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cn1001023647
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[仪器仪表]俄罗斯市场就这样火火火了(黄线部分为后来补充部分)

楼主#
更多 发布于:2014-08-20 15:04
  这个帖子发出后,很多朋友加我的qq额外问了一些问题,是这个帖子没有涉及到的,我把一些典型的问题的答复整理了一下,补充在这个帖子里,希望有类似问题的同学能够得到帮助,愿上帝祝福大家。
  记得去年11月份写过一个关于俄罗斯市场的帖子,其实是一个课件,上完课后发布在圈里,那个帖子是我精心思考总结很久写出来的,对一些人有很大的帮助,这个也让我十分感恩,想开发俄罗斯市场的同学可以再次看看:带您走进俄语市场(更全附件免费下载)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1228946-1-fid-49.html毕竟现在是开发俄罗斯市场最好的时机,可能今年过后,这样的机会就再也不会有了。今天再次分享一些俄罗斯市场的信息和自己的经验,因为最近由于美国,欧盟和日本等对俄罗斯的经济制裁,再加上俄罗斯的反制裁,现在俄罗斯的需求缺口很大,这些缺口很多需要中国去填补,中国也实在占有各种有利的条件去施展拳脚。

  很久没有写帖子了,最近几个月一直很忙,当然这个不是最主要的原因,主要的原因是最近自己在经历一些挣扎,心灵上的一些痛苦很长时间难以摆脱,自己好像被控制被捆绑了一样,很难获得基督里面的平安和自由。其实经历痛苦也是我们人生的一个必然,我们不是生活在伊甸园,我们生活在一个罪恶的世界里,被各种各样的欲望牵引,被各种各样的罪恶所玷污。比起外面的世界,我们内心更加让我们感到恐怖,因为我们已经失去了上帝创造的那种纯洁的生命,罪恶在我们里面掌权了,做主了,我们是那么地容易倾向罪恶,向罪恶妥协,我们被玷污了,被弄脏了是因为我们内心没有力量去抗拒世界的势力,没有生命去抵挡罪恶的引诱。在世界各样私欲的牵引中,在各种罪恶的权势之下,我们那颗渴望纯洁的心灵却已经沾满了污秽,心灵的创伤和痛苦在不断地提醒我们:我们堕落了需要拯救!我们不洁了需要洗净!然而我们却想法设法去消灭那些提醒我们的声音,用各种各样的消遣来麻痹自己,告诉自己很快乐很满足,其实我们的内心仍然在不断地提出各种要求,发出各种各样的叹息,因为内心没有真正的满足;我们把污秽遮盖起来,然后告诉自己我很干净,我自己能够处理,能够擦去世界的尘埃;我们坐在黑暗中,却丝毫没有意识到四围在吞噬我们的黑暗,更不会期待那束照亮我们的光,唯一可以驱走那黑暗的真光。然而这还不是最可怕的事情,最可怕的事情是,那真光耶稣基督已经来到,发出了光芒万丈的呼声:你们拿着吃,这是我的身体。你们都喝这个,因为这是我立约的血,为多人流出来,使罪得赦。主耶稣甘愿舍弃生命流尽宝血除去我们的罪,这罪是我们内心污秽的源头,也是吞噬我们的黑暗。凡用心接待他的,就是信他名的人,他就赐给他们权柄,做上帝的儿女。然而,我们仍然不肯就光,光照在黑暗里,黑暗却不接受光。

