你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
木下冬萌
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名木下冬萌
  • 粉丝110
  • 发帖数210
  • 铜币521枚
  • 威望5点
  • 社区居民
阅读:1043回复:5

打造小而美个人商圈--上海融商会

楼主#
更多 发布于:2014-07-30 13:24
上海融商会成长史


 上海融商会,这是个典型的个人商圈 小而美,成长迅速。让我们一起来学习借鉴小而美个人商圈是如何打造起来的。
 “上海融商会”成立于201279日,由上海区域销售
  融商会由客户经理组建,初期会员只有5家。目前商会成员为30家。致力于商圈会员的成长和融合。营造家的氛围是创建上海融商会初期最为关注的点。在运营上海融商会的2年中,客户经理与商会成员共同搭建了商圈内部培训体系,建立了PK机制,商会成员积极参与阿里的各项活动,从而实现了商圈自运营。
 
 1阶段搭建组织
关键词:圈子
2012.7.9 商圈成立,确定第一任会长,一开始由地域比较集中的客户开始聚起圈子来。商圈初期从会长企业开始进行互访,促进交流互动。

图片:图片1.jpg



2阶段树立信心
关键词:寻梦之旅
2012.9 组织商会广东寻梦之旅,商会成员大受鼓舞,开阔了眼界,坚定了商圈之路。期间确立了商会章程和制度。榜样的力量将给商会成员树立的信心和斗志。

图片:图片2.jpg




3阶段促进融合
关键词:融合和成长
201212月之后,融商会开展了一系列活动,包括世界末日主题年会,老板徒步活动,趣味运动会,使商圈成员更紧密的融合在一起。并在2013年启动数据PK,提升询盘量,举办百团,提升成交量,实现商圈的成长。

图片:图片3.png






多次互访——在一起,彼此互相了解和熟悉
寻梦之旅——在一起,树立共同目标和价值观
主题晚会——“乐”在一起,彼此欣赏
携家属徒步——“苦”在一起,相互搀扶
趣味运动会——“拼”在一起,相互激励


揭秘“上海融商会”成功之道
迎合客户的需求——上海融商会创立前,几家企业都没有成熟的外贸业务团队和业务员,询盘量也很少。整合企业间资源,提升成交量是初期的客户需求。而客户经理正是在这个时机切入用个人商圈模式把客户聚在了一起,为老板们搭建了人脉圈和资源圈。

树立明星客户——邀请明星商圈堂主来做分享,通过活动来圈起圈子。

融入&凝聚力——通过举办主题晚会,寻梦之旅,老板徒步(携家属),趣味运动会来增进商圈会员间的融入。营造家的氛围,让老板们在商圈有一种归属感。运营中期开始举办各类PK赛,制定激励机制,来提升企业的业务能力,输出讲师,增强商圈凝聚力。


组建运营个人商圈的几个要素
找出明星
通过阿里举办的达人赛,橙功营,文化之旅等活动发现标杆客户,在平时的拜访中找出阿里平台效果好,有分享意识,愿意付出,愿意配合工作的客户,并加以培养

确定方向
举办一场寻梦之旅,向成功客户学习,拜访其他商圈商会,定出商圈成员所一致的发展目标小而美个人商圈以帮助商圈会员的企业发展为主要方向


确立规章
在互访活动中逐步确立商会组织架构,章程,明确岗位职责,入会申请,以及投票选举会长机制,客户经理担任监督,引导职务。协助商圈举办活动


搭建舞台
搭建商圈内部培训体系,积极参与各类赛事,输出签约讲师,建立PK机制,举办新年晚会,徒步,运动会,联合拓展等活动来凝聚商圈成员,并整合外部资源,帮助商圈会员解决各类问题

制定激励机制
举办类似于护旗行动的活动,让商圈会员企业参与阿里平台数据PK,并制定流程,规则和激励制度,奖金由参与企业主赞助,目的为商圈会员企业打造业务团队,提升业务员能力,建立团队文化


个人商圈带来的价值
客户端的成长
1.运营个人商圈,推动了电商的发展。商圈初期很多企业对于电商模式认知不够,团队
也没有搭建起来,加入销售搭建的个人商圈后,建立了人脉圈,资源圈,企业急需得到
解决的问题,能在这个平台上得到帮助,使企业家更快速的了解电商模式
2.商圈举办的PK赛,形成了良性竞争机制,营造了激情团队,组建了电商团队文化,使
业务员快速成长,从而实现成交量的提升






喜欢4 评分0
中国网商联盟版主 B2B市场部 Email:tomo.kinoshita@alibaba-inc.com
cn1511415619
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511415619
  • 粉丝124
  • 发帖数322
  • 铜币592枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2014-07-31 16:13
沙发 ,我来了。、
您对于手上客户资源满意吗?主动式开发,绕开活跃于国内的中间商,直接开发国外终端客户。演示QQ : 2922806748 电话:137 1036 5546 交友交流群:383531185
回复(0) 喜欢(0)     评分
wtplacemat
外贸博士
外贸博士
  • 用户名wtplacemat
  • 粉丝13
  • 发帖数33
  • 铜币1040枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2014-08-01 08:42
地板,我来了
回复(0) 喜欢(0)     评分
hongyucorp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名hongyucorp
  • 粉丝6
  • 发帖数19
  • 铜币119枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2014-08-11 12:59
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511268045
om
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511268045
  • 粉丝50
  • 发帖数376
  • 铜币523枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2014-08-11 17:33
支持..........................
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510757215
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510757215
  • 粉丝13
  • 发帖数175
  • 铜币276枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2014-08-14 12:47
我没有图片可以分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客