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[外贸连]我们在广交会门外作战 Fighting outside the Fair

楼主#
更多 发布于:2014-10-10 19:20
外贸连
金秋10月,意味着秋交会即将到来。数十万来自全球各地的买家将汇聚广州参加一年两度的广交会。集中采购,物识供应商。广交会规模盛大,每届有两万四千多家企业,共48个交易团参加。但对于中国千万家的中小型企业来说,争取一席之位,谈何容易?

如果公司没有参展,该怎么办?跟我来场外捕客吧。

懂得联系潜在客户资源

在现在网络发达的年代里,我们并不担心怎么去寻找客户群。你可以到我们外贸连微信公众平台里下载一份以往的广交会买家资源,然后寻找出自己行业的信息,电话预约客户到工厂或者自己公司拜访。这个事情从9月底就应该着手。记得一定要越多越好哦。不要怕时间安排不过来,因为肯定会有某些客户由于太忙而没有应约的。另外,自己一直跟进的热门客户都必须全部邀请。行动要迅速,心思要细腻,邀请到的客户务必要问客户拿手机号码。

贴心跟踪服务到位

在广交会举办前几天,大部分参展商都在忙碌着布置展会,没机会参展?这不正是好时机去联系我们的潜在客户吗?快拿起电话关心一下客户到哪儿了?10月15号开展,很多客户为了避开出行高峰期,都会提前到工业区集中的浙江宁波一带或者广东珠三角一带看厂,所以也正是好时机,看能否把握几个目标客户到访。记得,不用急躁,如果客户接电话后告知没时间或者还没有到中国,你一定不要失望,要问清楚客户到的日期,还有是否到你们工厂区域一带,最重要是让客户有什么需要帮助一定要找你哦。然后还给客户留下一条温馨的提示信息及你的服务热线。相信,不管客户来不来,他对你这位销售人员是印象深刻到极点的。

客户到访要导航到位

通过以上两个步骤,我相信你是可以联系上那么几个热门客户,如果你再加把劲,那么十几个倒可以联系到位的。但联系到位不等于客户准会来,接下来就要靠你自己的贴心跟踪及亲身导航。如果客户不能确定来,就赶紧和客户约定到酒店拜访,到酒店接送,或定个地点接送。如果忙不过来就和老板申请好用车,或者是找多两个朋友帮忙。这段时间就是发挥你个人魅力的时候了。只要把客户逮住了,你才会有下一步的进展。当然,不是每个公司都有车或者人帮忙,尤其对于SOHO来讲,如果有诚意, 就算打的客户也是感受到的。但千万记住一点,不要打摩托去接客户哦!因为阿连曾经有一个客户告诉我,供应商开着个摩托去接他,把他吓了一跳。。。阿连试过很多次在广交会期间约好客户直接在展馆门口接走,那一届效果比参展还管用呢。但不是谁都能这样拼赶到展馆门前的。所以你还是约定在客户下榻的酒店前下手吧。

花更多时间去谈优势

对于到访的客户,一定要把握好,把自己产品优势,重点扩大去宣传,因为你要知道,这轮客户都是经过广交会里面顶尖供应商的洗礼,如果你没有特色,没有竞争优势,前面所做的,全是白费。但是价格优势也是能挽回无数分数的。别灰心,来参展的买家达到十多万,绝对会有适合你的人群。能够应约来见你的买家,基本都是目标客户了。

再多的招数都用用

参展不了,打广告肯定花费更高。最廉价的莫过于派传单,效果如何?肯定是比没有派要好。阿连就试过一个合作客户是在展馆外拿到传单联系下单的。所以这段时间里,大家多想想一些感觉没有用的办法,派传单啊,到一些酒店放资料,或者是偶遇客户的方法都试试。也许还真给你捕到一个客户呢。

总结:所有能做的都去做。提前做好准备,喊着口号,誓要约到客户!!