  当然我不是在批评任何人,我是在揭示罪恶的可怕和真实。因为这也是我的内心写照,我内心的罪恶和顽固让我感觉到可怕,喜欢了四年的一个女孩如今要离开了,主要把她带走,要给她一个不同的生活,同时主也是一再安慰我,忍耐我,让我可以完全的放手,去等候上帝给我的预备。自己却一再地抗拒,不肯放下,纠缠在少年维特式的烦恼中,觉得生命是一个玩笑,甚至想要干出维特那样的行为,好像只有毁灭自己才能证明爱得深沉一样。然而上帝一再光照我,让我看见内心的真实,看到我的罪恶,我的污秽,我对她的爱是肤浅的,没有脱尽自私的,出于情欲的,带着极大的占有欲,控制欲,捆绑了别人,也捆绑了自己。我极其固执地自以为是,跟真正的爱背道而驰,因为真正的爱却是带着牺牲的,让对方得自由的,成全别人,成就上帝的心意的:耶稣基督为了成就上帝拯救已经堕落的世人的计划,道成肉身来到被造的世界,在十字架上牺牲了自己的生命,战胜死亡和罪恶,第三天从死里复活了,使我们可以能够脱离罪恶,可以享受基督里面自由的生命!感受上帝,这个是上帝的爱,也是真正的爱。而我的爱只是出于自私,因此,在很长很长的一段时间里面,我一直活在挣扎中,里面的罪恶和偏行己路的固执与基督里自由的生命在不停地争战,更多的时候 ,是自己败下阵来。嘴里说放下,然而心里仍然没有放下,内心在痛苦中煎熬挣扎的时候就凭自己想出了很多逃避痛苦的办法,妄图去除去内心的痛苦:沉浸在回忆中去思考积极的一面,并说服自己去向前看,这个不管用;纵情在吃喝玩乐的事情上仍然没有办法停止内心的痛苦;放纵自己的情欲只会让我感觉越来越沉重,越来越痛苦。总之,靠着我自己的力量,我无法摆脱这种痛苦,也无法从这种捆绑中解脱出来。感谢主耶稣,最后来到主的面前的时候,主还是不离不弃,一直在不停地扶持我,加给我力量,引导我走正确的道路。感谢上帝,后来,在一个星期天,祷告之后,我终于靠着信心,决心彻底地把她交给上帝了,给她发了一个告别的短信,彻底放手了,感谢上帝。
    这就是我最近的情况,跟大家真实的分享一下,下面继续分享俄罗斯市场方面的情况。我们先看一下截取雨果网的一则报道标题:“制裁大战”让俄罗斯市场大洗牌,中国外贸企业“渔翁得利”
     欧盟一直以来都想制裁俄罗斯,但是出于经济利益考量,总是雷声大雨点小。欧盟中的德国与俄罗斯经贸关系密切,制裁俄罗斯将使德国遭受最大的损失。然而,在乌克兰危机后,俄罗斯将克里米亚并入自己的版图,接着马航客机在乌克兰上空被击落,俄罗斯被怀疑是真正的幕后黑手。这一系列的事件让美国、欧盟、加拿大等西方国家大为震怒,因此不断升级对俄罗斯的制裁力度。俄罗斯不甘示弱,以牙还牙地进行了强有力的反制裁。
  在这场制裁和反制裁的斗争中,欧盟和俄罗斯都遭遇了巨大的经济损失。欧盟禁止向俄罗斯出口关键设备、零部件和技术,导致俄罗斯企业无法正常生产;俄罗斯禁止从欧盟进口农产品,导致欧盟农业遭受数亿计的经济损失。不过,俄罗斯也因此而陷入了供应短缺、物价上升的压力。 当地政府称,将有15-20家类似的“反制裁”商店将在本地区开张。这些商店在网上征集店名,网友们纷纷在推特上取了很多名字,比如“不要奥巴马”、“强大国家”、“礼貌的小鸡”等等。“礼貌的小鸡”跟俄罗斯士兵有关。在今年3月,俄罗斯士兵进入克里米亚,帮助克里米亚并入俄罗斯联邦,因此赢得了一个绰号“礼貌的人”。
    西方的制裁与俄罗斯的反制裁,将导致西方国家和俄罗斯的政治和经济关系恶化。西方国家主动禁止向俄罗斯输送部分商品,同时其大量商品也会被俄罗斯阻挡在门外,欧美公司也不得不撤出俄罗斯市场。这将引发一场巨大的市场洗牌,市场也将出现一定程度的真空。欧美公司多年积累的俄罗斯大量业务亟待中国企业接手,遭到西方孤立的俄罗斯正向中国企业招手,希望找到中国的合作伙伴。中国企业将在融资、股市、汇市、基建、地产、产品贸易、农业、资源与原材料、军工等领域获得重大的市场机会。


