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cn1511382344
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阅读:7114回复:82

如何让你的开发信更高效

楼主#
更多 发布于:2014-09-30 14:59

 很多时候我们外贸人都会面对这样一种尴尬,发出去的邮件石沉大海。每当这个时候我们都会开始反思,到底是邮件中的哪一块出了问题,到底要从哪一块开始改进?今天我们就一起总结讨论下,是否是以下一点或者几点出了问题呢?让我们一起看看吧!
1、邮件标题最好是客户求购的产品名称,而不要加其它的任何多余语言,这样,客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒喧实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议您,一般情况下最好不用提,客户在哪里发布求购信息,客户自己知道,多说多余。
3、开头语忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”!只需带一句贵公司的核心竞争力即可。
4、简洁开头后,你必须立即进入正文,即报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已,你如不能提供客户想要的东西,客户回你干吗?立即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此;有人说,客户询盘中规格说的不全,无法报价,事实上,没有哪个外商会在询盘中一次就把要求说完的,你可估摸着试探性报,报错了没关系,这只是证明你是专业的、多年做该行的,如所报的规格与客户所要的不符,客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的;有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西,有些国家的客户(如印度、韩国)可能会耐心回你,但对大多数欧美客商(如美国)来说,他们一般是不会回复该类邮件的。
5、所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
6、第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
7、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱,或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱,因为垃圾邮件泛滥的原因,中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单,你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱,或客户回你的邮件你也收不到,这种情况已越来越严重,而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题; 如果 我们的开发信能真正的做到以上 7条, 我相信我们的 开发信最少有80%可以转化成 我们的订单 成交信, 一起加油吧!
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毕业于江西家里蹲大学社会研究院;WeChat:liu496158579;
cn1511389759
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沙发#
发布于:2014-09-30 15:10
好喜欢哦
优化浅谈,QQ: 547958974
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cn1511382344
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板凳#
发布于:2014-09-30 15:11
cn1511389759:好喜欢哦回到原帖
 谢谢回复,以后大叔会每天更新不同的干货哟
毕业于江西家里蹲大学社会研究院;WeChat:liu496158579;
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cn1511612849
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地板#
发布于:2014-09-30 15:32
感谢大叔分享,学习了!
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cn1511378112
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地下室#
发布于:2014-09-30 15:43
感谢大叔分享,学习了!
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下水道#
发布于:2014-09-30 15:44
cn1511612849:感谢大叔分享,学习了!回到原帖
 哈哈,感谢回复,互相学习交流!
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cn1511382344
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地下城市#
发布于:2014-09-30 15:46
cn1511378112:感谢大叔分享,学习了!回到原帖
哈哈,大叔会每天不定时更新外贸干货供学习分享外贸经验,敬请关注哈!
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cn1510660338
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地核#
发布于:2014-09-30 19:05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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huayuemagnetic
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地心#
发布于:2014-10-01 10:05
支持一下。。。。
If there is any question of our machines , please feel free to let me know . We are looking forward to your favors . Best regards.
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cn1510931973
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9重天#
发布于:2014-10-01 10:49
good
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10楼#
发布于:2014-10-01 15:05
不错
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cn1000277057
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11楼#
发布于:2014-10-01 22:52
还不错的分享
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cn1511176480
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12楼#
发布于:2014-10-01 23:20
谢谢分享!
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13楼#
发布于:2014-10-02 12:10
言之有物
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cnvankosofa
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14楼#
发布于:2014-10-02 18:23
请问怎么理解: 如果我们的开发信能真正的做到以上7条, 我相信我们的开发信最少有80%可以转化成我们的订单? 你自己写的,你的同事还不知道?或是你自己根本没有一工尝试,只是照搬过来而已?
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cn1510780520
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15楼#
发布于:2014-10-03 11:36
学习学习经验
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16楼#
发布于:2014-10-03 17:29
好经验值得学习,赞。
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cn1511794698
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17楼#
发布于:2014-10-03 18:00
头像不赖
人生如戏,戏如人生!
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cn1510747919
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18楼#
发布于:2014-10-03 21:41
貌似在哪看到过
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19楼#
发布于:2014-10-04 08:56
好几年前就看过,转载也不注明???
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