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cananxin
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[Anna姐]外贸新人的困惑---- 如何解决

楼主#
更多 发布于:2014-08-29 14:59
            参加工作20多年了,外贸接触不少,因为是过来人,所以,想就外贸新人提出的一些问题和存在的一些困惑,说说我的一些想法。
这是刚才有一个外贸新生回复我帖子的内容,我只字不少的抄下来,大家也可以发表你们的看法。
“有时候,你实在想不通透期间的一些原因。
第一,国外的客户为什么宁肯支付5%的订单手续费,而在价格上却一直纠结高低?
第二,质量的问题如何解释?解释多了,人人说的都一样,就看谁会说些。
第三,国内的工厂缘何供货价低了再低,甚至在价格报出初期已经准备以次充好的报价方式报出,目的就是为了获取订单。 以此恶性循环,直至利润所剩无几。 却在工人伙食,住宿上克扣。工人保险上克扣。有几人买保险的?  这都是些什么现象?  还是仅仅只是我遇到的这样的现象?
第四,说的好听点,阿里上光ESCROW订单手续费至少5%。生产的利润设置点应该在哪儿?15%? 20%? 30%?  订单量怎么上去? 一个阿里账户不够,得两个?
受不了,反正是习惯了。即使不习惯,也得习惯。 我在抱怨的时候,同时也非常渴望自己能够像那些小老板一样。 为何会这个样子?
或许 真正 的原因,归根结底还在于人口众多。 你们想啊,现象不就是任何一个行业,任何一个新产品都很快被塞得满满当当?  都在追逐RMB,我也是,而且是最最苦逼的追求RMB方式。
好想回家种地。这种日子非常非常的不符合人类生活方式!!!
------第一个问题:5% 的订单手续费,是银行费用,只是一个,所以,金额不会很高。打个比方,金额为USD10000,手续费5%,就是500元;而价格方面就不一样了,打个比方,价格是USD2/piece, 数量是5000个,如果价格高5%,就是USD2.1/piece, 5000个的话,多了500元,看起来似乎跟手续费5%一样的结果,但是,
,客户这次订了,下次还会再来, 下次定5000个的话,价格又高了USD500,数量如果更多的话,金额就更高了。 所以,他们一定要坚持压价,而愿意付手续费。
----- 第二个,第三个问题:质量问题。有些公司(工厂)为了得到订单,故意压价,先拿下订单再说,然后就以次充好,或者在后面的谈判中慢慢加价,逼客户就范。这样的工厂(公司)我们看多了,但是都不会长久,而且,客户也不是傻瓜,他们会很快识破的。一次性的生意,名声败坏,有意思吗?建议不要这么做。尤其是那些以次充好的厂家,不但败坏了自己的名声,连整个中国供应商的名声都给败坏了,千万不要这么做!!!!至于克扣工人的工资,伙食费、保险等等,这些都是一些鼠目寸光的人的所为,真的这么做,走不远的。人力资源是最宝贵的。
------第四个问题: Escrow, paypal, L/C, T/T 等等,都需要银行费用的,只是有些是付款方垫付,有些是收款方支付而已,手续费有高有低,要根据自己的经验去选择,去跟客户谈判。利润多少根据公司(工厂)的实际情况而定,大的公司,规范一些,报酬高些,占地多些,机器高级些,利润也会高一些,而有些乡镇企业,人工费用等等都比较低,当然利润也不敢太高,因公司因人而已。至于阿里的一个账户、两个账户,这些要看具体公司的运作。有些公司,一个账号都已经做得很不错了,为什么要开第二个账户呢?
有想当老板的心是好的,起码说明你想自己发展,想自我完善,这并没有错。关键的问题是,你为什么会有这种想法而有似乎有负罪感?自己要理清思绪。

任何一个行业,任何一个新产品都很快被塞得满满当当?  都在追逐RMB,我也是,而且是最最苦逼的追求RMB方式。” 这个不知你要表达什么,是否说明现在的人很浮躁,大家都想急功近利?其实,人家怎么样是他们的事情,我们只管做好自己就好了。
一切从自己做起,一切从诚实、认真做起,不要浮夸、不要欺骗,随着时间的推移,你会知道,唯有脚踏实地,诚实做人,认真做事,你才会得到人家的认可,你的人生路才会越走越宽,你的职场才会一帆风顺!