   这样的情况我最近是深有体会的,我有一个俄罗斯客户,是莫斯科的一个设备经销商,他们代理英国的产品,做得很好,我从2011年刚到公司就认识了这个客户,一直保持沟通,也给他报过一些价,但是从来没有成单过,不过这个也没关系,跟这个客户一直保持很好的关系。直到最近,才跟他们签订了代理协议,因为欧盟经济制裁的原因,他们不能从英国进口了,因此领导层决定主推我们的产品,客户上周给我写信,说他们赢得了一个项目,让我发了合同,很快就可以成单了(对了,这个项目刚刚昨天跟客户签了合同,接近10WUSD的一单,竟然是客户给我做好的合同,很精细,可能是客户从欧洲客户那学到的这些吧)另外一个俄罗斯客户,去年的时候来看厂,我跟他聊得很欢,聊文学,聊信仰,谈一些俄罗斯的现状,感觉很不错,当然客户要的设备也仔细谈了但是客户回国后就基本消失了,没有消息。上周五我给客户发了客户去年来参观时的照片,客户周一回信表示感谢,然后询了另外两个型号的产品,近期在考虑采购计划。还有一个俄罗斯的客户最近找我谈一个大的项目,因为货期原因,这个项目推到明年。此外,俄罗斯客户的询价也明显多了起来,真的有一种俄罗斯市场在慢慢火起来的感觉。
       总体上是这样的情况,俄罗斯市场的确在火起来,现在是大举进入俄罗斯市场的好时机。当然,具体怎么操作,给大家提出一些使用的建议:
1 必不可少的利器:俄罗斯最大的搜索引擎Yandexhttp://www.yandex.ru/ 如果你会俄语,用这个搜索引擎自然非常合适,在我的搜索习惯中,Yandex已经取代了Google。当然,你不会俄语也没有关系,Yandex也支持英语搜索,在里面你可以搜到跟你们产品相关的网站,然后发推荐信。
2 有效的开拓市场方式:根据我的经验,在俄罗斯市场做终端比较困难,我曾经跟了几个终端很久,邮件写了很多,电话也沟通过多次,最后还是没有任何结果。所以我们做终端比较困难,因为做的是实验设备,安装调试和售后服务是买家非常看重的,所以我们选择跟经销商合作,找到合适的经销商,然后维持好关系,让经销商帮我们推一线是很有效果的方式。当然如果你的产品是其他的,售后比较简单,你也有好的物流公司合作,你直接做终端也会有好的效果。
3 建立自己的客户网络:说起来其实很简单,就是把曾经买过你们设备的客户列一个名单,最好是俄罗斯的客户,欧洲的客户也可以。然后列出这些客户所在的城市,以后如果有俄罗斯客户想了解你们产品的时候,你可以把这些提供给客户,让客户在本地就能看到你们的产品。俄罗斯客户特别看重这个,特别是大货值的采购。
4免费的翻译工具:译酷
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-805465-fid-49.html在跟俄罗斯客户交流中,或者发布俄语产品的时候,都需要用到的翻译工具,另外大家如果想发布俄语产品可以参考这个帖子http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-859003-fid-49.html 翻译的时候不需要用英语翻俄语,直接用中文就可以了,翻译长段的时候 最好一句一句翻,这样会更准确。
5通用的聊天工具:skype,icq. skype就不说了,这个大家都熟悉,icq在独联体国家比较受欢迎,很多客户没有skype 但是会有icq,因此如果大家有俄罗斯客户,不妨要一下skype,icq,即时的聊天会让沟通变得更加有效率。
下载icq很简单,在百度上搜icq,下载安装后申请一个号码就可以用了。

图片:QQ图片20140828102604.jpg



6 关于学习俄语的问题 。有的朋友看了这个帖子之后,后悔自己学的是英语,因为俄罗斯市场火了。这个是不必要的,因为上帝赐给我们的特长我们好好使用就好了,不需要去跟别人特长比较,自己努力开发自己的优势就好了。想学好俄语的确需要一番功夫,我的专业是俄语,大学四年基本上什么都没学(圣经除外),就只学俄语,到大三的时候俄语还勉强可以交流,因此大家如果业余时间去学,就要下功夫,我觉得一般的人,两年之后就可以简单的交流了,如果你身边有俄语国家的人,可能不到一年能够掌握,因此大家做这个决定的时候需要好好考虑,真正的有决心 就能学好,虽然比英语难点。
当然,方法还有很多,自己慢慢工作,慢慢总结。总之,现在是开发俄罗斯市场很好的时机,如果我们准备好了,就放手去做,现在打好了客户基础,以后有一天会开会结果,这个世界变化很快,一切都在变化,不管世界的局势怎么样,我们都能靠着永不改变的磐石-耶稣基督站立得稳。 罗马书8:28 我们晓得万事都互相效力,叫爱 神的人得益处,就是按他旨意被召的人。







