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[严杰]如何90天曝光询盘行业前十的实战要领[资料顶贴下载]

楼主#
更多 发布于:2014-09-29 11:17
如何90天曝光询盘翻番的实战要领【现场报道】


我叫严杰,6年前一位普通的大学教师,因为看了《赢在中国》马云老师的几场演讲,彻底的改变了我的观念,决心做一个对别人有帮助、有梦想的人,开始每天学习充电提升自己;在创业过程中,和你一样也遇到过无数困难问题,从来没有想过要放弃!下面是6年后的现在的自我简介,根本还不算成功,仅仅只是一个在路上奋斗的追梦人....

自我介绍:
深圳新辉光电执行董事、深圳点石成金总经理
阿里外贸直通车深圳车友会会长 (阿里官方商会)
阿里协议讲师、阿里P4P认证讲师
第二届外贸赛马会深圳赛区冠军、深莞外贸赛马会总冠军
阿里外贸圈论坛版主、外贸名人堂名人

第九期阿里橙效营营长
09年接触阿里国际站半年利润120万,此后年净利润一百万以上(RMB)


愿景及梦想:帮助一万家阿里国际站企业用标准化、系统化思维运作阿里平台,把国际站变成自动化赚钱机器!
下面的图是分享课程体系结构图。

图片:思维导图.jpg




周五受广州大区曹璐邀请作国际站分享,现场很火爆!做好国际站不仅仅把阿里平台当作一个机器,更要以“人”的观念和视角要审视这个平台,特将内容概要和PPT与大家分享我们如何3个月做到行业前十Top10的实战要领:

图片:6张.jpg


图片:5张.jpg



下面我把演讲的核心内容和PPT与详细大家分享:
一、             营销理念:阿里一二三黄金法则
阿里巴巴一二三黄金法则是我们创新出来的一套营销理念,它被植入到我们每一位操作国际站的同事的脑海,是整个阿里营销的指导思想和指导原则
一指的是一个前提二指的是两项定律三指的是三大策略

图片:一二三黄金法则.png


《阿里一二三黄金法则》这部分详细内容请看下面这个帖子
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1413480-fid-309.html

二、             增加曝光量策略
1.产品信息标准化,针对产品发布,我们制定了一套《阿里国际站产品信息标准及规范》,这套标准包含产品类目、产品名称、关键词、简要/描述产品等8个部分;我们要求发布的每个产品都严格按照这套标准化《国际站信息标准及规范》来进行。

2.橱窗做顶层的规划设计,每个橱窗资源都最大化利用。

3.以关键词为导向发布产品,每个产品都去覆盖不同的关键词,覆盖整个行业关键词

4.精准关键词用好P4P, 让每分钱花在刀刃上。


三、             增加点击量策略

图片:曝光量.png



同样的LED灯,你会选择点击哪一个呢?其实两张图片表示的是同一个产品,我们们站在海外客户的角度,收集了客户最关注、最想看到的东西,把客户想看的添加到了右边的图片上面。工厂还是那个工厂、产品也还是那个产品。图片就是这样的一些小小的改动,点击量就发生了很大的变化

四:增加询盘量策略
这里的核心思维是模拟人的思维方式,按照海外买家采购决策来设计产品的详细描述

图片:询盘量.png



第一步  什么是吸引客户注意力的最佳方式呢? 一个字“问”
第二步 如何展示我们的专业性,让海外客户觉得我们是这个行业的专家呢?我们每类产品的问句都不一样,我们把客户关注的问题变成问句,客户关注什么?我们就写什么?页面里面去回答客户潜意识最关注的问题;然后产品的专业性介绍,以及我们和同行之间的PK,告诉客户为什么要选我们,以及客户最关注的包装、付款方式等
第三步 如何让海外客户相信我们?厂房、生产的现场和生产线、质量控制系统、还有客户比较关注的产品认证及专利,以及我们参加的展会,都能拉近我们与客户之间的距离。
第四步 到这一步客户已经很相信我们了,但客户内心还是有一些疑虑,我们通过FAQ常见问答来解除客户的疑虑和抗拒点
最后一步 如何促使对方采取行动?“大家请看我手中的这支笔” “请看这支笔”这就是一个很具体的行动指令。同样在阿里产品页面里面,我们也增加了“请发送询盘”这样的行动的指令,去影响对方的潜意识,按照这样方式设计的产品页面就是一个超级业务员,实现了黄金法则的内容为王、体验为魂!


