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名人堂嘉宾
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[名人堂嘉宾]搜索客户用的关键词,你选对了吗?

楼主#
更多 发布于:2014-08-25 08:43
做外贸,就少不了要开发客户,那么开发客户就需要依靠搜索引擎来找客户;
不论你是用谷歌还是其它黄页目录来搜索,都少不了要关键词。
那么搜索潜在客户用的关键词都有哪些呢?你还只会用产品名搜索就OUT了!!


首先,明确一个概念,关键词分为两种:
1.       发布产品使用的关键词
2.       搜索客户时用的关键词
两者可以相同,但也有差异。举个例子,在阿里上的买家会直接搜索产品名称,可是在谷歌里面搜索这个产品名称的却大部分不是买家,可能是想了解这个是什么,或者是找相关行业等等。

图片:u=1614976319,1502896451&fm=23&gp=0.jpg


下面列举一些搜索客户用的关键词收集和实用方法
1.      产品本身的名称,用这类关键词搜索出来的结果有几种情况:
  
A. 同行/竞争对手:这种可以搜集对方常用的关键词。作为发布产品或者搜索客户用的关键词。
B. 同行的代理商,如果你的同行是大品牌的,那么他们的代理商也会打着这个名号来销售。比如电子产品的佳能,松下,等等。这种代理商可以收集它的关键词,同时又可以作为潜在客户。因为对方已经很了解这类产品,市场也很稳定。那么用你的产品独特性和优势来打动客户,比如价格优势,性能优势。这种客户成交可能会慢,但是一旦成交就是大客户。
  
注意:在搜索的时候,可以尝试增加import, reseller, distributor, buy, sell,+关键词 搜索。
具体请看帖子:
外贸人必知的搜索客户技巧
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367425-fid-65.html  
  
2.       主打产品相关的产品和行业
比如产品是笔,那么就可以搜索办公文具行业,或者是搜索和笔相关的,如打印纸,文件袋,笔记本等等。
这样就可以通过衍生的产品和行业找到对应的买家。一般大的买家不会只卖一种产品,他会有固定的市场,只要是相关的,有客户需求,都有可能。
  
   注意:这些相关的衍生的产品和行业也会有各自的关键词。可以尝试用多个关键词搜索。
  
3.       查找竞争对手在哪里发布信息
如果在B2B上做,我们可以知道这些国外的行业平台。
A.      也去注册做会员发产品资料
B.      查看他们发布产品和信息的时候是用什么关键词,收集起来
  
4.       从阿里,谷歌平台中找到关键词
阿里:A:客户查找过来的词语,比如访客详情里面会有 B:我的词,每个月会更新搜索热度高的词。C:海藻词,长尾词,在发布产品填写关键词时会有提示。
谷歌:如谷歌趋势,http://www.google.com/trends/可以查找到不同国家不同语言的关键词
  
这方面,有很多帖子已经讲过了,大家可以去查看相关的帖子。这里就不详细介绍。
  
5.       通过和客户沟通,得到关键词。不同地区,不同国家的客户对于同一个产品叫法不一样。通过和客户的联系,就可以得到关键词了。这个关键词往往代表那个国家大部分的人叫法,得到关键词后就去当地的搜索引擎去搜索。
  
关于如何搜索客户,请查看帖子
外贸干货下载---搜索客户篇
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1704969-1-fid-18.html


喜欢的话,请点喜欢哦!

图片:QQ图片20140825090128.jpg


[cn1000261175于2014-08-28 13:52编辑了帖子]
19条评分, 铜币 +82
  • hk1086091205
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-23 16:18
  • cn1000240344
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    挺不错的,赞一个!
    2014-09-29 16:56
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    你的帖子太TM牛了!
    2014-09-19 12:39
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    你造福各位外贸网友啦!
    2014-09-18 10:26
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    你造福各位外贸网友啦!
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  • 小贰哥丶Paul
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-09-04 09:10
  • 菜菜
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    2014-09-03 10:14
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    _^ 双喜软件支持一个,给分,期待再次分享。。。
    2014-09-01 14:28
  • cn1511703462
    铜币 +10
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-08-29 09:11
喜欢315 评分19
且行且珍惜
cn1501606207
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沙发#
发布于:2014-08-25 08:52
沙发沙发
浦江隆胜水晶工艺品厂(专业生产水钻,奖牌,水晶球等),厂家直销,价廉物美!
QQ1910451917  网址http://www.pjls.com/
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板凳#
发布于:2014-08-25 09:00
cn1501606207:沙发沙发回到原帖
你速度够快的哈。
1条评分, 铜币 +10
  • enjoytek
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-09-06 18:15
且行且珍惜
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地板#
发布于:2014-08-25 11:30
顶。。。
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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地下室#
发布于:2014-08-25 12:43
cn200834619:顶。。。回到原帖
谢谢支持。。。。。。。。亲
且行且珍惜
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下水道#
发布于:2014-08-25 13:33
列害哦
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地下城市#
发布于:2014-08-25 13:53
cn1510912280:列害哦回到原帖
谢谢你的支持。
且行且珍惜
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地核#
发布于:2014-08-25 20:08
谢谢分享,累积经验。
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cnxiangtianhair
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地心#
发布于:2014-08-25 20:14
订一下
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aiguan
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9重天#
发布于:2014-08-25 21:07
学习中
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10楼#
发布于:2014-08-25 21:20
好东西
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11楼#
发布于:2014-08-25 21:29
再看一会就睡觉了啊 哈啊
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12楼#
发布于:2014-08-25 22:27
谢谢分享。
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cn900682601
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13楼#
发布于:2014-08-25 22:58
谢谢分享
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cn1511613462
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14楼#
发布于:2014-08-25 23:21
GOOGLE不是不能用了吗?我这里只要是GOOGLE的网站都打不开呢..
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jingjiulong
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15楼#
发布于:2014-08-25 23:39
你造福各位外贸网友啦!
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cn220204504
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16楼#
发布于:2014-08-26 08:14
好贴。
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17楼#
发布于:2014-08-26 08:27
真的好东西
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cn1511152559
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18楼#
发布于:2014-08-26 08:27
不过有点小看不懂
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sinopwr
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19楼#
发布于:2014-08-26 08:27
细心~
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