你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
阅读:6798回复:48

巴基斯坦客户两轮讨价还价 有完没完?

楼主#
更多 发布于:2014-09-28 14:41

图片:u=1634655507,365489646&fm=23&gp=0.jpg


      感谢上帝,总是这么奇妙,在我们的生活中行奇事,做新事,谁能诉尽你奇妙的作为呢?

      认识Aimee是很奇妙的一件事,出乎我的意料,却在上帝的掌管之中,Aimee奉命来调查名人堂的事情,结果被我认识了,有点不打不相识的感觉,呵呵。感谢上帝,Aimee工作很仔细,很认真,心地也比较善良,有一颗怜悯人的心。愿上帝祝福Aimee!

       有机会看见Aimee关于讨价还价的活动,就想参加,有时想写帖子,没有时间,有时候有时间,却又没有机会。感谢上帝今天赐下这样美好的时间,可以安安静静地写写帖子.
       --------  --------  --------  --------  --------  --------  --------  --------   --------  --------  --------  --------  --------  --------  --------  --------
     总结一下最近认识的巴基斯坦客户Khalid,其实认识这个客户,也是一件非常奇妙的事情。事情发展到如今,都令我感到惊讶。认识客户是在7月份,到现在一切进展顺利,到了关键的阶段,也是让很多外贸人头疼的阶段——讨价还价。虽然我不太喜欢,但是貌似客户很享受讨价还价的过程,所以不管怎么样,还得陪着客户玩玩。其实,讨价还价是外贸过程中必不可少的环节,也是非常关键的一环,很多的外贸单子成败几乎就在这个阶段决定。所以我们需要重视这个问题。之前我写过一个关于讨价还价的帖子,主要是理论上的分析,得出的结论是:讨价还价得到的理想效果应该是买家和卖家在利益和关系上达到平衡,这样才能促成交易,实现双赢。这个帖子的地址给一下,有兴趣的朋友可以看看:跟客户讨价还价的经历,利益和关系的平衡之道http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226405-fid-49.html
   
感谢上帝,刚好现在遇到了一个具体的讨价还价的例子,可以理论联系实际来分析一下。
第一轮的讨价还价:

   这个客户是在巴基斯坦,一看名字就知道是个穆斯林。我是基督徒,虽然信仰不一样,但是因为他也是上帝所造的人,有上帝的形象和样式,因此还是用爱心公平地对待他,箴11:1诡诈的天平,为耶和华所憎恶;公平的法码,为他所喜悦。以公平的方式去对待每一个客户是上帝所喜悦的。
客户在七月份发了一个RFQ,我报价后客户没有回复,就暂时没理他,后来又看到了他发的RFQ,再次报价后,顺便给客户写了一个邮件,问客户是否收到报价,有什么意见。客户简单地回了一句,价格太高。因此,在RFQ上报完价,得到客户的邮箱后顺便去一封邮件,询问买家的意图是非常有必要的。客户说价格太高,这样就明确了,客户主要关注的是价格的问题,于是给客户报了一个价格相对来说比较低的设备,是我们的供应商提供的。客户一看,比较激动,马上给我写邮件说如果我把packing list 发给他,他马上给我发PO,结果第二天,我给客户发了Packing list之后,客户并没有给我PO,反而是跟我玩起了讨价还价。

Dear Andrew,
We have received price for the same type of
testing machine from different suppliers. Your price is close to some other
manufacturer but on higher side. We do not need to ignore your efforts.
Therefore you are suggested to re-calculate your price and quote us your rock
bottom price to put it in our ultimate decision consultations.

Khalid
客户的意思是他收到了其他供应商的报价,跟我们的价格接近,甚至比我们还低,要求我们降价。降价后他们才能做最终决定。当然我怀疑客户是否真的收到了更低的报价,这不过是客户要求降价的借口。
如果有更好的供应商,为什么不去找他们?然而,让我有些生气的不是这个,而是客户不诚实,因为我发了packing list给他之后,他并没有给我PO,向他承诺的那样。于是给客户去了一封邮件,表达了我的不满:
Dear Khalid:
Thanks for your quick answer .
I like to cooperate with honest businessman ,the price we have given to you is very good.The packing
list has been sent to you,yesterday i have sent feedback from one of our customer to you.
Now the promised offer is still unknown ,my feeling is not good.

Now to show our sincerity , we agree to reduce 150USD for you,which means final price is  *****in condition EXW CHINA.
If you do accept our reduced price , i will make a new quotation based on that price for you ,and when you have received our new quotation,
please send the offer to us. Please consider about it.
best regards
Andrew
    在表达不满的同时,再次重申了我们合作的诚意,同意给客户降低150USD,再次给客户机会。尽管客户不诚实,我们不喜欢这种不诚实的行为,但是不能一下子跟客户翻脸,导致关系破裂,关系一旦破裂,交易就没有办法进行下去了。很多人觉得我写的这个邮件不太好,因为会得罪客户。I like to cooperate with honest businessmanNow the promised offer is still unknown ,my feeling is not good.这两句说得不妥。其实不然,因为客户的不诚实,我在表达了自己的不满,这样其实不是为了撕裂我们的关系,而是为了把我们的关系往诚实的方向拉,希望客户诚实相待。没有诚信,交易是很难进行下去的,在邮件的后面我提到了降低150USD,考虑到巴基斯坦是一个消费比较低的国家,也是为了牺牲一定的利润,以便达到利益的平衡,促成交易的到来。这个我在前面的那个帖子:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226405-fid-49.html跟客户讨价还价的经历,利益和关系的平衡之道 里面谈过,当双方的利益和关系达到平衡的时候,往往就会产生交易。 几天后,客户回信了,让我把降价后的报价发给他,我发给他之后,本以为他会给我发PO,但是还是没有。这个时候已经到了8月份了。后来他说9月初他会来上海参展,到时顺便去工厂看看我们的设备。然来,客户虽然对价格暂时满意,但是对设备的质量还不怎么放心,需要亲自来工厂看看设备,这也是在意料之中。9月份客户来了,然而看完工厂之后,第二轮的讨价还价又来了。未完待续

