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如何在网上寻找外贸客户

楼主#
更多 发布于:2014-09-29 09:44

1、发布供求信息:大家都知道,阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的,供求信息也是最齐全的,只要你有需求,打上你要的关键字,必然能找到的,这就对了,你要出售的产品也一样的啊,别人同样可以搜索到你的。其实在阿里发布信息有很多种方式的,可以在供求区,也可以在论坛的: 【想宣传产品?请点此发布商业信息,每天浏览人次超过1000万!】这里发布。

2、面对询盘:信息发布之后,可能就会有不少的人来问,你别忘了,来询盘的不见得就是买家哦,有很多只是打听一下,没有真正的购买合作意愿的,怎么面对,要用一样的诚恳,一样的热情回复每一个关心你产品的人,也许他就是你将来的客户。认真的对待每一个,你的形象也能树立起来,别人对你的好感自然也就多了几分,与你去找人家自然有不一样的收获的。

3、信息搜索:在阿里的求购信息区,有大量的求购信息,你可以一一搜索出来(非诚信通会员不能查看)然后和他们交流,特别注意的是:要认真、详细的介绍你的产品和你的公司,不要马虎,这是对人的尊重,也是为了让对方一目了然的了解你公司。(你可以写下一个固定的模式,每次有这样的客户就复制发过去)

4、论坛利用:其实现在有很多诚信通和会员,根本不会利用论坛来做生意的,论坛的功能是什么?是为大家提供一个交流沟通的场所,你不会,没有关系啊,里面高手多的是,可以发贴求助、可以发帖问人家啊,你一说出你的想法和疑问,就会有很多人来给你作出回复和解答,你也可以多到论坛看其他人的文章,能学到很多东西的。

5、巧发文章:我在很多论坛看到一些长期的、不停的在发广告贴,转贴文章,结果呢,不是被删,就是被改。浪费了大量的精力和时间不说,还扰乱了论坛的气氛,还有很多是:过街老鼠,人人喊打!其实在论坛,只要你能用心的写出几篇好的文章,再得到斑竹的加分鼓励,看你的帖子的人也就多了,利用你的签名做了广告,这是什么?还有,多写一些和自己相关行业的文章,尽量完美一点,标题新颖一点,如果可以的话,配上你的产品图片,这又是什么效果,看得自然是你的同行业居多。而且还有可能被推广到资讯里哦。
6、巧用关键字:我们每个月都会竞价产品关键字的,但是也不会去找那些高价格的,我们可以去找那些略微偏点的,和自己的产品又能挂钩的关键词,可以多买,一个词100-200不等,这样你的产品就能得到很好的宣传了,人家也能轻松的找到你。

7、商机订阅:这个很关键,免费的服务,只要是阿里的最新的供求信息,只要你预定了,贸易通的“商务服务”里就全部有了,你就会很精确的找到与你相符的客户群了,当然,你的信息也同样出现在别人的贸易通里!(需要经常更新你的供求信息)

8、长期保持贸易通在线:人家搜索到你的时候,自然会找你咨询的,如果不在线,可能就要错过这次机会了,商人嘛,当然不要错过任何询盘的商机的机会啦。

9、网络心态:很多人到了没有几天,看没有什么询盘的,就泄气了,其实呢,做网络贸易就是这样,首先就要学会坚持。就算是有人和你洽谈了,也要给人一个考虑和选择的时间嘛,对吧,再就是对方还要考察你呢,如果对方对你的产品感兴趣,自然还会找你的,所以,不要急,以稳为先!切记!不可急于求成!

10、个人形象:这也是比较关键的一点,任何时候都要注意,我们经常看到有人在论坛里相互对骂,相互诋毁对方,试问一下,对谁有好处呢?何不来个人人爱我,我爱人人呢,说不准哪天他/她就会推荐一些客户给你呢!对于,一些新手的求助,我们也要做到尽力、耐心的指导、解答,不能解答的,可以叫推荐到其他高手那里,人家自然也会感激你的,多一个朋友,多一条路!这话应该不会错的吧……..”

方法二:申请一个MSN账号,在上面搜索国外的客户,特别是欧州那边的,他们那边非常喜欢中国的礼品工艺品,先加些国外的客户,试着跟他们聊天,很有用的

方法三:通过SKYPE,就是网络电话,其实这也是个全球的聊天工具,这上面也可以搜寻出很多国外的客户!!!试试吧

方法四:订阅英文报刊或英文商业杂志,上面的潜在客户也不少,我就试过,得到了回报!!!

希望我的经验之谈能够给你带来帮助,祝你开拓更多的客户,祝你成功!!!

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沙发#
发布于:2014-09-29 11:37
专业啊
防爆电器出口,有需要的请联系我
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