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cn1510219423
外贸学长
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[安防]从一位离职外贸前辈中收到的销售启发!

楼主#
更多 发布于:2014-08-14 14:46
       最近和一位离职的前辈秉烛夜谈,他的人生跌宕起伏,现在已经是一家公司的销售总监,让我对他从前无所事事的形象彻底翻篇,他的一些观点让我不断在心里回味,写出来跟大家分享。
1、 自我认知的差异
业绩不好的销售职员习惯被动接受,不善于主动争取,很少想到如何去说服客户,以为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,以为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。
老是诉苦和牢骚,寻找理由!
优秀的销售职员、骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己做老板,世界上没有完美的产品,只有每天销售产品的销售员。有强烈的进去意识,喜欢认真去学习和付出努力,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
2、对待时间的态度
业绩不好的销售职员、在家看电视,为肥皂剧的剧情打动得痛苦流涕,为游戏彻夜不眠。
有企图心的销售职员,即使节假日坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的潜在目标。索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。对一个好的销售职员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说可以签合同的地方!
3、交际圈子(思惟)
业绩不好的销售职员、比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者命运运限不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维定势形成“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家天天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,固然有利于练习策划“能力”!但你的眼界也就徐徐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。健忘了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
4、学习能力
业绩不好的销售职员、学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?不注意知识的储备和积累,得过且过。
有野心的销售职员、学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
5、时间管理效率
业绩不好的销售职员,老是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么?业绩不好的销售职员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而肉痛,这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。
优秀的销售职员人、一个人不管以何种方式销售,也不管销售业绩得是多是少,都必需经由长时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利再战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售职员的闲,闲在思惟,但他四肢举动都在忙,但是缺少计划和治理自己的时间。
6、在公司的归属感
业绩不好的销售职员、是颗螺丝钉。老是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和好一点的销售员交流。对于业绩不好的销售职员来说,在一个闻名的企业里不乱的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)
优秀的销售职员、销售集团的领导者通常都是优秀的销售职员组成的,他们一方面向业绩不好的销售职员灌注自信和团结的理念,假如不从属于自己的集团,不当认真做事情你就一文不名,但另一方面,他们却从来没有休止过招兵买马,以便随时可以换血。
7、知识储备及财富观
业绩不好的销售员、理财观点是少用即是多赚,没有弘远的志向,轻易知足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始清算算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售职员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他联系。把自己的但愿全部寄托在未来,究竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单仍是“0”。这样的但愿真的很渺茫。
有头脑的销售职员的起点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售职员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,仍旧划的来!好的销售职员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。
8、能不能干成事,首先要看激情
业绩不好的销售职员、没有激情。他老是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就不可能全心全意投入工作。大部门业务员不能说没有激情,看他的激情老是消耗在太详细的事情上、上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,有的只是一种情绪。
正所谓:“燕雀安知鸿鹄之志?”“达官朱紫,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了光鲜的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决题目的魄力和方法。
只要想混,总能混出名堂,甘于平庸的人不适合做销售,最后他说。
17条评分, 铜币 +34
  • 俄巴西清关是优势-清风
    铜币 +1
    义京仓俄包清关 广深仓港台巴西包清关 国际物流快递走一切Q704599259
    2014-08-26 16:18
  • Jerry Mo
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2014-08-25 09:41
  • cn1500569164
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    优秀文章,支持
    2014-08-22 17:55
  • cathy geng
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-08-22 15:38
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    ^_^ 支持一个,给分,^_^双喜期待你的再次分享 。。。
    2014-08-20 12:02
  • cn209694661
    铜币 +1
    you 激情啊
    2014-08-19 17:34
  • cn1501639616
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2014-08-18 14:45
  • allwinbottle
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    优秀文章,支持
    2014-08-17 23:01
  • 桥门crane.swanlion
    铜币 +5
    多谢。在加一条9.对生意政治学的感悟
    2014-08-16 15:12
  • gzhanmo
    铜币 +3
    我喜欢其中的某些点吧。。。
    2014-08-16 08:41
喜欢254 评分17
cn1511209105
外贸研究生
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沙发#
发布于:2014-08-14 18:26
做个参照吧, 有一定道理
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cn1500408216
禁止发言
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板凳#
发布于:2014-08-14 19:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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maxwaycn
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地板#
发布于:2014-08-14 22:48
加油
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cn1501368944
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地下室#
发布于:2014-08-15 08:40
很有道理啊。
加油!
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cn1510563302
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下水道#
发布于:2014-08-15 08:49
不错
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sdguowei
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地下城市#
发布于:2014-08-15 08:55
感觉我就是那个差的人啊。。。。唉
来往: v422842935 skype: zhanghuavera
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cn1500054500
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地核#
发布于:2014-08-15 08:58
说的很对,学习了
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maxnon
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地心#
发布于:2014-08-15 09:02
全是鸡汤,无干货
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cn1000240805
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9重天#
发布于:2014-08-15 09:03
有没有实际的例子的呢?大讲道理了。
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cn1510260214
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10楼#
发布于:2014-08-15 09:13
拿来激励吧
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cn1000978098
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11楼#
发布于:2014-08-15 09:18
很有道理  学习了
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cn1510269147
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12楼#
发布于:2014-08-15 09:19
分析的很有道理,说到心坎里了,我要试着去改变自己的做事方式和态度了。。。。共勉!
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cn1000294921
外贸博士
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13楼#
发布于:2014-08-15 09:23
差的业务员只会做好计划在那空想,优秀的销售员却早已付诸行动
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cn1500044881
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14楼#
发布于:2014-08-15 09:28
道理是对的,需要实践。
璀璨的群星,纵然无名也要闪晶莹!
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cn1500426558
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15楼#
发布于:2014-08-15 09:29
有道理,学习了
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wxhmbakery
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16楼#
发布于:2014-08-15 09:30
maxnon:全是鸡汤,无干货回到原帖
同意,无干货,太理论化,无实际意义
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cn220191907
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17楼#
发布于:2014-08-15 09:34
顶一个!
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cn1001493177
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18楼#
发布于:2014-08-15 09:38
good idea
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cn200977095
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19楼#
发布于:2014-08-15 09:39
wxhmbakery:同意,无干货,太理论化,无实际意义回到原帖
同意
Shenzhen Minghao Acrylic Co.,Ltd,成功来源自专业
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