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南美市场需求分析及注意事项

楼主#
更多 发布于:2014-09-18 14:32
巴西作为南共市的重要成员国,很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品,虽然具有绝对的成本优势,但是由于远离南美各国,高运费增加了产品的成本。


所以,我们在进军南美市场的时候,要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产,以及竞争对手的情况,准确定位自己的产品优势,找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研,不要盲目进军南美市场。


南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别,唯一的共同点是多样性。以汽车为例,在秘鲁,整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车,之后再销售到南美相对贫困的地区。


在巴西,多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉,汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高,但销量较低。


因此,在南美,我们要学会适应适应这种多样性。
在南美畅销的产品参考

机电:
智利的电压及频率和中国一样,所以中国的电机可以直接在智利使用。
而近年来,巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口也一直保持着快速增长。按照巴西能源矿产部的10年规划,2006-2015年的巴西电力发展投资计划,每年新增投资125亿巴币(62.5亿美元),到2020年预计总装机达到185GW。
2012年从中国进口的电力产品和电子产品占该类产品巴西总进口额的36.8%,达到15.2亿美元。大量的电力基础设施项目邀请中国企业投标。中国企业想要竞标,最好加入到有土建、设备、筹资的投标联合体中,以融资为先导,结合国家开发银行、中国进出口银行进行出口设备融资,从而获得项目订单。


光伏:
太阳能发电市场在巴西前景广阔,政府鼓励民营资本进入该市场,现已出台优惠政策,给在小型区域内进行光伏发电的企业提供补贴,目前有18家企业获得补助。中国光伏企业若想进军巴西的光伏产业,最好的方式是与当地企业成立合资公司。


家具、纺织和五金:
家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品,质量一般,因为价格占优势所以一直垄断着市场。
但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是,但智利的消费水平有限,如果进一等品的话一般加价50%-100%,智利普通消费者不一定都买得起。
家具出口企业,不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂,生产出来的家具直接本地消化掉了,可以降低高昂的海运费。


健身器材:
智利很多公寓都配备有健身中心,健身房在智利也很流行,所以应该有一定市场。尽管如此,智利国家人口少,消费能力有限。建议可以以巴西做切入点,因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。


汽车与汽车零部件:
南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场,将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

巴西现有各类汽车零配件企业大小460家,巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯州及里约热内卢州的三角地带。


尽管巴西每年生产200万辆汽车,当地的供应商基础仍然相当薄弱,也不够完善,原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到,造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。

需要注意的是,为了保护本国利益,自2012年下半年开始,巴西对中国轮胎进行反倾销调查,主要针对13寸和14寸的国产机动小客车轮胎,在去年8月的复审中,决定对我国产汽车轮胎征收1.08至2.17美元/公斤的反倾销税,为期5年。

南美经商注意事项


南美人热情好客,但是总的来说,南美人比大多数北美人和斯堪的纳维亚人更看重礼节。如果是第一次与巴西客户见面,穿着最好保守一点,男士最好穿黑色西服;如果是公司的领导人最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装。

巴西实行浮动汇率制,对我出口产品的价格具有直接影响。从签订购买合同的日期到货物到达巴西(港口)期间,巴西货币对美元有可能发生巨大的贬值,因此用美元结算的进口商品也随之涨价,容易引起买卖纠纷。




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发布于:2014-09-19 13:42
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发布于:2014-09-26 09:03
进入一个市场还是的清楚知道该市场的一些规则,否则会给自己带来很多意想不到的麻烦,楼主知识面广,费心了!
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iwod
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地板#
发布于:2014-09-26 12:09
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