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新卖家常见致命错误

楼主#
更多 发布于:2014-09-18 15:44
最影响出单的错误,也是新卖家最常犯的错误:
1、发布产品时乱写价格:在发布自己的产品时,自己想写多少就写多少,觉得应该卖多少就写多少,这是一个致命的错误,因为你来到平台就好比你新进到一个市场里,你要卖什么东西,订什么价格前,必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱,这样你才能够给自己的产品合理的定价,在这里推荐所有新卖家给产品定价的一个方法:在平台搜索你的同类产品,参考搜索结果的前三页的均价,价格可以设置在中等偏低,不要最低,更不能最高。
2、发布产品时,把自己的产品打成20个,30个,50个,100个甚至更500个一包,然后按包卖,一包产品的价格要300美金甚至1000美金之间不等,这是第二致命的错误,首先,我们要清楚一个概念,就是我们的销售价格是美金,300美金意味着是2000多人民币,1000美金意味着是将近7000人民币,可以理解,每一个卖家都想自己的一张订单能做到上千甚至上万人民币,但前提是要有人买,而往往打成这么大一包的产品,对于一些大卖家来说是很轻松的事情,但对于所有新卖家来说,是不可能的任务,新卖家首先没有信誉度,其次没有好评率,最后没有老买家的积累,是不可能一下子就卖出这个大的订单,所以在这里,给所有新卖家的建议,先把自己的期望值放在一个合理的水平,下面给几个例子来说明怎样定价格区间:
举例来说:
你卖的产品单件(或单包)价格是2美金,那么出单最好的价格范围就是2美金到40美金起卖
你卖的产品单件(或单包)价格是20美金,那么出单最好的范围就是20到60美金起卖
你卖的产品单件(或单包)价格是50美金,那么出单最好的范围就是50到100美金起卖
你卖的产品单件(或单包)价格是100美金,出单最好的范围就是100或200美金起卖
产品单件(或单包)价格如果大于100美金,出单最好就是单件(或单包)产品起卖
因为所有买家在大批量购买前是需要样本单,如果你的产品就是按照大批量上传的,那么你没有单子是很正常的事,所以一定要按照上面的方法去设置才能够让自己有源源不断的订单,才能够让自己有不断由样品订单做到大批量订单的机会
3、不经常登陆。在线的标识对于新卖家来说是非常关键的,买家在购买新卖家的东西时,95%以上选择在线的新卖家来购买,因为这样买家可以通过沟通来稀释对于新卖家没有好评的疑惑,而同时我也发现,基本上有很多新卖家一周就登陆2次,3次,在这里可以给所有新卖家一个数据参考,新卖家出单有90%以上的订单是在在线状态下被买家所购买的,所以新卖家一定要经常登陆,同时,如果2天不登陆你的帐号,你的所有产品将会自动被后置的

常见通病:
1、产品图片只传1张,首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话,是能够在搜索中加分的,而所增加的分数,甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家,很惊奇吧,呵呵,这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因,这能够让你在搜索中,在资源上占有很大一部分优势
2、产品标题基本完全重复,这也是新卖家经常犯的一个通病,首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品,如果这时你的产品标题基本都一样的话,那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制死了,怎样写好产品标题,在这里拿婚纱做个范例:风格+(设计师)+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride
3、产品上传的太少了,通常只传10几20件,就开始等订单了,这样很难有订单,为什么平台给所有卖家10000个上传产品的数量,是希望大家能够充分利用起来尽量多的上架产品位置,来增加自己被曝光的次数,当然前提是标题名称,以及产品的首图不许重复,在这里用同样用婚纱做例子,能够有跟多种写法,首先是:
风格+(设计师)+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride
还可以是:
折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持带发货
还可以写成:
颜色+适合场所+适合人群+裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料
。。。。。。
这样,在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到几率在很大程度的提升上去,当然前提是你如果是上传满8张图片了,如果你没上传满,那你肯定是靠后的
4、不写清楚产品的功能和规格,这一点是很严重的,买家看了图片想买,但当进到产品展示页面时,却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍,买家购买的欲望将大打折扣,这时可能有买家会看到卖家在线的话会询盘询问,但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品
5、不会用广告位,广告很关键,新卖家在做好了一个自己的产品展示后,最要做的就是先买一个广告位,当然,在这里我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好的出单的现象,所以广告最大化的利用,是所有新卖家要学习的,首先投放广告前应该选一下要投定价和竞价,竞价比定价效果会好些,所以首选竞价,在选择用哪个产品产品投放时,是有学问的,首先你需要看一下已有的广告是什么产品,什么价格,你需要参考一下,然后再进行投放,最后最关键的一点,就是投放广告的产品展示页,是必须要工整,醒目以及产品信息和属性描述完整,才能有最好的效果。



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沙发#
发布于:2014-09-18 15:46
好、、学习、、、
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板凳#
发布于:2014-09-18 16:41
谢谢分享
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发布于:2014-09-18 17:21
cn1051631566:谢谢分享回到原帖
不用谢,大家 一起学习^_^
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地下室#
发布于:2014-09-18 17:21
cn220009005:好、、学习、、、回到原帖
大家一起加油哦~
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