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木下冬萌
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最美粤西---揭秘个人生态圈

楼主#
更多 发布于:2014-08-13 14:08
“百圈齐放”--粤西个人生态圈


   百圈齐放江门区域”,处于广东粤西的江门区域,地域分散,辖区江门,珠海,阳江,茂名和湛江五个地级市。在主管蒋成鑫的推动下,目前江门区域32个客户经理有一半拥有个人商圈,将提升客户体验为首要目标。
  2014年粤西的目标是,人人有其圈,个人生态圈的绽放,目前粤西有15个销售,在主管的推动引导下,人人拥有个人商圈。其中9人的个人商圈比较成熟。特别是销售黄润仲的个人生态圈“进步团”,尤为出色。

  黄润仲的“进步团”,成立于2013年10月18日,当时正值 第二界网商达人赛珠海站举办中,客户有学习和发展需求,但是当时的网商会无法满足客户的实质要求,于是一拍即合,组建了“进步团”。
“进步团”组建时有8家客户,均参加过各期橙功营,其中有3家客户是阿里羽毛球俱乐部的成员。

进步团发展史
进步团”成立前期,黄润仲了解到客户需要成长的迫切需求,于是一拍即合组建了由他个人运营的商圈。客户的筛选具有以下共性,人数控制在10家以下。
1.参加过橙功营
2.有外贸团队发展需求
3.认可阿里文化

2013.10.24,黄润仲集合8家客户在联络点召开会议,了解客户共同需求,共同确定商圈目标。
1.组建成熟的外贸团队
2.建立适合各自的企业文化
3.询盘提升到当地一流水平
4.组建一个互相帮助,学习,开心的商圈

“进步团”在确定发展目标后,黄润仲开始一个人运营管理。 自2013年10月~2014年2月“进步团”一共举办了10堂课程

图片:课程.png


运营亮点:

1.所有成员产品翻倍,询盘翻倍
2.高度认可阿里巴巴及客户经理
3.积极,乐于分享

运营不足:
1.在运营中没有选出优秀团员团长,造成销售个人运营非常累
2.随着客户的成长,课程匮乏
3.没有考虑远景和未来发展

“进步团”是如何改进运营的
输出讲师---圈子内每个成员都能拥有一门自己的课程并给其他成员做培训,引入外部讲师资源,增进与其他圈子的互访和学习
挖掘积极客户&明星客户---培养圈内积极参与聚会分享的客户,加以引导,设置其团长岗位, 来帮助销售共同运营和发展商圈。明星客户的发掘能输出讲师团,影响更多圈外客户
聚会组织方的轮换制---每期活动由销售一人组织改为圈内成员轮流组织,提升客户的团结,分享,承担商圈运营职责
引进总结机制---每半年总结一次运营成果与不足,及时改进

个人生态圈的价值

图片:生态圈.gif



粤西现有个人固定商圈

图片:粤西.png



江盟会-仇凯

图片:图片1.jpg




共赢团-黄艺

图片:图片2.jpg




靓女团

图片:图片3.png




麦朗俱乐部

图片:图片4.jpg




粤西将来的商圈架构,小商圈,大商盟。

图片:图片5.png



个人生态圈,引入第三方,整合资源,帮助客户成长,从而使客户认可阿里巴巴,这是一个未来的趋势,势在必行!
1条评分, 铜币 +1
  • 贸小七-王
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    ★双喜软件支持一个, 期待再次分享 。。
    2014-09-04 14:48
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cn1511268045
om
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沙发#
发布于:2014-08-14 15:48
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cn1001486181
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板凳#
发布于:2014-08-14 17:23
江门是粤西的么,我一直以为它是珠三角的
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cn1510757215
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地板#
发布于:2014-08-15 12:17
这是一个未来的趋势吗?
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地下室#
发布于:2014-08-15 15:32
珠海网商会咋加入啊?
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cn204156001
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下水道#
发布于:2014-08-15 16:25
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etoplink
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地下城市#
发布于:2014-08-23 12:26
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木下冬萌
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地核#
发布于:2014-09-02 16:52
cn1510757215:这是一个未来的趋势吗?回到原帖
是的
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地心#
发布于:2014-09-02 16:53
cn1500137281:珠海网商会咋加入啊?回到原帖
请联系您的客户经理。
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hk1022569744
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9重天#
发布于:2014-09-05 15:25
很好的分享!希望更多客戶可以抱團成長!一起走得更遠!
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cn1001638841
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10楼#
发布于:2014-09-25 10:21
谢谢分享。
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