如果你来广交会,欢迎你在门外寻找外贸连,千万别害羞,跟我打个招呼,马上为你送上礼物一份。

外贸连 The coming autumn means the coming of the Autumn Canton Fair. Hundreds of thousands of buyers from all over the world will gather in Guangzhou to take part in the Canton Fair for the purchasing plan and looking for the new suppliers. The scale of Canton Fair is so big that there are more than 24 thousand companies and 48 trade missions taking part in it. But for millions of SMEs in China, how difficult it is for them to get a booth in Fair? What should we do if our companies fail to get a booth in the fair? Now let me share some tips for you to seize customers without a booth in the fair.

Contact the potential customers


In the age with highly developed network, we never worry about how to find the customer base. You can download a buyer resource of the past fair in our Band of Global Trade Wechat platform and find your industrial information, and then make a phone appointment to the customer for visiting your factory or making a visit yourself. You should do so at the end of September and do remember that the more customers you can meet, the better it will be. Don't be afraid of not the tight time because there must be some customers couldn't show up due to the busy work. In addition, you must invite all the customers that you are following up with. But don't be too rush and do remember to ask customers for the phone numbers after your invitation.

Keep following up with considerate service

Before the Canton Fair, most of the exhibitors must be busy with the booth arrangement. If you can't be one of them, don't worry because it is a good timing for you to contact your potential customers. Hurry up to make a phone call to your customers and ask about their schedule. The exhibition is held on the 15th October and many customers will go to visit the factory in the industry centralized zone like Ningbo Zhejiang and the Pearl River Delta in Guangdong in advance in order to avoid the rush hour. So it is also a good timing to check whether you can invite some target customers to visit your factory. But do remember not to be too rush. If the customer tells you that he has no time for visit or that he has not yet reached China, don't be upset. You should ask him the date when he will arrive and whether he will visit the industrial area of your factory, and the most important thing is to ask whether he needs help from you. And then you should send a warm tips message to him and leave your hotline. I believe that no matter he comes or not, he will be deeply impressed by your consideration.
Guide the way for your customer properly

Through the above steps, I believe that you can contact some potential customers and if you work harder, then tens of customers will be of no problem to you. However, reaching the customers doesn't mean they must show up, which needs your considerate following up and personal guidance. If the customer is not sure whether he could come, then make an appointment with him in the hotel or pick him up in the hotel. If you are too busy to do so, you can apply for a car from your boss or ask friends for help. It is your time to show your charm. Only if you have the chance to meet your customer can you develop your next step. Of course, not every company has a car or enough staffs for help especially the SOHO. If you are sincere enough, the customer can feel it even though you pick him up by taxi. But don't by motorcycle. Because a customer once told me that a supplier picked him up by motorcycle which scared him a lot. I had picked up customers in the exhibition hall gate many times after I made an appointment with them. It was much better than taking part in the exhibition that time. However, not everyone can catch the customer in front of the exhibition so you'd better date your customer in his hotel.
Spend more time in talking about your advantages

For the visit of the customers, you should seize the opportunity to stress your product advantages because the customers have already seen many different kinds of products and if you are not special enough, you can hardly catch their eyeballs and what you have prepared before will be in vain. But the price advantage still can help you save your customers. Don't be upset. There are thousands of buyers from the fair and there must be someone that suits you. The one that can meet you must be your target customer.

Try as much as you can

If you cannot take part in the fair, advertising must cost much. The most inexpensive way is to hand out leaflets. It is better than doing nothing. I have tried to get one customer by handing out leaflets outside the exhibition hall. So in this period, you should think of some more methods that are seemingly useless, such as handing out leaflets, leaving some leaflets in the hotels or trying to meet your customers by chance etc. May be you can seize one by this. Conclusion: Do whatever you can. Get ready for the fair in advance. Pledge to make an appointment with your customers with your slogan.

