你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:45545回复:381

[念阿狸]小订单,小收获

楼主#
更多 发布于:2014-12-03 20:59
        2014年快过了,离原定的目标还有一大截。我也会迷茫,会失落;但是与其花时间去感慨还不如找原因,花时间找客户。很多人都说:命里有时终须有,命里无时莫强求!我想说的是:命里无时要强求!
          每天回完邮件,就开始瞪大眼睛报RFQ。报了这么久,终于成功了三单。
          第一个客户,是美国的客户;喜欢便宜、喜欢货比三家。面对这种客户就不要急着催他下单,而是从各个角度是展示自己产品的优势。当客人,还在犹豫我就说了这么一句:This products we do discount this week.The price is $1.0/pcs,now only $0.5/pcs.也确实,因为有库存品,所以我就报价比较低。预料中,客人真的在周五打款给我。虽然这个单子没有赚钱,但是换了一个客户。因为客户在美国是大型宠物店,而他采购的100个远远不够。不亏本的情况下,让客喜欢的产品,那么希望获得下次的订单。这种小投资何乐而不为呢!


        第二个客户的单子也不大,但是给我带来的希望。说真的,那款产品我发布了两年了,到今天为止询盘加起来不到五个。客人是个小国家,产品费用和运费差不多。但是还是很认真的回了邮件,没有想到客人很快就回复。让我把他给我的资料写到商业发票里面。
     当我发过去,过了两三天还是没有回复。刚好碰到感恩节,于是就给客人发了封感恩邮件。客人很快就回复,让我给付款方式,说要付款了 ,而且还是全款。心里美美的去做了商业发票,很快客人就打款。
      虽然这几个月接的是小单子,会难过;但是总结出来一个道理。大客户给你带来的是大单子,但是利润薄。而小客户,虽然是小单 但是经常返单,而且好伺候。相对于大客户一直无理取闹的压价,我更喜欢小客户。
      前些天,看到一个同行业的晒了一张价格下降单子。朋友说准备写封邮件和客人商量下价格问题。由于物价 人工费用都在上涨,看是否能涨价,结果客人先下手为强了,要求降价。面对,天天要求降价的大客户 和不会砍价的小客户,您会选择哪个呢?
 

图片:1387438694016_cn740u_副本.jpg



              如果你喜欢这篇文章,别忘了点击“喜欢
[cn220289482于2014-12-03 21:05编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +13
  • 年年十八的Vivianc
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-15 23:10
  • cn1511972990
    铜币 +3
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-05-06 18:32
  • 广州时钟
    铜币 +5
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-12-31 16:57
  • cnriyn
    铜币 +1
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-26 17:39
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2014-12-04 10:03
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    谢谢分享:)
    2014-12-04 09:44
喜欢460 评分6
欢迎加微信 silenceliao
cnnuoxinda888
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnnuoxinda888
  • 粉丝19
  • 发帖数119
  • 铜币76枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2014-12-03 22:23
赞一个!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512259119
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512259119
  • 粉丝31
  • 发帖数311
  • 铜币737枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2014-12-04 08:31
有的时候小客户确实比较讨喜,要求不会太多
多看多学
回复(3) 喜欢(1)     评分
cn1000374402
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000374402
  • 粉丝22
  • 发帖数195
  • 铜币934枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2014-12-04 09:57
谢谢分享!
回复(1) 喜欢(0)     评分
ali1000142035
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名ali1000142035
  • 粉丝12
  • 发帖数63
  • 铜币28枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2014-12-04 10:14
以前成交了两个 好久没成单了
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2014-12-04 10:33
cnnuoxinda888:赞一个!回到原帖
谢谢
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2014-12-04 10:33
cn1512259119:有的时候小客户确实比较讨喜,要求不会太多回到原帖
比较好伺候
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2014-12-04 10:34
ali1000142035:以前成交了两个 好久没成单了回到原帖
加油 有成交就有希望
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2014-12-04 10:34
cn1000374402:谢谢分享!回到原帖
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1512249700
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512249700
  • 粉丝7
  • 发帖数25
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2014-12-04 10:37
加油
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2014-12-04 10:41
cn1512249700:加油回到原帖
嗯  加油
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000250531
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000250531
  • 粉丝48
  • 发帖数289
  • 铜币732枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
11楼#
发布于:2014-12-04 10:41
谢谢分享哦
生活处处是学问,让思考成为习惯,成功将随之而至!
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2014-12-04 10:42
cn1000250531:谢谢分享哦回到原帖
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511612849
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511612849
  • 粉丝315
  • 发帖数4879
  • 铜币135枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
13楼#
发布于:2014-12-04 11:07
感谢分享,我觉得我会选择小客户,然后努力把小客户培养成大客户
回复(3) 喜欢(1)     评分
cn1500058807
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1500058807
  • 粉丝51
  • 发帖数208
  • 铜币161枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2014-12-04 11:40
学习学习
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501247906
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501247906
  • 粉丝30
  • 发帖数507
  • 铜币410枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2014-12-04 11:44
谢谢分享
Skype:li.lei66 original manufacturer of universal travel adapter! Email:susan@dgcanhe.com.
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn200078459
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn200078459
  • 粉丝21
  • 发帖数314
  • 铜币1264枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2014-12-04 13:57
是的,大客户的话如果失去了的话那么就没了,多几个小客户的话就不一样。加油。
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2014-12-04 14:09
cn1511612849:感谢分享,我觉得我会选择小客户,然后努力把小客户培养成大客户回到原帖
知己呀
欢迎加微信 silenceliao
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2014-12-04 14:09
cn1501247906:谢谢分享回到原帖
不客气
欢迎加微信 silenceliao
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220289482
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn220289482
  • 粉丝846
  • 发帖数3652
  • 铜币5265枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2014-12-04 14:09
cn200078459:是的,大客户的话如果失去了的话那么就没了,多几个小客户的话就不一样。加油。回到原帖
嗯 加油
欢迎加微信 silenceliao
回复(1) 喜欢(3)     评分
上一页
游客