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阿里技能篇

楼主#
更多 发布于:2014-11-25 17:23
好久不见,子敬上台一鞠躬,今天给小伙伴们带来的分享是关于阿里国际站的后台操作技能知识。
我在运营阿里国际站的时候,就把它当成我喜欢的一款游戏。
一、排名

在这游戏里面我们要做好的第一项就是抢排名,我们应该站在客户的位置上思考问题,排名越靠前会得到越多的曝光机会。想要一个好的排名,你是否真正做到以下几点?
1. 关键词
得关键词者得天下,关键词越多我们就能造更多标题,发布更多产品。
所以在我们已经熟悉产品的情况下,第一个问题就是如何搜索更多关键词。
在这里需要讲个慨念,那就是核心关键词。
a.首先,核心关键词就是指能准确表达出你产品的词,比如茶杯,鼠标,电脑,耳机等等,如果一个产品核心关键词越多那么它所对应的热门搜索词越就越多,比如说话筒,又可以称之为麦克风,扩音器等等。
b.确定了核心关键词以后,我们就把核心关键词翻译成英文,比如装饰画,核心关键词可以是painting, picture,draw等等.
c.我们用这些词去热门搜索词搜索,把这些热门搜索词全部导到表格中。如下图

图片:1.jpg

图片:2.png





当然我之所以能导出来是因为我使用了软件,如果你需要帮忙我很高兴能帮到你。
d,我们把这些关键词导出来的目的是为了方便筛选关键词,还有一个造标题的时候对关键词选取的热度衡量。也就是这一步我们需要开始筛选关键词,剔除与产品不相干的关键词,相信这一步小伙伴都能做到。
当关键词筛选好了,我们就要开始造标题。
e.有效关键词,我们先要知道什么是无效关键词,无效果关键词是指中国供应商自己经常使用的关键词来搜索产品,这些关键词给我们带来了无效的曝光和点击,如果是p4p产品,国内供应商点击,阿里不会收费的。所以有效关键词是指有曝光,有点击,有花费的词。
2.造标题
a. 我们需要选好三个关键词,这三个关键词在选取的时候要考虑到一个热度和权重的问题,这就是阿里的规则,也就是很多人不明白自己的产品排名排不上去的原因。我们不能选择三个热度差不多的关键词,我研究证明过,这样我们产品的排名没有占优势,我们可以选择热度成阶梯状的三个关键词,比如canvas oil painting,village scenery painting,decorative oil painting,组合成标题就可以是village scenery decorative canvas oil painting(村庄风景装饰帆布油画)。
b.但是作为一个优质的标题,这还是不够的。如果是橱窗产品或是P4P产品,我建议产品字数保证在64个字符左右,我们不能浪费资源,造标题的时候需要覆盖更多的关键词。普通产品保持在45个字符左右,小伙伴可以验证一下。
c.标题一定要和产品,关键词匹配,标题中一定要能找到标题,且语序通顺。
d.你必须是要明白阿里是怎么给产品排名的,除去P4P产品,自然排名下,阿里根据供应商数量依次往下排,排完一轮以后排下轮,这里就要考虑关键词的竞争度,产品是否放错类目,产品信息是否完整。
e,不要浪费橱窗,橱窗产品的关键词的选取要注意橱窗数和关键词热度的因素,橱窗数少热度也高的关键词适合做橱窗产品,当然你公司实力很强,也可以和其他供应商一争高下,每周统计橱窗产品效果。
f,产品优化,如果一个产品数据还可以,不要去修改产品标题,每个产品是有数据积累的。
排名还有很多知识,我先讲到这里,小伙伴可以研究一下我的方法是否正确。当我们产品排名靠前以后,我们的游戏就要进入下一个环节。




时间过的很快,对不住小伙伴们了,现在继续我的分享。
我们先来看看下面一个店铺的效果(国庆后开的新店铺)。

图片:3.png



图片:4.png




这是最近一个月的的数据,我们能够发现最初的店铺反馈很少,十月份的时候最高的一个星期只有9个询盘。上图我们可以看到这店铺一星期达到23个询盘(其实是26个,还有一个类目的询盘没有算进去)。我也是我为什么我要等到现在才更新这篇文章的原因,因为我想要用数据说明问题。
附图(也许下面的图片可以帮你学到一些东西)

图片:5.png



图片:6.png

图片:7.jpg

图片:8.jpg



店铺网址http://artadorn.en.alibaba.com/,供小伙伴们参考。
二,产品主图与详细描述模板的设计。
在分享这一知识点之前,我先给小伙伴们分享一个成功的网址http://lcdworld.en.alibaba.com/product/60059259373-800410628/70_Inch_Indoor_LCD_Stand_Video_Display.html
所有人都知道,主图和详细描述要做美观,要做的很好,但是具体怎么做好是一件很艰难的工程,特别是详细描述模板的设计,怎么样设计才能让客户为之尖叫,从而得到反馈。
1. 主图

