要公司内部人员来处理,像图片处理,旺铺装修,甚至产品发布都可以(我尝试了,发1万个产品,效果不太理想)。
 旺铺装修-- 滚动banner -- 产品卖点(自定义)-- 企业优势(自定义)-- 多旺旺 -- 多语言。

以上都是P4P操作的基本工作,接下来才是真正的P4P操作。

6)P4P提升点击量
点击量=
足够的曝光+优质的产品信息=
展示位置佳+展示机会多=
推广词多+优词多+排名靠前

7)P4P降低花费
  1)必争高价词:降价移位至“首页右侧展示位”
  2)高扣费词: 利用时间差,多频次调价
    (PS. 上午10点左右调价一般价格容易降低,下午4点左右调价,容易稳定排名)
   3)高扣费词:优化推广产品信息,提高推广评分
4)补充:多增加蓝海词的推广,以补充流量  (在降低高流量词价格时)
5)高流量词+  长尾属性词结合使用
6))合理出价
高流量高竞争词,无须各个争前五,可选择性竞争
重点核心词保证前3
长尾属性词the more the better,尽量抢排名
7)核心产品优先推广,优化产品提升推广评分

8)P4P提升转化率
  提高询盘转化三步走
  1)了解当前公司、行业整体转化率
   2)查看高点击、高花费产品转化率
    3)优化产品


P4P分享/授课经历(线上/线下):
线上:P4P讲师认证-让性价比飞吧-P4P提升类
      线上分享--我的P4P成长经历-P4P基础类
线下:商会间企业内部分享
1条评分, 铜币 +3
  • sdafhj
    铜币 +3
    仔细
    2014-12-22 14:55
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hitec1234567
初来乍到
初来乍到
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56楼#
发布于:2014-12-10 16:14
  主账号ID: hitec1234567  
   2014半年/全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):  
曝光量 321134  点击量 870  点击率 66.61%  花费 9876.7
这是半年的统计
   P4P操作经验分享:   还是要多关注。
   P4P分享/授课经历(线上线下):     看过几个视频,去过几次车友会~
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grantjan82
外贸新生
外贸新生
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57楼#
发布于:2014-12-10 16:18
主账号ID:grantjan82
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘):
20131209-20141206 曝光: 2972332
20131209-20141206 点击39550
20131209-20141206 反馈: 5279  
20131209-20141206 点击率: 1.33%  
        
最近6个月 曝光: 1616498
最近6个月 点击: 20279
最近6个月 反馈: 2455  
最近6个月 点击率: 1.25%  
P4P操作经验分享:1.细选(海选)热门搜索词,不轻易放过一个细小的词
2.行业视角里查找和本身产品相关的关键词
3.不随意编造关键词
4.P4P关键词组做细化分组,方便管理和日常调价.
P4P分享/授课经历(线上线下):线上阿里培训.
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Grant
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sinodi
外贸新生
外贸新生
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58楼#
发布于:2014-12-10 16:36
   主账号ID: sinodi
   2014   3个月网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): "    曝光:227097    点击:2098    反馈:120    点击率:0.92%"
   P4P操作经验分享:
1.发布产品时关键词是最重中之重
2.从不同渠道找出关键词
3.P4P推广多设精准长尾词,以提高有效点击
4.定期定时关注后台,不断调整更新
                                        
   P4P分享/授课经历(线上线下):
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cncaihe
外贸学长
外贸学长
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59楼#
发布于:2014-12-10 16:40
主账号ID: cncaihe
2014全年网站数据(包含但不仅限于曝光、点击、询盘): 最近6个月 曝光: 447985
 最近6个月 点击: 6409     最近6个月 反馈:1008  最近6个月 点击率: 1.45%  
P4P操作经验分享: 结合热门搜索词以及P4P里的关键词工具
P4P分享/授课经历(线上线下):参加阿里的P4P培训。
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