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jiameisihair
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[成交案例]我来分享【采购直达】成交故事

楼主#
更多 发布于:2014-11-29 15:31
Member ID:jiameisihair
行业:假发
所在城市:许昌
成交产品:假发发帘
成交买家地区:德国
成交金额:US$286
我在采购直达的成交心得:

在不久前,有个幽默的老外在旺旺上主动联系我,看到我在买家直达上的报价,感觉价格非常合适,老外还主动提出要加我的skype。于是我就把skype给了他。
    说道RFQ报价,我们的这个产品是有绝对优势上的,无论是在价格上还是图片、视频上,都有优势,(在这里为了不泄露公司机密,什么机器就不提了),遇到这种贪图价格的老外,自然我们工厂就成了首选。这个老外说话可真是风趣,经常发一些有意思的表情。开始跟他聊天觉得非常舒服,尤其他买的意向念头非常的大,所以进一步增强了我的信心。
    但是好久不长,聊了一段时间,将基本问题都确认了,准备订购,问题就凸现了,说实话当时真的把我折磨的够呛,这个老板版型反复地不停更换,到了最后要下单时,竟然管我要公司信息和客户联系方式作为参考,这下可把我给难为死了,经过我的努力营业证号、税务登记证号,以及CE认证都发给他了,他也表示感谢。唯独这客户的联系方式,公司机密,不是我所能左右的。开始给了他一个和我们关系最友好的非洲客户的联系方式,并且我们提前也告知了这个客户有个客户想和你咨询一下我们工厂的机器情况。他欣然答应了。据他反应那个老外整整给他打了半个小时的电话。事后我问老外,了解的怎么样,他说挺好,问我们这个客户的网站。我就问我的同事客户的网站,因为这个不是我自己的客户,同事把网站给我,可是真不巧网站打不开了。我只能说抱歉这个客户没有网站。
然后这个客户便得寸进尺了,说给我至少有三个有网站带认证的客户的联系方式,我知道这肯定是不可能的。我便从中斡旋,想给他一个有网站的客户,供他咨询,但是我的上司很不高兴,使脸色的批评了我一顿,说人家说怎么你就怎么,不能全部都听他的,这就不叫谈了。。。
    我也是忍气吞声从中周旋,告诉老外这是我们公司的商业机密和客户隐私,经理不答应,我尝试拖他几天看一看情况,没想到奇迹突然出现了,过了两天,这个客户问我,你们做信用证吗,我说做的,就这样老外下单了,我真是从中受了不少委屈啊,还好黄天总算不负有心人!
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沙发#
发布于:2014-12-03 16:35
亲,谢谢你分享成功故事哦。麻烦你别忘了按照活动要求去活动页面跟贴哦,活动链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962515-fid-41.html
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