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外贸博士
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[外贸技巧]【百万大单王】如何从半年不开单到年销售额数千万

楼主#
更多 发布于:2014-08-20 09:36
 转眼已经毕业5年了,从事外贸也四年半了。从最初想当个小翻译,最终却阴差阳错上了外贸的道。从最初半年不开单,到现在年销售额数千万,成为公司骨干。一步步走来,个中滋味,只有自己最清楚。
   第一份外贸工作干了11个月就辞职了,其中还领了4个月的实习工资!开发了7个客户,外加2个要样品的客户。年底却被老板坑的一塌糊涂,只拿了一千多块钱的提成,只怪自己当初TOO YOUNG, TOO SIMPLE,什么都没有入职前谈妥。因为,觉得自己没经验,有公司愿意要,就是莫大的恩赐,什么薪资提成,实在不好意思开口跟老板谈。辞职的时候,老板拖欠工资,拒发提成,最后撕破脸把老板告到了劳动监察大队,那时候,父母很不支持这样做,说一个人在外面,要是老板找人揍我一顿,怎么办,让我出门时候小心点,我很坚决的对他们说,老板最好保佑我长命百岁,不然我出一点问题,他都逃脱不了嫌疑,不用担心。就这样通过劳动监察大队,最终我顺利拿到了钱。
自己对第一份外贸工作的总结,希望对刚毕业或者刚入行的人有点用
1.       不管你有没有经验,入职时候,一定要问清楚自己的待遇,这样不至于自己到时候被老板坑的一塌糊涂,虽然咱们相信世界是美好的,只要咱们能给公司带来价值,老板就不会亏待咱们,可是总有那么几个鼠目寸光,没有良心的老板,坑你没商量。
2.       如果你不幸被坑,请不要保持沉默,努力维护自己的合法权益。如果协商不行就告吧。这个时候不要觉得把老板告了,自己不好意思,EYE FOR EYE, TEETH FOR TEETH,是他先不仁,就不要怪咱们不义。以德报怨是美德,但有时也是助纣为虐,你不告他,我不告他,他以后还会继续坑害其他人。只要他被告过一次,相信会很长时间内都老实的。
3.       关于怎么告
确实被坑了,离开前,提前收集好你在那工作的证据,然后找到所在区的劳动监察大队,填一张申请表,提交相关证据,一般一告一个准。
4.       当然律人同时也要律己。咱虽然自认为上班很卖力,被老板全天候盯死,除了上厕所,没有一点可以开小差干闲事的时间,但是老板却有话要说。主要就是一下班就赶紧收拾东西下班,虽然偶尔加班,但是加班时间超过半小时时间比较少。(那时候没法在家查看邮件,邮箱只有公司电脑上有,密码只有老板自己知道,长的最少也得有十五六个字符)好吧,那时候真的完全把自己当个打工仔,觉得被剥削了一天,总算自由了,加上提成一直是个谜,的确没有加班的动力。

第二份工作也就是现在这份,已经干了3年多,共出了100多票货,现在年销售额大约1500-2000万左右。
同样还是3月份入职,实习期三个月也是没有拉到订单,每天感觉很煎熬,好像对不起公司发的基本工资。但这次我没有拿4个月的实习工资,3个月到了自动转正(得益于上次的教训,提前谈好了)。当然领导对本人工作很满意,虽然没有订单,但是看到了我的付出,最终我在第5个月的时候,一天签了3个订单。破单以后的工作,就顺手多了。不到一年,老板主动给涨了3次工资。提成什么的,公司有明文规定(有时候没明文规定的,还是会扯不清),基本不用担心被坑。虽然提成很低很低,但是干的还算挺开心。
如果说第一份工作总结的主要是失败的教训的话,那么第二份工作总结的主要是成功的经验。
1. 工作要主动
最近看圈里很多人问到了公司无人问津怎么办?没有老人带怎么办?没有人教怎么办?
从大家的用词,就可以感觉到自己觉得进了公司,应该有人带,有人教才是对的。当然这不怪你,因为我们接受了这么多年填鸭式教育,已经太习惯把主动权交给别人。可是从你踏入社会的开始,就要彻底改变。变被动为主动,你要自己主动去学习,有事自己动脑子解决,而不是等着依赖别人。要知道,你上学的时候,给老师交了大把的学费,但是你的同事们,他们没拿你一毛钱,凭什么主动教你?
新人进了公司,如果公司有平台可以,可以先要一个子账户,然后就到车间里跟你要卖的产品零距离接触吧。边了解产品边发产品,可以加深对产品的印象。以后对产品更加了解了,可以再对产品进行修改。
2.回老外的邮件,越简单越好
不管是邮件还是开发信,能精简的一定要精简。老外每天要收到那么多邮件,如果你开始长篇大论的一直在介绍公司占地多少亩,有多少员工,老外重点没看到,随手就把邮件删除了。虽然自己每次写邮件的时候也尽量精简,但是跟欧美客户比,还是相差甚远。
一个加拿大中间商,在跟我确定包装时候,我们这边告知A包装就可以,但是后来生产那边说A会漏,B才行。结果又赶紧跟客户解释了一大堆。还担心客户那边怎么跟最终用户解释,出尔反尔的,显得很不专业。结果看到客户抄送给我的邮件。第一封里只写了个
Supplier confirmed A package OK. (简短到吐血)
看了第二封,直接被雷焦
For the size, it is best B package.
3.报价要有针对性
不要一股脑儿的给客户发个产品目录,然后说please kindly confirm which one you need, then will quote accordingly.
客户没有具体要求时候,更愿意看到你的方案,你可以根据客户市场,尝试做重点推荐。就好比我们去买衣服,如果你走过一个摊位,老板说想买什么看看吧,而另一家说,我们家有新进的什么什么衣服,卖的可好了,你要不要试试?这时候如果你正好确实想买当季的衣服,是不是买的可能性会大很多?
4.       打电话时候,让客户感受到你的激情
打电话给客户的时候,一定让客户感受到你的激情,不要被煮了一样,有气无力。这样很影响客户心情。我们也总会收到各种推销电话,有时候,听到打电话人软绵绵的感觉,是不是很火大,听了半天,才知道原来是要推销啊,更火大。如果你对自己的口语不自信,可以提前列出几个点,当然电话时候,互相到底沟通了多少并不是最重要的,而是你让客户知道有你这么个人存在。
5.刚入公司的时候,要适当打杂,别傻不拉机的把打杂当主业,忘了自己最初应聘的职位。
这个以后专门细说。
 
