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cn1500056583
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[鬼才]寻找客户不要太在意订单大小!一味的追求大客户

楼主#
更多 发布于:2014-11-03 12:00
         之前在论坛看到很多人说这几个月就只有几个小订单,没什么大客户,看到论坛很多推荐帖子某某入职三个月拿下几十万订单,某某上个月拿下入职以来最大订单达上百万就觉得心痛,感叹自己为什么没有那么好的运气,如果自己是那个幸运儿该多好啊。。。在这里想问各位一个问题:如果我给你十个小客户和一个大客户给你(大客户的订单比十个小客户加起来还多)。两者间你会如何选择?相信大都人看到这个问题,第一选择就是大客户,其中原因不言而喻。
       如果是我,我会选择十个客户,为什么呢?有一句话在经济学经常可以见到了:“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。这个意思大家还记得吗?举个例子吧;如果你有100万,你可以存5万的活期,10万买国债,10万买股票,50万买房子,10万买金子,10万买基金,5万开个小门面。这就是把鸡蛋放在多个篮子里,就算某个有风险,但是其他的还在。如果把鸡蛋放在一个篮子里,就是把100万全拿来买股票或是其他,一旦有风险,将会全亏损;反过来说十个客户,如果你失去其中一两个或者两三个你只不过只有一点点心痛,你会觉得没了这几个,我还有其他几个;但是大客户呢?如果一旦大客户突然不再跟你合作了,并且你的主要业绩来源于他;相信这时候的你深受打击,心痛不已!  
     在我以前的帖子《我们该把顾客当成啥?上帝?还是? 》曾经说过:“顾客是上帝说的是企业要像尊重上帝一样尊重顾客,要以顾客为中心。企业要了解并满足顾客的需求,为顾客创造价值。但并不代表我们要对顾客千依百顺,服侍“衣食父母”一样对待顾客。”寻找客户时你可以把客户分为“未成交潜在客户”“样品单客户”“已成交客户”等等分类,但是不要给客户分贵贱等级,什么VIP或者大客户,也不要给客户灌输这种思想,在业务上要一视同仁。你对所有的客户负责,他们也会对你负责,你分等级,最后受累的永远是你自己。当然了,在私下或者节假日,给点小恩小惠是必要的。现在的企业公司很多是白手起家,自主创业起来了,今天他们因为自身局限只给你们小订单,一旦他们成长发展起来的话,这时候订单还会小吗?如果他们跟你合作一直很满意你们的产品,你觉得以后假如他有大订单,是优先考虑你们还是考虑别人呢?对待每一个客户我们都要真心实意去对待!要做事就要先做人!每遇一个客户都要充分显示出你的诚意,要让客户知道,你是一个实在人,什么事都是实实在在摆在面上的,如果这个客户有头脑,那么他也不会跟你拐弯抹角,直接说明自己想要什么,自己的想要的价格是什么,而不是处处跟你压价,跟你要实惠。如果害怕一直联系的客户没有跟你下单反而跟别人下单,那么你就先反省自己,而不是说觉得很委屈,对以后的客户的也处处提防,对于这个只说一句:想疼,就把心藏好,别轻易露出来!
2014年阿里巴巴外贸圈名人堂年度名人评选火热进行中,希望喜欢我文章的你们可以投我”鬼才Sam"一票,多谢你的支持!

图片:QQ截图20150109104033.jpg



[cn1500056583于2015-01-09 10:46编辑了帖子]
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    2015-10-14 11:38
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    谢楼主推荐的群428595209,这个月能成两单,多亏群里大神点拨
    2015-05-04 18:07
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    你的帖子太TM牛了!
    2014-11-04 19:15
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    很赞!继续期待鬼才的作品
    2014-11-03 18:14
  • cn1510250722
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    充满正能量的Sam
    2014-11-03 18:12
  • cn1510214282
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    每一个客户都是平等了,真诚对待客户
    2014-11-03 18:03
  • Cassie1993
    铜币 2
    又见鬼才Sam的佳作!
    2014-11-03 17:53
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2014-11-03 16:56
喜欢128 评分9
鬼才,为您塑造私人定制的品质生活:
cn1000173361
PH
外贸研究生
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沙发#
发布于:2014-11-03 12:34
不想疼,就把心藏好,别轻易露出来!
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cn200834619
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板凳#
发布于:2014-11-03 16:07
好有道理,学习
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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gzmegan168
Chu
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地板#
发布于:2014-11-03 16:39
赞!
How others see you is not important . How you see yourself means everything .
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gzmegan168
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地下室#
发布于:2014-11-03 16:39
偶像sam哥!
How others see you is not important . How you see yourself means everything .
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cn1511353225
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下水道#
发布于:2014-11-03 16:56
嗯很对  很多大单也是小单做起来的呀
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地下城市#
发布于:2014-11-03 16:56
你的帖子太TM牛了!
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我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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cn1510217371
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地核#
发布于:2014-11-03 17:51
积小成大!
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地心#
发布于:2014-11-03 17:52
不想疼,就把心藏好,别轻易露出来!
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anyfinding
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9重天#
发布于:2014-11-03 17:53
又见鬼才Sam的佳作!
无线网络摄像机,支持手机录像、监控视频和即时报警http://anyfinding.fm.alibaba.com/
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cn1510214282
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10楼#
发布于:2014-11-03 18:03
每一个客户都是平等了,真诚对待客户
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cn1510229252
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11楼#
发布于:2014-11-03 18:06
鬼才一直都那么正能量
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cn1510219423
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12楼#
发布于:2014-11-03 18:08
看来以前我的看法是错了
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cn1510250722
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13楼#
发布于:2014-11-03 18:11
如果没有看你的帖子,我的选择是大客户,唉
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14楼#
发布于:2014-11-03 18:14
很赞!继续期待鬼才的作品
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cn1501618018
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15楼#
发布于:2014-11-03 19:36
鬼才 你好棒
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cn1001167380
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16楼#
发布于:2014-11-03 19:39
赞一个!
把小客户做大,不要忽视小客户,这也是我的一贯主张。
三人行必有我师焉
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17楼#
发布于:2014-11-04 00:58
非常赞
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cn1511355849
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18楼#
发布于:2014-11-04 08:11
  赞赞赞,这么冷的天突现一点温暖
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19楼#
发布于:2014-11-04 08:15
赞,很不错
安娜
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