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枪与玫瑰
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第3届PK赛考题-外贸训练营21班讨论区

楼主#
更多 发布于:2012-06-18 17:46
大家好,我是外贸训练营21班的班长,第3届PK赛考题来咯,请同学们热烈发表和回复这封询盘,积极参与,PK胜利的话,会得到奖励哦!  

你是某工厂的外贸业务员,眼下正在跟进一位初次打交道的尼日利亚客人,你确信他不是骗子,是正经商人,而且采购量较大。  
你在一个月前给客人报过价,客人不置可否,却向你索样,但不愿承担任何费用。你们老板看采购量大,咬咬牙同意你免费寄了。  
寄样后你跟进了几次,没有任何回音,昨天突然收到了客户的来信,正文全文就一句话:  
"Price is too high. We need it 15% lower. And do you support 100% L/C at sight?"  
而你们的状况是:最多还有5%的降价空间,且你们的付款方式要么是100%前TT,要么是30%预付+70%见提单副本付,不接受其他。  

现在你打算回复邮件给客人来谈价格和付款方式的问题,你会怎么写?(只要关于谈这两点的部分,其他的都不用)  

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cn1000543625
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沙发#
发布于:2012-06-18 17:51
    沙发
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cn1001111502
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板凳#
发布于:2013-01-09 12:08
题目好难哦。不过怎么没有人来回答呢?
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cn1001680504
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地板#
发布于:2013-01-09 14:54
客户再收到样品后很久才回复,说明客户可能是拿样品去试验或者给其他客户品尝了样品,再再次回复中直接谈价格,未说到样品质量,说明客户对样品很满意,只是希望降价,在回复中我们可以强调自己产品质量高,成本也高,无法将大幅度的价格
no pain, no gain
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地下室#
发布于:2013-08-08 21:16
做生意啊,该怎么样就怎么样。付款方式当然按照公司规定来,价格能便宜就便宜啦。反正有利润就行
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下水道#
发布于:2013-11-12 11:12
aaaaaaaaaaaa
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地下城市#
发布于:2013-11-12 11:35
Our offer is close to production costs, the price is already our best to give you a price
Our technical team uses the latest technology today
It can be said that our quality meet CE & ISO and other international standards.
Our products in the market response has been good and occupy a certain market share in the international
This price has been basically close to cost price, down 15% is impossible.

Payment We support T / T 100% advance payment, if you have more than twice the volume of orders, we can give you 5% taking into account the price of concessions and 40% deposit
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地核#
发布于:2013-12-10 15:51
AAAAAAAAAAAAA
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