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[答疑解惑]业务员需具备的6个条件

楼主#
更多 发布于:2014-10-28 15:54
素质是一个人的修养体现,也是作为业务员的我们更应该拥有的,有良好素质能够在和客户沟通中获取更多的认可和信任,那怎样让一个有素质的业务员同时有更好的业绩呢?因此,具备这6个条件就能让业务员离成功更进一步:
    一、要有一定的客户来源。    
      业务员每天都必须要稳固老客户,开发新客户,这样才能更好的做好销售,客户开发就需要大量的客户资料,那么现在最实用、最快捷的方法就是使用客户资料搜索软件搜客通(www.souketong.com),它能让业务员找到大量的客户信息和积累更多的潜在客户,不仅可以记录和客户沟通的详细细节,还可以帮助业务员添加自己的客户,记录自己的业绩等。
    二、要有扎实的市场营销知识。  
      业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
    三、要有良好的口才以及创新精神。  
      要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
    四、要对工作保持积极进取的心态。
      做销售的压力都很大,主要就是自身给的压力,时间一长,会有疲惫的反映。还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
    五、要有良好的心理承受能力。  
      在打电话联系客户的时候,或者是上门拜访客户的时候,不乏有被拒绝的情况,有的客户可能当时心情不好,恰好你打电话过去,这时候客户可能会直接挂电话或者是直接的开口就骂等。作为业务员一定要有良好的心里承受能力,用我们的意志和坚强来获取客户的信任。
    六、要有坚定的自信心,永远不言败。
      当我们的在做业务的时候,吃了闭门羹或者是其它事情的时候,我们一定调整好心态,坚定自己的信念,不要失去信心,要用我们优良的产品和过硬的技术来拿下客户,对没有成功的销售,也不要放弃,把它可以列为潜在客户,使用我们的搜客通来做好详细记录,慢慢的培养。
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有没有那么一首歌,会让你心里轻声和。
cn1501520611
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沙发#
发布于:2014-10-28 16:51
胆大心细脸皮厚
the harder you work, the luckier you get/are.
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游客