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[干货]阿里营销谋略之六脉神剑【视频】,得此六剑者得阿里天下!

楼主#
更多 发布于:2014-10-12 23:26
营销如练剑,做好阿里国际站需要做好以下六个环节,运用好阿里国际站的六脉神剑!
 
 
 

http://v.youku.com/v_show/id_XNjgzNjkzNDAw.html



 

图片:阿里国际站营销之六脉神剑.png
                                                       
1.1[少商剑]运筹帷幄 决胜千里
运筹帷幄 决胜千里阿里营销谋略及橱窗布局

•您是由产品来选择市场还是由市场选择产品?
•根据目标市场选择目标族群、相关族群和热门族群
目标族群:精准搜寻某样产品或服务的客户

相关族群:对产品的某种附加价值有兴趣的客户

热门族群:对行业热门时事有高度兴趣的客户

•橱窗产品应该设置什么样的产品最合适?如何设置橱窗关键词和标题信息能最大化覆盖关键词,把资源利用到极致
根据市场选择相关的人群;如何把阿里国际站资源最大化利用,每个橱窗和每个产品都用到极致;每分钱都花在刀刃上是阿里营销布局的核心理念。
 

1.2[商阳剑]海纳百川 万流归宗
海纳百川 万流归宗关键词排名算法大揭秘

•每一个关键词背后都代表着:一个购买动机和一个可能的成交机会
•影响关键词自然排名四大核心要素是什么呢?如何轻松把自然排名做到理想中的位置
熟悉客户搜寻的背后动机;提供所需要的信息;连接符合搜索目的与期待的网页内容;提出具有竞争力的商业方案……让Ta搜索到你,跟你一见钟情!
 

1.3[中冲剑]感官冲击 注入灵魂
感官冲击 注入灵魂营销型旺铺装修设计及动人文案技巧

你的旺铺及产品文案有没有做到步步为营,引人入胜。你需要做到:

•构建信任:如何让客户100%的相信你
•吸引关注:如何让你的网站闪电般吸引海外客户
•国际站首屏应该30秒明确回答
我公司主要销售什么?

为什么要选择我?

为什么要相信我?

客户决策主要源自于第一判断,如何在潜意识影响客户的决策是营销型旺铺的重中之重。一切装修的目的都是为了销售,不在单纯考虑美观。
 

1.4[关冲剑]避实击虚 不战而胜
避实击虚 不战而胜多国语种大市场

大多数海外客户都习惯用他们本土语言来搜索;法国客户习惯法语,意大利客户习惯意大利语,大多数的阿里国际站同行都没有意识到如何优化和规范不同语言的产品,进军多国语言是避实击虚、不战而胜之策略。

•精确找到海外客户在不同语言中会搜索的关键词
•让这些关键词在小语言市场被搜索到

1.5[少冲剑]步步为营 引人入胜
步步为营 引人入胜】成交型产品动人文案设计

高手中的高手,通常会设计令人无法抗拒的提案,让客户觉得只有笨蛋才会不心动。

•前提是符合阿里巴巴排名规范
•符合海外客户采购流程
•套用5星级成交模板既符合阿里SEO又吻合老外采购流程
•客户想看到的内容才是好内容
•客户要的不只是产品本身,要的是产品能带给他的好处

不仅仅要让产品被客户找到,更要给客户一个选择你的理由!


1.6[少泽剑]知己知彼 百战不殆
知己知彼 百战不殆数据管家诊断追踪对症下药

阿里数据管家重点——学会解读数字,调整策略,达成销售目标。

•我们的阿里巴巴国际站有没有人看?
•我们的阿里巴巴国际站哪些人看过?
•看过的人来自哪些地方?
•看过的人有没有问价钱(发询盘)?
•各种推广方案效益好不好?
•阿里巴巴国际站需不需要改?要怎么针对性的修改?
 
 


记住一点:会付钱的绝对不是电脑,是电脑后面活生生的人。时代会变……致富的方式会变……网络营销的方式会变,但人性很难改变。


 
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更多精彩内容:
《阿里营销最高境界潜意识营销-如何不战而屈人之兵》
阿里巴巴一二三黄金法则
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沙发#
发布于:2014-10-24 08:18
阅过。。。。。。。。。。
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