絮絮叨叨的,还有太多想说的,等以后再慢慢更新吧。
12条评分, 铜币 +16
  • hk1084995548
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-24 10:24
  • cn1510719473
    铜币 +1
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-04-21 17:12
  • 义乌国际快递
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    真心佩服你!
    2014-11-17 11:12
  • 雏菊
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    说的挺好 可惜啊 相见恨晚
    2014-09-12 15:33
  • Austin Liu
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    说的很实在!
    2014-08-29 11:06
  • cn1001088733
    铜币 +1
    不错
    2014-08-28 16:48
  • Carri Tam
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    大干货啊
    2014-08-27 16:37
  • 俄巴西清关是优势-清风
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    俄巴西包清关到门 国际物流快递走一切货Q704599259
    2014-08-25 17:56
  • cn1001764059
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-08-22 00:29
  • cn1511423576
    铜币 +1
    楼主是主账号还是子账号啊?
    2014-08-21 17:02
喜欢274 评分12
右护法
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沙发#
发布于:2014-08-20 09:42
好的业绩确实要从点滴的细节中寻找方法!赞啊···
中国电源行业群:285346460 电线电缆行业交流群:394456031 Generator交流群:126177189 【行业汇】电子元器件交流群:699679901
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板凳#
发布于:2014-08-20 09:54
右护法:好的业绩确实要从点滴的细节中寻找方法!赞啊···回到原帖
抢了我沙发
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cn1501673814
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地板#
发布于:2014-08-20 10:04
你什么行业?
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地下室#
发布于:2014-08-20 10:15
cn1501673814:你什么行业?回到原帖
化工行业
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cn1500542830
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下水道#
发布于:2014-08-20 10:23
楼主厉害的
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cn1510847385
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地下城市#
发布于:2014-08-20 10:27
LZ很厉害,期待更多干货的分享啊
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cn1000517786
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地核#
发布于:2014-08-20 10:38
cn1500542830:楼主厉害的回到原帖
O(∩_∩)O谢谢支持
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cn1000517786
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地心#
发布于:2014-08-20 10:39
cn1510847385:LZ很厉害,期待更多干货的分享啊回到原帖
谢谢支持,等我晚上有时间慢慢整理的
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cn209731206
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9重天#
发布于:2014-08-20 18:26
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lhdisplaysz
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10楼#
发布于:2014-08-20 18:27
共勉
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cn1511219285
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11楼#
发布于:2014-08-20 18:44
谢谢分享
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cn1501357601
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12楼#
发布于:2014-08-20 18:47
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13楼#
发布于:2014-08-20 19:17
期待楼主多多分享 我是做钢材行业的
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fssuomei
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14楼#
发布于:2014-08-20 20:19
哈哈哈 好幽默
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15楼#
发布于:2014-08-20 20:34
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16楼#
发布于:2014-08-20 20:34
lhdisplaysz:共勉回到原帖
加油
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17楼#
发布于:2014-08-20 20:35
cn1511219285:谢谢分享回到原帖
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18楼#
发布于:2014-08-20 20:36
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19楼#
发布于:2014-08-20 20:36
cn1510162909:期待楼主多多分享 我是做钢材行业的回到原帖
最近几年经济不好,钢厂是首当其冲,挺住,慢慢就会好的
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