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cn1009438016
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《询盘邀你来点评》+包装袋行业询盘及回复

楼主#
更多 发布于:2012-06-21 16:37
买家询盘:
Dear XXX,
We are glad to inform you that our  USA client is looking for 2 style bag  as follow. pls offer your best price, details as below:
Item 1: Lamination Non-woven
Material: 80gsm Lamination Non-woven
Size:  14" (H) x 16" (W) x 6.5" (Gusset)
Logo: full color graphics on all sides
QTY: 5K/10K pcs

Item 2: Non-woven

StyleSimilar as attached photo
Material: 80gsm Non-woven
Size:  13x15x10 inch
Logo: 1 color, 1 position
QTY: 200K pcs

Please kindly advise: FOB price(which port) in USD dollars.
Thanks&Best regards


我的回复:
Dear Mr. XXX,
Thanks for your inquiry dated 4th June via Alibaba. This is Ann of  XXX Co., Ltd. for your service.
Our company is specialized in manufacturing packaging bags for 5 years.
It’d be my most pleasure to quote you best price as below for your reference:  

Item 1
MOQ

Unit price (FOB Shenzhen)
Lamination Non-woven

5000pcs
USD **/pc

10000pcs

USD **/pc

Item 2
MOQ

Unit price (FOB Shenzhen)
Non-woven
200000pc
USD **/pc

Quotation valid date: July 31.

It’d be much appreciate that you can add my MSN or call me back for any doubt and clarification. Thanks for your cooperation. We are looking forward to your initial order in the near future.

Thanks & Best Regards
Ann
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cn1001082343
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沙发#
发布于:2012-06-25 11:40
不错,学习了
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板凳#
发布于:2012-06-26 11:31
学习了!
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地板#
发布于:2012-06-26 11:40
It;s good,I will learn it and I believe that I will find  many customs by myself.Comr on...
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地下室#
发布于:2012-06-28 11:31
   
Web:www.sunstonepower.com   专业生产蓄电池。 偶看好你哟!
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下水道#
发布于:2012-07-02 10:51
 感谢楼主提供的询盘案例,不知道这个买家现在进展如何,我来点评一下楼主的回盘:
 
买家:采购意向是比较明确的,产品要求也很具体。做的是美国市场。发询盘的这个买手,是否中转的贸易公司呢?但不管怎样,收集报价的这个买手,对价格比较重视,要求提供“best price”。所以,报价时价格挺重要的。
 
楼主回盘:
亮点:MSN 等即时通讯方式介入,方便后续联系;行文简洁,报价表格清晰,方便买家阅读。
个人觉得做得不够的地方:
1. 除了年限,整封回盘看起来没有属于ANN 公司特有的优势,和别的供应商比起来大同小异,很容易让这个关注价格的买家直接去比较价格,如果报出的价格又不是最有优势的,除了价格,没有别的吸引买家的地方,买家可能就不再联系了。所以,除了工厂年限,咱们的产品在定制经验、产品质量、或者美国市场的经验,可以有针对性地提一些。
2. 报价列出的MOQ,是否笔误?看起来像是买家需求的数量。无纺布包袋的MOQ, 5K 还可以,10K 也还算正常,但200K 就肯定不会是MOQ了。买家看到这样的报价,就算知道可能是笔误,也会觉得我们不够专业,把MOQ换成QTY可能更好。另外,我们MOQ 的报价和5K/10K 特别是200K 是否有价格差别?建议增加我们正常MOQ的报价。一方面,有价格的差别,让买家觉得我们是有优惠给他们的,另一方面,有些买手在提数量的时候,会习惯拉高数量,打探底价。我们预留MOQ  报价,避免后续下单时在报价上扯皮。另外,无纺布包袋的价格一般不太高,报价时可以精确到分,这样后续可调整的地方比较多,也给买家一种真的在给他算好价格的感觉。
3. 类似材质,是否有成品的图样?如果有的话,最好能在表格中插入现成的图片展示一下,尤其是ITEM1, 买家也是要印LOGO的。
4. 第一封邮件,报价不是最终的目的,还应该尽可能了解一下买家。比如,他的这个美国客户,做的是什么市场?是PROMOTION 的用途,还是单独销售的用途?不同的用途,可能在产品材质上的要求也会不一样,买家的要求未必是最正确的。多了解买家,也是为自己后续的跟进多积累筹码。
 
如果这个买家暂时没有回复,个人认为的跟进建议:
1. 再去信说明一下自己公司在这两种产品上的优势
2. 了解一下买家的情况
3. 了解暂时没有回复的原因,是价格的因素还是内部讨论PENDING 的原因,就算被拒绝了,也要有一个明白的NO。
 
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zhishanggd
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地下城市#
发布于:2012-07-05 15:59
很不错了,就是公司,产品的优势突出不够,不够也很难,像我,厂是小厂,没多大优势,只有靠服务,耐心的了。谢分享。。。。
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cn1016163704
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地核#
发布于:2013-04-29 10:08
很简洁,明了,值得学习。
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游客