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外贸人必学的报价单“易容之术”

楼主#
更多 发布于:2014-09-27 11:37
相信很多公司都有统一模板的报价单,有客户询价时业务员只要把该报价单直接发给客户就ok了,省时省力,很多用手机办公的小伙伴也可以把报价单存在手机上,随时随地可以发报价单给客户,确实方便快捷。

做一份好的报价单真的不容易,但是一份好的报价单绝对会让你受益匪浅。以下聚焦伟业与您分享如何将您现有的报价单进行“整容”,让买家惊艳。

1、情报
当收到客户的询盘时,是否第一时间就发报价单给他绝对是个值得商榷的问题,有些人认为应该立马给客户报价单,争取是第一个出现在客户面前的,有道理;也有些人认为应该先问清楚客户具体的要求,尤其是产品比较繁琐比较特殊的,也有道理;那到底应该怎么做呢?

其实问清楚客户具体的要求,反而会使我们在竞争中失去很大的先机。其实我们可以试着想办法去调查以下信息:研究客户公司背景,资金实力,预期采购量和年采购量,目标市场,海关政策,进口关税,市场潜力等,还有很重要的就是去客户网站研究客户的产品,收集到这些信息后我们再去做报价单会更有针对性,更能吸引客户,投其所好。

2、图片
报价单里当然少不了图片,图片能给客户最直观的印象,好的图片甚至比参数更重要,角度,光线,图片大小,色调,尺寸等,这些都是我们应该注意的,包括细节图,包装图,都是可以为我们的报价单加分的。

3、价格
价格是报价单中的重中之重,价格报高了客户直接吓跑了,价格报低了,自己觉得纠结不说,下一步的谈判会比较被动。所以准确的报价,价格的有效期备注,价格变动原因,这些更能吸引客户,而不是一味的降低价格去吸引客户。

4、内容
客户需要的各种信息,参数,产品的优缺点,卖点等等,总之一定要站在客户的立场去考虑。

根据以上四点再去完善一下你的报价单吧!然后再把新的报价单发给那些收到后再也没有回复的客户,或许会有意外的收获哦。



(本文来自聚焦)
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沙发#
发布于:2014-09-27 17:07
易容术呀
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板凳#
发布于:2014-09-27 17:13
cn1510911421:易容术呀回到原帖
要我帮你下刀吗?
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地板#
发布于:2014-09-27 17:16
cn1511780749:要我帮你下刀吗?回到原帖
表了。。。。。
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地下室#
发布于:2014-09-28 09:48
cn1510911421:表了。。。。。回到原帖
哈哈哈
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下水道#
发布于:2014-09-28 16:11
做外贸一定要多学习
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发布于:2015-04-18 17:03
如何易容?
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地核#
发布于:2015-05-07 10:05
good,,,,,,
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