你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
huahaocable
云讲堂嘉宾
云讲堂嘉宾
  • 用户名huahaocable
  • 粉丝2608
  • 发帖数281
  • 铜币1746枚
  • 威望24点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:22708回复:44

[大狼]给外贸新手们的忠告(八)

楼主#
更多 发布于:2014-07-29 00:12
      今天这个日子让我有点伤感,因为我们的版主JASON ZHENG离职了。原来JASON一直鼓励我来论坛做分享,当初也计划好了,要做十条给新手们的忠告。没想到,忠告系列才出到第七篇JASON就离职了。当然这里我也缅怀一下JASON这位曾经的好基友,顺便把忠告系列写完。希望JASON换了工作以后一切顺利。也希望JASON能一如既往的来关注我的帖子。
       原来觉得写下给新手们的十条忠告会很简单,但是越写到后面越感觉思绪万千,因为大狼不是一个哗众取宠的人,也不懂怎么把哪个客户下了多少美金的订单拿出来晒。大概是这短短的几年内经历了太多成功的喜悦失败的懊恼,回首来时路才会既无风雨也无晴吧。现在很多业务员有很好的基础,今天谈成了一个订单,但是很谦虚,把订单的成交归功于运气,或者归功于偶然的灵光一闪。这样拿出来分享,很多情况下让人感觉订单的成交更侧重于技巧而不是技术。一些不明所以的人会产生把复杂的事情想得简单,把简单的事情想的复杂的错觉。最近很多来问大狼问题的朋友把侧重点都放在了技巧的讨教上面,我认为这是不对的,JASON也是这么认为的。所以忠告系列的技巧篇才会一拖再拖。喜欢看武侠小说的同学的应该知道,最上乘的武学应该是大巧若拙,重剑无锋才对,脱离本质的浮夸充其量也不过是花拳绣腿而已。所以我对新手们讲的最多的一句话就是千万不要试图去抄捷径,要知道世界上最好的捷径就是少走弯路。条条大路通罗马,但是纵使你在希望的田野上快速奔跑也未必能更快到达罗马,哪怕田野的花一时更能吸引你。
       不好意思,今天感慨稍微多了点,以上内容都不是我要分享给大家的主题。如果大家看了以上文字也有点蛋蛋的忧伤,那么请大家忽略。从这篇帖子开始,我要把剩下的几篇帖子以讨论的形式跟大家分享。为什么用讨论的方式来分享?因为公说公有理婆说婆有理,偶尔来个靓女完全可以不讲道理。但是,我相信这样的讨论还是很有必要的。因为当年我有一个非常非常非常好的好朋友,因为我们最初在某些观点上的不同现在走了两条完全相反的销售道路。他很好,我也很好。我的未必全对,他的也未必全对,希望大狼剩下的三篇忠告能启发大家的一些思路,能在最开始就能设计出一条属于自己的通往罗马的通途。但是首先声明一点,这不是速效救心丸,救不了你的心脏病。如果你有心理上的障碍,还是要及时找心理医生治疗。这些问题到目前为止还是始终困扰着我,有时候豁然开朗有时候一片漆黑。自问自答,直到有答案,坚持下去。
       这样的问题只有信和不信,没有对和不对。如果你找到了自己的答案,把他当做自己的信仰坚持下去,不要怀疑。后面还有一大堆问题不断让你反思并且不断修整自己的方向。直到有一天,你离开外贸了,让别人来评论你的成功还是失败。
       那么第一个问题,还是价格问题。这个价格问题跟前次我们讨论的价格问题不同。很多朋友因为1-2%的价格问题很快把价格问题吸收掉了。也许做了一段时间的外贸,积攒了一些客户之后,有的朋友会比较感慨,谁TNND的老是给老外报这么低的价格啊,这么坑爹的价格还让工厂怎么活下去?那么现在问题就来了,因为是新手,1.我们现在不清楚市场在卖什么价格,2.即使我们清楚市场卖的是什么价格,我们也很难估量出一个柜子的出口到市场销售中间环节到底会出现多少费用。究竟是客户拿着高质量的样品给你给你一个低质量产品的价格呢,还是别的供应商在卖便宜货?中间谁撒了谎?
       那么很快的第二个问题就马上围绕着第一个问题出现了。订单出现了,那么我们应该半推半就的根据老外的还价生产呢?还是应该坐等更美好的明天?
        第三个问题是,如果你明知道客户给的是很低的价格,你半推半就的接了订单,如果一切顺利倒还好,但是一个订单出不了十全十美的货。那么万一出现质量问题谁来买单?
        第四个问题,如果到这个份上了,我拒绝了这个订单,更美好的明天什么时候会出现?他会不会出现?
        第五个问题,如何预估市场价格?是什么决定了市场上的价格?品质,品牌还是市场本身?
        第六个问题,谁报了低价?到底谁有种报这么低的价格?他们凭什么报这么低的价格?他们这么低的价格品质能取信于客户吗?什么决定价格的因素多一点?
        第七个问题,我的优势在哪里?劣势在哪里?产品,价格,包装,交货期,人品?