五、产品差异化的绝招-用品牌故事感动客户

几年前我公司向四川绵阳的希望小学捐书,这是我们上个月群策群力写的品牌故事。
如果你问我,这世界上最重要的灯是什么?孩子们会告诉你一切,一个贫困山村,一群天真可爱和Children,没有教育,没有温暖,没有希望!NewShine 送来了光明和爱!
孩子有了灿烂的笑容,孩子看到了希望,懂得了如何把爱心传递下去,这样就不仅仅是在卖灯,卖的是光明、温暖和希望。

图片:品牌故事.jpg


大家认为是不是该把所有产品都添加这个故事到里面呢?No,要做测试,要验证有效后再放大,我们先把这个故事放到了几个橱窗上,发现询盘有明显的增加,再把所有的产品都增加了这个品牌故事,这个就是5月询盘暴涨70%的最关键的原因。
大家都知道,奔驰车很贵,同样一辆100多万的奔驰车,只要把他所有标志改成比亚迪,卖一半的价格,买的人都会很少,为什么?
三流的公司卖产品、顶尖的公司卖的是思想和理念!

 
《阿里外贸营销兵法》下载
http://pan.baidu.com/s/1kTMbJZx
价值1500元《117届广交会海外采购商名录》完整版及阿里国际站干货下载地址:
http://pan.baidu.com/s/1c0Clw44


P4P省钱的绝招
http://www.p4p.hk


PPT及产品标准下载地址.txt


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[cn1017950515于2015-08-28 18:46编辑了帖子]
76条评分, 铜币 +177
  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 13:14
  • nidayd
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-06-02 09:40
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
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    【八达通VPN】外贸人专属的番羽墙软件
    2015-10-14 09:40
  • 猎刀手-小静
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    Facebook账号如何一天加满5000+好友http://liedaoshou.com/alibaba/
    2015-09-21 14:27
  • ahbrilliant
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    2015-09-10 11:01
  • Jimmy2
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-09-07 14:07
  • cn1001186362
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2015-08-12 09:32
  • cn1500614437
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    亲,给你个好评哦!
    2015-08-07 09:32
  • cn1510828409
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    2015-08-06 14:47
  • zhixianda
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-07-27 09:37
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沙发#
发布于:2014-09-29 11:50
这么好的帖子,我太期待了.
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板凳#
发布于:2014-09-29 11:53
顶顶
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地板#
发布于:2014-09-29 12:00
真好,是我需要的,赶紧下载去!
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地下室#
发布于:2014-09-29 12:02
无敌销售文案落地写的很清楚啊,看了之后对我的帮助很大
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下水道#
发布于:2014-09-29 12:10
感谢分享!顶!里面的软件有什么用呢?
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地下城市#
发布于:2014-09-29 12:13
实战要领真的很不错呢,能提高营销的成功性
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地核#
发布于:2014-09-29 12:26
很经典,是我期待已久的资料...绝对要赞!
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地心#
发布于:2014-09-29 12:57
很经典,是我期待已久的资料
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9重天#
发布于:2014-09-29 13:00
新出来的一套营销理念,详细研究一下,太实用了。
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cn1510122908
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10楼#
发布于:2014-09-29 13:00
非常不错,值得好好学习学习!
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11楼#
发布于:2014-09-29 13:03
3个月做到行业前十Top10,这简直是个奇迹,楼主分享的经验太宝贵了,您的成就虽不可企及,但我一定会认真向你学习的。
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12楼#
发布于:2014-09-29 13:41
仔仔细细看了看,这个确实不错,谢谢楼主给力的分享
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cn1510792699
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13楼#
发布于:2014-09-29 13:52
阿里巴巴四部曲适合外贸企业,就想古代的六脉神剑。
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linger926
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14楼#
发布于:2014-09-29 14:02
谢谢分享,要努力看齐了
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cgs_shjiyunsea
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15楼#
发布于:2014-09-29 14:07
期待以久,支持,下载学习下。
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cn1510775337
外贸研究生
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16楼#
发布于:2014-09-29 14:18
严杰老师讲课很好,感谢分享!
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cn1511804004
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17楼#
发布于:2014-09-29 14:19
学习了~~~~顶了顶了~~~~谢谢楼主分享
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cn1000419262
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18楼#
发布于:2014-09-29 14:19
顶一下
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cn1066836728
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19楼#
发布于:2014-09-29 14:21
看下楼主的营销战略
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