If you come to Canton Fair, you are welcome to look for Band of Global Trade. Don't be shy and talk to me, and I will present you with a gift.
[cn1510860497于2014-10-13 19:47编辑了帖子]
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  • 年年十八的Vivianc
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    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-16 15:13
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
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    【八达通VPN】 外贸人专属的翻墙软件
    2015-10-14 15:41
  • cn1511565346
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    你造福各位外贸网友啦!
    2014-10-14 14:34
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    双喜软件支持一个,^_^,期待再次分享 。。。o(∩_∩)o
    2014-10-13 11:11
喜欢57 评分4
怎么证明阿连是多才多艺的美男子,关注外贸连微信公众平台(微信号:LWG-8888)或者新浪微博:外贸连!让你大开眼界~
nbvans
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沙发#
发布于:2014-10-10 20:43
懂得联系潜在客户资源

在现在网络发达的年代里,我们并不担心怎么去寻找客户群。你可以到我们外贸连微信公众平台里下载一份以往的广交会买家资源  这是什么意思???怎么搜索这些潜在客户资源?我的邮箱是sales1@nbvans.com
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板凳#
发布于:2014-10-11 08:12
楼主真不愧是人才呀!谢谢分享
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地板#
发布于:2014-10-11 08:13
hao a
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地下室#
发布于:2014-10-11 08:18
Sendspace 怎么下不下来?可不可以把电子及家电类发到我邮箱sharal.sha@z-d-c.com
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下水道#
发布于:2014-10-11 08:22
我们都不去广州的
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地下城市#
发布于:2014-10-11 08:27
外贸连微信公众平台里下载一份以往的广交会买家资源,请教具体怎么操作?
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cn1511574566
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地核#
发布于:2014-10-11 09:17
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地心#
发布于:2014-10-11 09:22
怎么下载啊?
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9重天#
发布于:2014-10-11 09:24
Re:广交会门外战斗
你可以到我们外贸连微信公众平台里下载一份以往的广交会买家资源,然后寻找出自己行业的信息,电话预约客户到工厂或者自己公司拜访。

这个在哪里下载呢,我们是做扣压机械的,我的邮箱是sales@cndgky.com,请楼主赐教
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10楼#
发布于:2014-10-11 09:32
人才
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cn1001679722
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11楼#
发布于:2014-10-11 09:36
你可以到我们外贸连微信公众平台里下载一份以往的广交会买家资源,然后寻找出自己行业的信息,电话预约客户到工厂或者自己公司拜访????
这个怎么戳,请楼主赐教
一生热爱,回头太难。
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youcaihua
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12楼#
发布于:2014-10-11 09:49
真的超赞,希望外贸连以后有更多分享
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hksnb
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13楼#
发布于:2014-10-11 09:50
Thanks for you share tips. We also wish to get the resource of customers. But don't know how to unload.
Pls... tell detail procedure..
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cn209683905
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14楼#
发布于:2014-10-11 09:54
求如何 下载广交会买家资源?
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cn1000441747
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15楼#
发布于:2014-10-11 10:36
谢谢分享,很有用。
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cn1511811977
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16楼#
发布于:2014-10-11 11:17
外贸连,谢谢分享。
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17楼#
发布于:2014-10-11 11:22
nbvans:懂得联系潜在客户资源

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请看16楼回复。
怎么证明阿连是多才多艺的美男子,关注外贸连微信公众平台(微信号:LWG-8888)或者新浪微博:外贸连!让你大开眼界~
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18楼#
发布于:2014-10-11 11:22
cn1501556777:我们都不去广州的回到原帖
那就下载份资料用呗
怎么证明阿连是多才多艺的美男子,关注外贸连微信公众平台(微信号:LWG-8888)或者新浪微博:外贸连!让你大开眼界~
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19楼#
发布于:2014-10-11 11:23
cn1510109060:外贸连微信公众平台里下载一份以往的广交会买家资源,请教具体怎么操作?回到原帖
请看16楼回复
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