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木下冬萌
外贸研究生
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多样化的中西部商圈模式带来客户的快速成长

楼主#
更多 发布于:2014-10-08 15:19
 中西部大区与广东等沿海地区不同,商圈起步晚,发展慢,地域过于辽阔造成客户分散,商圈意识薄弱,但这次赛马会上涌现的各类商圈,可以看到中西部大区客户商圈模式的认可度以及运营商圈的能力正在不断提升。抱团快速成长已经成为B2B网商的一种特质。




      中西部大区赛马会上的优秀商圈模式:


图片:图片1.png






垂直行业型商圈 中国机械供应商联盟CMSU


 中国机械供应商联盟于201374日成立,由河南省豫北地区的阿里巴巴国际站会员企业自发组织的,主要以机械制造企业和机械销售企业自发成立、自愿参加的外贸商务合作组织。


联盟以开放、分享、合作、共赢为使命,致力于豫北地区机械制造企业和机械销售企业交流、分享、拓展人脉,促进成员企业的商务合作,为成员企业的外贸发展提供帮助和服务。目前规模为5家企业。


商圈特征

图片:图片2.png







如何运营行业型商圈

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地域型商圈 赣诚网商会


赣诚网商会成立于20144月,在短短5个月时间里,由最初的6家企业扩充到9家企业,并制定了纳新标准,商会以乐观、积极、激情、团结、创新、分享的理念,以成为江西最具阿里味的商圈,草根明星商圈为目标,目前是当地运营较好的一个商会。


商会口号:赣诚赣诚,马到功成!


商会特征及运营特点


前期客户筛选:

图片:图片13.png





个性化运营:

图片:图片6.png



图片:图片15.jpg





如何实现商圈线上化

图片:图片7.png









非盈利机构型商圈普乐国际商会院


普乐商学院成立于201311月最初由2名客户发起,由阿里巴巴提供思路和建议来共同组建的一个商圈。目前活跃客户已经增长80名左右。
商学院是一家不收费的非盈利性机构,解决了当地客户分散服务成本高,产品培训不专业,客户体验度不高的难题,采取业务员自下而上反馈,自上而下推动的模式,使业务员,老板均得利。
普乐国际商学院覆盖绵阳,饶阳,成都地区,引入沿海地区商会运营理念,针对内地企业的特征而组建。


商圈定位
普乐国际商学院起源于二线城市,借鉴沿海商会三大法宝(资源,学习,PK),针对内地区域特征(土老板多,国企多,创业者少)而组建。

图片:图片8.png






商圈架构
ü  院长轮值:每3个月换一次
ü  理事单位决定院长产生


ü  会员单位考核三个月后,由会员单位提出申请,院长组织投票能否晋升理事单位。

图片:图片9.png





运营体系
培训

商圈自己制定相应培训发展体系,开辟了4G诊断,普乐公开课,业务成长课,户外拓展生存训练等课程。


4G专家:由老板或外贸主管组成的4G专家组,为企业实行为期一个月的上门服务。提升企业四大核心竞争力


结果导向:营销(A象限、100W)业务(全年到每月业绩目标)管理(早启动、周烧烤、月评比)产品(同行业核心竞争力


师徒制度:一家企业对另一家企业形成师徒制度,为期一年,第二年重新认定

普乐公开课
ü行业巨擘:3个月邀兄弟商会精英讲师或alibaba讲师到普乐布道
ü内部赛马:每年举行一次内部赛马制度,由每个公司推选1名,赛马沉淀下精英课程外部交换

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业务成长课
ü业务实战:2周举行一次业务实战课程
ü规则解读:针对阿里规则变动,商讨应对措施,视时安排
ü巨单分享:成交收货最大的(业绩、经验)视时安排
ü五虎争霸:每年一次,商学院内部业绩&数据PK

图片:图片11.jpg






如何实现非盈利
年终,会费依据积分折现。商圈运营资本由平时的积分表来折现,得到帮助多的企业将在年终兑现积分来为商圈积累运营资金

图片:图片12.png





商圈带来的价值
企业的共同成长---商圈的培训机制给当地企业带来了发展,以学为主,比一般商会动作多,成效快
带动性复制---发展其他地域复制这类商圈模式,阿里与商圈共同授牌给到下线商圈,实现大商盟,小商圈模式
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-04-19 16:34
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    双喜软件支持^_^ 期待再次分享。。。。·
    2014-10-20 16:33
喜欢5 评分2
中国网商联盟版主 B2B市场部 Email:tomo.kinoshita@alibaba-inc.com
cn1511612849
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沙发#
发布于:2014-10-08 15:23
来坐沙发,感谢分享
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板凳#
发布于:2014-10-14 15:41
支持一个 。。
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地板#
发布于:2014-10-15 16:42
中国机械供应商联盟 很棒的个人商圈
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地下室#
发布于:2014-10-18 15:26
资源高度集中,强势出击,这是未来产业发展的大方向啊
美国消费电子展 美国五金工具展 美国无线通讯展 德国消费电子展 西班牙移动通讯展 Contact: Website:http://shop1364951927426.1688.com Key Person: Richard Wong Mobile Phone:15219481125 Wechat: 1229525001 QQ: 2850361156
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下水道#
发布于:2014-10-20 16:33
双喜软件支持^_^   期待再次分享。。。。·
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cnlat
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地下城市#
发布于:2014-12-19 13:17
mark
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发布于:2015-04-19 16:34
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地心#
发布于:2015-05-26 11:37
值得看看。谢谢了。。。
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发布于:2015-11-09 14:02
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10楼#
发布于:2015-11-09 14:05
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cn1515232643goui
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发布于:2015-12-11 17:00
不明觉厉的感觉,支持下
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