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如何才能尽快拿订单

楼主#
更多 发布于:2014-09-19 11:33
初入职场,对于外贸新人来说,最大的瓶颈莫过于订单这块。虽然说一般的外贸公司都清楚了解,订单是一个长期积淀的过程,都说台上十分钟,台下十年功。对于从事外贸的友友们来说,这一日订单的促成,说成台下十年功倒不是什么夸词了。所以,这就决定了对于一个新人来说,你想在最短的时间证明自己,拿到订单不是一件太过轻松的事情。


若是从事外贸多年的公司倒不会因此给新业务员太大压力,让其短时间爆发多大能量。他更看中的是这段时间你的一个学习的过程。是否在很努力的用“功”。是否适合这个行业。当然,生活中也不乏一些公司拿订单“卡”人。比如,一个月没订单就走人,诸如此类的。所以,今天就尝试一下,给外贸新人一些方法技巧,让你们能够尽快的出单,立足。


1. 找老业务员合作!(初期最行之有效的方法、技巧)
    这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。

    很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!所以,初入职场,得失不是你的第一要务,学到什么才是你该考究的。


2. 分析客户再发邮件 (学习的心态)
    不要说自己是新人,什么都不懂,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。新业务员往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务员合作,不安全,后续的问题太多。所以,你一定要对客户进行深入分析。从所有你可以利用的渠道。当然,除非你有某些特质!可以吸引客户打破常规和你合作的特质。什么特质呢?即你通过某些途径对客户进行了分析了解,获知了客户的一些背景,而这是其他人所不知道的。这也就是我们前面说的要分析客户再发邮件。不是简单的分析,通过所有你可以利用的渠道,收集所有可能会促进你拿到订单的资料。


那稍微提下,写开发信也是种煎熬,几封就有回复,甚至上百封就有回复就是幸运儿,幸运儿不常有,苦逼业务员常有,所以要不停的找,不停的发;就是为了客户的"回眸一笑"。


    好了,今日分享浅析及此。如何快速拿到订单,一定要掌握方法,调整心态。只有拥有一个好心态并找到一个好方法,你才会向胜利迈进!

在网上看到的拿来分享下,原文链接http://bbs.99fob.com/thread-110899-1-1.html

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发布于:2014-09-20 13:31
抢沙发啦。。。
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