图片:10.png

图片:11.png



看上面的两张图片,小伙伴觉得主图设计的怎么样?我们可以看到这些主图有logo ,有认证图标,哪一个主图好,我相信小伙伴们心中有自己答案,主图只有更好,没有最好,只要我们用心运营店铺,我就能把店铺做的超出自己预料的好。
2.产品详细模板
关于详细模板的设计,不同行业有不同的版本,但是都少不了以下几个板块,产品展示,相似产品,生产流程,工厂介绍,证书信息等等,但是怎么样做的更好就要考小伙伴的能力了。我建议小伙们去参考同行优质卖家的店铺。如果需要了解更加详细可以问我,比如,如何设计、如何加产品导航,如何产品链接等等,我很乐意帮助小伙伴们。如果有时间我再专门写一篇文章介绍这一块。
三、店铺运营流量思维

图片:12.jpg



这是一家店铺全球旺铺一周的效果图,我们能够看到旺铺给这家店铺一周带来的反馈。
我为什么要提出这一点?
p4p、橱窗等等资源的作用就是为了引流,就是为了让客户进入我们店铺,我们前期所做的提升排名,设计美观的主图,我们所做的一切就是为了让客户进入我们店铺,这样就会有更多产品曝光,这就是我提出的店铺运营流量思维。
假如我在线下开个餐店,于是我在美团上推出红烧武昌鱼只卖5块钱,鱼是新鲜的,图片很诱人,口味很不错。我想结果大家都能猜得到,来我们餐店吃饭的人绝对源源不断,但是请问我会亏本吗?我不会,客户不会只吃红烧武昌鱼。
就是这么简单的道理,运营店铺就是那么简单,线下为什么要装修旺铺,线上也是一个道理,客户不是在淘宝上冲冲花费不进店铺那么简单。
再比如橱窗产品,我们知道橱窗产品正常情况下排在普通产品前面,这和线下卖衣服一样,店铺主打的产品就会放在橱窗,吸引诳街的人进店铺瞧瞧,这就是流量思维。
今天就分享到这了,感谢小伙伴们,下次我会重点分享P4P操作,如何打造爆款,如何成功引流,子敬谢谢小伙伴们
子敬 纯外贸交流分享204607686,非外贸人勿扰
5条评分, 铜币 +9
  • 俄双清专线
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    亲,我良心货代给你个好评哦!
    2015-11-06 12:05
  • 猎刀手&小娜
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    如何提升外贸网站的IP,询盘,订单?http://www.liedaoshou.com/seo/
    2015-09-11 11:17
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    2015-04-17 13:20
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-04-07 20:41
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2014-12-26 17:10
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Life means struggle
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沙发#
发布于:2014-11-26 09:15
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板凳#
发布于:2014-11-29 08:25
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地板#
发布于:2014-11-29 10:18
好贴学习
踏歌长行,梦想永在... http://www.thinkertoy.cn
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fingeykay
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地下室#
发布于:2014-12-08 18:36
好贴,人才!
China professional cubic zirconia manufacturer
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下水道#
发布于:2014-12-18 13:55
正找这种文章的,LZ写得很好,谢谢
http://www.zjbaoda.com
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地下城市#
发布于:2014-12-18 14:02
能帮我把热门关键词转到Excel表格吗?
http://www.zjbaoda.com
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地核#
发布于:2014-12-18 17:11
cn1512075222:能帮我把热门关键词转到Excel表格吗?回到原帖
可以加扣聊386707410
Life means struggle
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cn1001873525
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地心#
发布于:2014-12-30 09:08
谢谢分享,很详细,
http://ruiyexingzm.en.alibaba.com/ 主营大檐帽,棒球帽,可加工,可定做 QQ:2669442091 Skype:ruiyexingcaps2 email:surpass@ruiyexingcap.com
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9重天#
发布于:2015-01-03 23:37
谢谢分享
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cn1001833496
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10楼#
发布于:2015-01-15 14:33
谢谢分享,学习下!
http://mkprint.1688.com/自行车头盔\骑行头盔工厂QQ:1213223380
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11楼#
发布于:2015-01-26 15:28
你太厉害了
We offer titanium bars, titanium Springs, titanium wire and so on, if you need to contact me
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12楼#
发布于:2015-01-27 13:37
关键词 全覆盖固然好 但是也需要和自身产品相匹配   吸引最有效的曝光 最有效的点击和反馈  时间宝贵!
功不自居 过不推诿。 与人为善 独立思考
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13楼#
发布于:2015-03-05 09:32
厉害!
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14楼#
发布于:2015-03-24 16:52
顶一个,谢谢分享
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fjsanding
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15楼#
发布于:2015-03-26 21:46
重要的是怎么把关键词导出来?
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16楼#
发布于:2015-04-07 20:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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17楼#
发布于:2015-04-15 14:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1511094386
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18楼#
发布于:2015-04-16 17:19
非常好的分享
领导如何管理邮件、客户、业务、进行各项统计分析、提高业务工作效率、时刻了解公司业绩,工作情况、控制成本出错、降低风险,一切尽在FumaCRM8。 上海孚盟软件苏州分公司:易小姐 0512-62534595-8011 18021281997 QQ:1187237045
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19楼#
发布于:2015-04-17 13:20
亲,给你个好评哦!
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