喜欢23 评分0
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
cn1000328225
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000328225
  • 粉丝30
  • 发帖数611
  • 铜币890枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2014-09-28 15:01
我的沙发 沙发啊 沙发
超市用品系列,欢迎各位随时咨询,优惠多多~~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnrunxinjx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cnrunxinjx
  • 粉丝334
  • 发帖数2065
  • 铜币648枚
  • 威望22点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2014-09-28 15:02
讨论结果呢
www.gyression.cn诚信是金!各种收割机配件,拖拉机配件,以及发动机配件。
回复(1) 喜欢(0)     评分
huayuemagnetic
外贸博士
外贸博士
  • 用户名huayuemagnetic
  • 粉丝72
  • 发帖数1043
  • 铜币0枚
  • 威望3点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2014-09-29 09:11
支持楼主
If there is any question of our machines , please feel free to let me know . We are looking forward to your favors . Best regards.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510546679
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510546679
  • 粉丝37
  • 发帖数256
  • 铜币617枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2014-09-29 09:13
最近我也在跟个巴基斯坦的客户, 快一个月了。他居然联系了好多供应商, 说价格比我低, 我给他改了8次PI, 对价格一直要求低,我都无语了。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511612849
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511612849
  • 粉丝315
  • 发帖数4879
  • 铜币135枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2014-09-29 09:22
感谢分享!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510888409
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510888409
  • 粉丝57
  • 发帖数1300
  • 铜币98枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2014-09-29 09:40
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
地核#
发布于:2014-09-29 09:50
cnrunxinjx:讨论结果呢回到原帖
未完待续
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
地心#
发布于:2014-09-29 09:50
cn1510546679:最近我也在跟个巴基斯坦的客户, 快一个月了。他居然联系了好多供应商, 说价格比我低, 我给他改了8次PI, 对价格一直要求低,我都无语了。回到原帖
哦 现在情况怎么样
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
回复(1) 喜欢(0)     评分
qzeasy
大力水手
大力水手
  • 用户名qzeasy
  • 粉丝213
  • 发帖数7783
  • 铜币1320枚
  • 威望11点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
9重天#
发布于:2014-09-29 09:51
期待后续...
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510546679
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510546679
  • 粉丝37
  • 发帖数256
  • 铜币617枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2014-09-29 09:52
cn1001023647:哦 现在情况怎么样回到原帖
46603美金,一点都没赚他的,他说就¥450 就要,我准备放弃他了
回复(1) 喜欢(0)     评分
cnrunxinjx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cnrunxinjx
  • 粉丝334
  • 发帖数2065
  • 铜币648枚
  • 威望22点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2014-09-29 09:52
cn1001023647:未完待续回到原帖
期待下次分享
www.gyression.cn诚信是金!各种收割机配件,拖拉机配件,以及发动机配件。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
12楼#
发布于:2014-09-29 09:55
cn1510546679:46603美金,一点都没赚他的,他说就¥450 就要,我准备放弃他了回到原帖
巴基斯坦那边是消费比较低 然后那边的客户貌似很精通讨价还价 ,跟老板商量一下 给一个能给的 最低价 然后就不管他了 让他自己去决定 自己安心去休假吧
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
13楼#
发布于:2014-09-29 09:56
cnrunxinjx:期待下次分享回到原帖
嗯 如果上帝帮助的话,我觉得这两天应该能搞定客户 搞定了再分享
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510546679
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510546679
  • 粉丝37
  • 发帖数256
  • 铜币617枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2014-09-29 10:03
cn1001023647:巴基斯坦那边是消费比较低 然后那边的客户貌似很精通讨价还价 ,跟老板商量一下 给一个能给的 最低价 然后就不管他了 让他自己去决定 自己安心去休假吧回到原帖
刚打错了是$450.要是这个价,我们还亏本了,还不如不做,是的,我说$466.3最低,要货就打钱,不打就算了,天天回他信息我都烦死了、
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511230051
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511230051
  • 粉丝79
  • 发帖数1542
  • 铜币2330枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2014-09-29 10:18
愿上帝保佑你成大单,阿门
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001023647
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1001023647
  • 粉丝248
  • 发帖数867
  • 铜币2764枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
16楼#
发布于:2014-09-29 10:25
cn1510546679:刚打错了是$450.要是这个价,我们还亏本了,还不如不做,是的,我说$466.3最低,要货就打钱,不打就算了,天天回他信息我都烦死了、回到原帖
嗯 定了最低价之后 就可以暂时不用理他了
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn116401644
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn116401644
  • 粉丝13
  • 发帖数50
  • 铜币486枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2014-09-29 10:46
我也有个巴基斯坦的客户叫Khalid。目测是一个客户。 我之前在RFQ上给他报过价格。后来他又发布了很多各种产品的RFQ。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn116401644
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn116401644
  • 粉丝13
  • 发帖数50
  • 铜币486枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2014-09-29 10:51
我六月份联系他的时候,他说七月份去广州参展,要来我们工厂参观。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000377886
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000377886
  • 粉丝17
  • 发帖数107
  • 铜币41枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2014-09-29 11:43
呵呵,是好会砍价的客户。希望你能把他搞定。
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客