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    1. 楼主是牛人;2. 楼主愿意分享;3. 楼主是帅哥吗?
    2014-08-20 15:15
喜欢64 评分1
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
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沙发#
发布于:2014-08-20 15:15
好详细的俄罗斯市场干货,有关注这个市场的圈友可以收藏!感谢安德烈版主的分享!
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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板凳#
发布于:2014-08-20 15:15
1. 楼主是牛人;2. 楼主愿意分享;3. 楼主是帅哥吗?
年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
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地板#
发布于:2014-08-20 15:29
谢谢安德烈,赞一个
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apwangyuan
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地下室#
发布于:2014-08-20 15:39
谢谢你的分享,愿你的生活平和安详
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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ahtwyb
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下水道#
发布于:2014-08-20 15:40
很棒, 楼主的分析有道理。
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saioumachine
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地下城市#
发布于:2014-08-20 15:44
好详细的分享,谢谢
We are manufacture to do plastic machines,just like Waste plastic washing and recycling machine,plastic pipe production lines,pp pe pet crushing washing drying line,pp pe pelletizing line, corrugated pipe production line ,perforating machines etc.
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地核#
发布于:2014-08-20 15:45
good, good, thanks for sharing...
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sdzhongjin
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地心#
发布于:2014-08-20 16:06
支持安德烈同学 ,期待新的分享
推物类人,我想起矮个子拿破仑,他以他的意志改变了法兰西的历史,他说过:“如果你笑我的个子矮的话, 那么我就砍下你的头颅。”这不是霸权,而是一种卑微身躯焕发出来的强大力量和自信。
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9重天#
发布于:2014-08-20 16:07
非常感谢安德烈!
Sarah Meng Mobile:(86)13923885149 Email: Sarahmeng8@163.com Skype:Sarahmeng8 QQ:736025161 Trademanager:cn220065977
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10楼#
发布于:2014-08-20 16:10
真的很好,谢谢分享!
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cn1500408216
禁止发言
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11楼#
发布于:2014-08-20 17:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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okmedical
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12楼#
发布于:2014-08-20 17:22
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cn1000724767
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发布于:2014-08-20 17:42
看了你的前半部分给了我很大的安慰和鼓励。 毕业后回到家参加工作,就一直是这样的状态,虽然教会的大姐姐不断地劝勉我,可是自己深陷其中难以自拔。前几天出去玩了几天,回来后没有很开心,反而觉得自己和神离得太远。谢谢你的分享。祝福你。
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14楼#
发布于:2014-08-20 17:57
cn1000724767:看了你的前半部分给了我很大的安慰和鼓励。 毕业后回到家参加工作,就一直是这样的状态,虽然教会的大姐姐不断地劝勉我,可是自己深陷其中难以自拔。前几天出去玩了几天,回来后没有很开心,反而觉得自己和神离得太远。谢谢你的分享。祝福你。回到原帖
嗯 我知道的 把自己的内心真实的想法 不要隐瞒 也不要随便告诉不愿意用爱心帮助你的人,自己在神面前都说出来 告诉主耶稣,然后听主耶稣安慰你的话 最后在主面前宣告你的苦难可以在以后成为祝福 你可以成为主祝福的通道 愿主亲自来安慰你
有记者问发明大王爱迪生:“你一生最大的发明是什么?”他回答说:“我发现了耶稣是人类的救主。”安德烈的心路历程 http://blog.sina.com.cn/u/1938682955
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发布于:2014-08-20 20:23
收藏 学习
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ccr21
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发布于:2014-08-21 07:56
thaank you for your sharing
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发布于:2014-08-21 08:09
很不错的分享,按照你的方法, 试着找客户,应该会很不错,几个网页收藏了
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cn1511003201
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发布于:2014-08-21 09:01
你是来传教的吗?
Audio supplier for speaker,amplifier,subwoofer,DJ equipment.
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发布于:2014-08-21 09:04
不错,谢谢你的分享。
light your life
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