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徐钧
外贸博士
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纠结:关键词越个性化,产品被浏览的机会就越小吗?

楼主#
更多 发布于:2011-06-29 18:01
         供应商朋友们,大家好!
         有关关键词的话题总是受人关注。其本身就说明了,大家对关键词的使用和开发依然存在些纠结的地方。
         今天,我收到一个邮件,供应商提出了一个有普遍性的问题:
        如果我输入的关键词越个性化,那搜索结果显示越少,会不会意味着想到这个关键词的买家也越少,那我的产品被浏览的机遇越小呢(因为也就很少有人想到这一点)?”
          这位供应商提到的问题,其核心是
           搜索结果数量与买家数量的关系  
        之所以会产生这样的纠结,其逻辑思维的盲点是:供应商所设置的个性化关键词就是买家会用的关键词吗?
         以下就上述几点和大家做探讨:(内容比较多,大家耐心看哦!)
        1,搜索结果数量与买家数量没有关系。而与有多少供应商设置同一个产品名称有直接关系。
            有20000个产品的关键词是mp3, 有200个产品的关键词是“mp3 with 8G for gift”。假设有个买家A输入了“mp3”,那搜索结果是20000。假设有个买家B输入了“mp3 with 8G for gift”,那搜索结果数量就是200。所以搜索结果数量与买家数量没有关系。而与有多少供应商设置同一个产品名称有直接关系。
         2,买家用的关键词与供应商使用的产品名称(关键词)没有关系;而与市场需求有关系。
              买家不用的关键词。买家用的实际上是他想采供或者想关注的需求点而已,正如我们自己在淘宝上买东西一样。      
         你在淘宝上买衣服时,一定会把你自己想要的点写出来。如果你仅仅写“衣服”,一般你很难买到你心目中的“衣服”。而你在淘宝搜索栏里头写搜索用的词语时,你会经常想淘宝里的卖家会用什么关键词吗?同样的道理,你觉得国外的买家在阿里巴巴搜索时,会苦思冥想地探究供应商是如何设置关键词吗?最大的可能就是,他用了一个搜索词,没有结果,就立刻换一个再试试。如果n多次试验后,均无他要的结果,他的结论是阿里巴巴没有这个产品。但是,实际上真的是没有这样的产品吗?
        各位如果有兴趣到阿里巴巴平台去搜索“ Adirondack beach photo frame”这个产品,其结果是只有2家供应商共有2个相似产品。但是中国供应商当中做相框的达到3297家,相框产品达到247,907款。在如此庞大的供应商里面,没有第三家供应商的更多产品实际上符合Adirondack beach photo frame”这个搜索用词的特征吗?我认为不是的。原因是即便有这样的供应商,他也没有设置这样的产品名称而已。并不是真的只有这2家,2款。ondack beach photo frame”的特点吗?我认为不是的。问题是,没 3,买家为什么会用采用个性化的词来搜索呢?
            如果某款产品的供应商是1000人,假设每个供应商的产品都只有1个(这1000个产品的核心关键词是一样的),假设读者你的产品是Y。当买家用这个核心关键词搜索时,产品Y排在第一位的概率是0.001;排在第一页的概率是0.038。这个概率是在关键词排名、P4P排名、橱窗产品、买家喜好度等等因素不起作用的情况下的。如果加入这些因素,这个概率还要低。供应商很关注这个结果,但是可能没有意识到,核心关键词相同的1000款产品,他们的所有卖点都是一样的吗?即便是一样的,那所有的买家的需求都是一样的吗?实际上这两个方面都是有差别的。而这些差别说明了买家在第一页上面未必就能找到最符合他的需求的产品。
    那么,买家会不会自始至终用一个核心关键词,而从头到尾看完1000个产品呢?不排除这样的可能性,但这样做的人是不配做买家的,因为太笨了。比如,买家A要采购8G容量,能当礼品用的mp3。当他输入核心关键词MP3后的结果假设是20000个,那他还不如直接用“mp3 with 8G for gift”来搜索会好的多,因为这个“mp3 with 8G for gift”完全符合这个买家的当下的需求。这样的做法,会大大削减匹配的数量。对买家而言,提高了搜索效率和准确率。对卖家而言,使真正具有“8G和gift”的特征的产品更有机会排在前面,而不是淹没在20000个都符合“MP3”的信息里。 买家这样做是从他的现实利益考虑的。
        4,供应商要想目标市场的客户学习
           买家的搜索用词,不依靠供应商的设置而存在,那么供应商就应该去学习国外目标市场上的网站,潜在买家的网站,行业网站里去学习。而如果朋友们没有体会到这点,没有思考,没有体现在产品名称里,那你的产品依然会被淹没。
        5,个性化不是极端化
            个性化的产品名称一定会降低参与排名的产品的数量,这对供应商是大有好处的。前述第3点我已经详细阐述了。
           关键是学习国外的买家的思路。
       最后,很值得强调一句的是:“朋友们设置的产品名称(关键词)未必就是买家会用的搜索用词”。              
       通过什么渠道去学习国外市场,买家可能会用的搜索用词,请去“会员之家”的“客户培训”频道观看我的课件《让更多的买家搜到你--完善你的关键词》。因为讲课长达2小时,真的不是在这里能说到位的。
     
             
             
           
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沙发#
发布于:2011-06-30 10:09
关键词,确实让人很纠结。
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gxsaili
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板凳#
发布于:2011-07-15 17:38
哈哈,不错,谢谢老师!
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bkwj
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地板#
发布于:2011-07-26 23:36
对关键词好纠结哦,设得去好累!
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地下室#
发布于:2011-07-27 08:55
目前还在纠结中
小胜靠智,大胜靠德!
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cn1000362490
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下水道#
发布于:2011-07-27 10:01
关于关键词的课程论坛都看过好多,设置起来还是觉得好难
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cgs_dalis
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地下城市#
发布于:2011-07-28 10:16
   
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地核#
发布于:2011-08-20 10:16
慢慢地学习
坚守那仅存的一点温暖
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地心#
发布于:2011-08-31 15:17
关键词,我认为应该结合产品的实际状况而设定,要突出产品的卖点。
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游客