4条评分, 铜币 +13
喜欢39 评分4
机遇总是偏爱有准备的人
cn1000393545
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1000393545
  • 粉丝26
  • 发帖数108
  • 铜币8281枚
  • 威望2点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
沙发#
发布于:2014-07-29 09:58
精诚所至,金石为开
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000513993
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000513993
  • 粉丝7
  • 发帖数8
  • 铜币99枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2014-07-29 10:05
你的忠告在哪里?不就是把问题晾出来么?呵呵.在我看来是自己工厂与该客户市场不匹配.别人要1块5,2块的充电器,你卖7-8块的,还有必要那样折腾么?我猜有的老外可能觉得东西在中国都是变出来的,不要成本的.再就是客户的市场价格.
回复(1) 喜欢(1)     评分
xingwangtoys
外贸学长
外贸学长
  • 用户名xingwangtoys
  • 粉丝17
  • 发帖数29
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2014-07-29 11:15
知己知彼,方能百战不殆!关键是要做好扎实的基本功,认清自己的目标市场!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn118662837
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn118662837
  • 粉丝117
  • 发帖数1182
  • 铜币82枚
  • 威望23点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地下室#
发布于:2014-07-29 11:24
不能任由客人说三说四!
Kimsimp Import and Export Limited 财富热线:tom2007168@gmail.com 专业出口家用电器,家具,灯具等产品, 欢迎厂家合作...
回复(0) 喜欢(0)     评分
huahaocable
云讲堂嘉宾
云讲堂嘉宾
  • 用户名huahaocable
  • 粉丝2608
  • 发帖数281
  • 铜币1746枚
  • 威望24点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
下水道#
发布于:2014-07-29 16:26
cn1000513993:你的忠告在哪里?不就是把问题晾出来么?呵呵.在我看来是自己工厂与该客户市场不匹配.别人要1块5,2块的充电器,你卖7-8块的,还有必要那样折腾么?我猜有的老外可能觉得东西在中国都是变出来的,不要成本的.再就是客户的市场价格.回到原帖
这不是很好吗?你已经为自己的理解选择了一条发展的方向,不是吗?
机遇总是偏爱有准备的人
回复(1) 喜欢(2)     评分
cn1511622640
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1511622640
  • 粉丝5
  • 发帖数2
  • 铜币14枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2014-07-29 23:37
不错,坚持出到十,等着看完,还有你的大作
回复(1) 喜欢(0)     评分
huahaocable
云讲堂嘉宾
云讲堂嘉宾
  • 用户名huahaocable
  • 粉丝2608
  • 发帖数281
  • 铜币1746枚
  • 威望24点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地核#
发布于:2014-07-30 09:35
cn1511622640:不错,坚持出到十,等着看完,还有你的大作回到原帖
你!这个换的够快的呀~
机遇总是偏爱有准备的人
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501653573
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501653573
  • 粉丝17
  • 发帖数86
  • 铜币217枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2014-07-31 10:24
做为新人,你的忠告从一看到现在,收货蛮多的。以个人来讲,我觉得新人面临的困难主要有两个,一个是心态,一个是产品。我觉得应该每个新人都和我一样,几个月没单,产品上也没有了解很多,工作一直处于怀疑自己的阶段。苦恼中····真心觉得坚持好难。
如果我是一块石头,宁愿千刀万剐,也要变成万人朝拜的佛像;而不要简单雕琢之后,做千人踩踏的垫脚石。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001021423
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001021423
  • 粉丝23
  • 发帖数254
  • 铜币241枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
9重天#
发布于:2014-08-01 10:53
就喜欢你的坦率!
Yumton Home Co., Ltd----Create artistic life!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510824879
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510824879
  • 粉丝5
  • 发帖数7
  • 铜币114枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2014-08-01 11:05
很实际,很有用
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511374620
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511374620
  • 粉丝18
  • 发帖数83
  • 铜币131枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2014-08-01 13:11
吊胃口啊 能不能一次写完啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511376435
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511376435
  • 粉丝10
  • 发帖数16
  • 铜币45枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2014-08-01 14:30
占楼层
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200028770
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn200028770
  • 粉丝14
  • 发帖数19
  • 铜币36枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2014-08-01 20:18
不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001235390
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001235390
  • 粉丝12
  • 发帖数72
  • 铜币184枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2014-08-02 14:34
迷茫的新人。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000257047
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000257047
  • 粉丝38
  • 发帖数311
  • 铜币671枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2014-08-02 15:07
你的忠告在哪里?不就是把问题晾出来么?呵呵.在我看来是自己工厂与该客户市场不匹配.别人要1块5,2块的充电器,你卖7-8块的,还有必要那样折腾么?我猜有的老外可能觉得东西在中国都是变出来的,不要成本的.再就是客户的市场价格.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1023106346
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1023106346
  • 粉丝13
  • 发帖数68
  • 铜币44枚
  • 威望1点
16楼#
发布于:2014-08-02 16:49
来那点金币。。。用得太快
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511022578
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511022578
  • 粉丝17
  • 发帖数164
  • 铜币821枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2014-08-04 08:40
确实是长久以来让国外客户产生了中国制造的东西很便宜的心理,于是没有最便宜只有更便宜,不停砍价不停比较。如果能知道其他竞争对手类似产品不同在哪些地方,确实可以解释多出的价格产生在哪些地方让客户心服口服。目前我遇到这样的情况还是很少的,只怪自己对行业的情况和市面上所有的产品价格等了解不多吧。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500376858
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1500376858
  • 粉丝54
  • 发帖数745
  • 铜币945枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2014-08-04 09:02
期待忠告九和十早点出来。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1061386512
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1061386512
  • 粉丝9
  • 发帖数14
  • 铜币81枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2014-08-04 10:28
新手各种问题
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客