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  • 年年十八的Viviani
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    2016-11-22 20:32
  • 猎刀手-小静
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    2015-09-28 17:45
  • cn1512391479
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的群428595209,这个月能成两单,多亏群里大神点拨
    2015-05-04 16:25
  • cn1511812454
    铜币 +1
    很好
    2014-10-29 10:01
  • cn1510959251
    铜币 +1
    写得好
    2014-10-14 14:41
  • webjust
    铜币 +3
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-09-30 11:12
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    ^_^双喜软件支持一个,期待你的再次分享
    2014-09-03 10:18
  • Join-Edward
    铜币 +3
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-09-02 13:37
  • 圈妹
    铜币 +1
    20年!Anna姐是中国第一批的外贸人啊!
    2014-09-02 09:30
  • 哈尔城堡
    铜币 +5
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-09-02 09:19
喜欢82 评分10
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
cn1500424036
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沙发#
发布于:2014-08-30 09:38
谢谢楼主分享,做沙发了
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cananxin
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板凳#
发布于:2014-08-30 09:54
cn1500424036:谢谢楼主分享,做沙发了回到原帖
谢谢你, April
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地板#
发布于:2014-08-30 18:13
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地下室#
发布于:2014-08-31 08:34
cn1510027368:赞一个回到原帖
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dongsui
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下水道#
发布于:2014-08-31 09:55
Anna姐,谢谢你的经验之谈,以后多向你请教一下,可以吗?
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cn200960032
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地下城市#
发布于:2014-08-31 15:46
也没什么好抱怨的,在中国的国情就是这样。我们是卫浴行业,开平市水口镇,水龙头发展已经很多年了,但是这些的工资也好,福利也好,社保也好(大把的都不买的),工资还停留在几年前的。办工厂的一个个都起来了,又倒下另一批的。根本就不知道什么叫管理,只是不停压你工资,扣这个那个。上述新人经历过的,这些大部分的外贸员都经历过,No cheating, no trading。我也没什么好抱怨的,做好自己,像ANNA姐说的那样。有本事就用行动回应,没本事的,就抱怨去吧。
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cn1510907185
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地核#
发布于:2014-09-01 18:46
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cn1511319286
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地心#
发布于:2014-09-01 20:30
静下心。!!!!!
To be or not to be, that's a question.
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cn1511772584
初来乍到
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9重天#
发布于:2014-09-01 21:05
写的太好了我顶
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cn1511772584
初来乍到
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10楼#
发布于:2014-09-01 21:15
我是做五金.合金礼品的.一直是做外贸公司的订单.最近几年单子一年比一年少.样品一批又一批的出.《还是免费样品》单价越来越低.做得真的苦啊.这2年一直亏.都想回老家种地去....唉!可想来想去又特别的不甘心.请大侠们指点.《Q3066172748>
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11楼#
发布于:2014-09-02 08:16
dongsui:Anna姐,谢谢你的经验之谈,以后多向你请教一下,可以吗?回到原帖
时间允许,
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12楼#
发布于:2014-09-02 08:17
cn200960032:也没什么好抱怨的,在中国的国情就是这样。我们是卫浴行业,开平市水口镇,水龙头发展已经很多年了,但是这些的工资也好,福利也好,社保也好(大把的都不买的),工资还停留在几年前的。办工厂的一个个都起来了,又倒下另一批的。根本就不知道什么叫管理,只...回到原帖
是啊,拿出自己的真本事出来,何愁找不到好工作?!
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13楼#
发布于:2014-09-02 08:17
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14楼#
发布于:2014-09-02 08:17
cn1511319286:静下心。!!!!!回到原帖
是啊
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15楼#
发布于:2014-09-02 08:18
cn1511772584:写的太好了我顶回到原帖
谢谢
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16楼#
发布于:2014-09-02 08:18
cn1511772584:我是做五金.合金礼品的.一直是做外贸公司的订单.最近几年单子一年比一年少.样品一批又一批的出.《还是免费样品》单价越来越低.做得真的苦啊.这2年一直亏.都想回老家种地去....唉!可想来想去又特别的不甘心.请大侠们指点.《Q30661727...回到原帖
衡量利弊,有什么不甘的,如果回家种地更好的话,为什么不呢?
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cn1510465702
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17楼#
发布于:2014-09-02 08:51
谢谢楼主的分享
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cananxin
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18楼#
发布于:2014-09-02 09:07
cn1510465702:谢谢楼主的分享回到原帖
谢谢
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cn1510162369
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19楼#
发布于:2014-09-02 09:08
从事这个行业,我认为是对的,趁我还年轻在世界上闯荡闯荡,描绘属于自己的人生,而不是每天对着别人的蓝天叹气。姐姐的话很受用,让我们站在客户角度想问题,很多事一点就通了。
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