你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001517623
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001517623
  • 粉丝216
  • 发帖数4384
  • 铜币1600枚
  • 威望6点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
阅读:2126回复:12

贸易诈骗案例两则及教训

楼主#
更多 发布于:2014-07-15 14:36
(案例1)
某公司1997年向美国ABC公司出口马桶盖。付款方式为即期L/C;但客户要求寄1/3正本B/L给他以便早日提货销售,并一再声称这是美国商界现行流行做法。因是第一次交易,我方坚持不寄,客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到1/3提单时,也要按时依据L/C要求付款后,签定合同1X20’柜,FOB DALIANUSD10,500。第一次合作很顺利,在我方刚刚寄出B/L,就收到了客户通过银行L/C项下的付款。第二次合同金额增至USD31,500,客户仍坚持带1/3正本B/L。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后,就及时将正本B/L寄出并迅速向银行交单议付。十几天后,我方询问客户是否已经付款时,客户答曰:正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时,客户答曰: 因资金紧张,过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本B/L将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时,客户开始拖延,后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点,所以银行已无从帮忙,公司白白损失20多万人民币。

(案例2)
某公司 2000年向美国 MAY WELL公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错,但没有成交。第一笔成交客户坚持要以T/T付款,称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往, 还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到B/L后即FAX给客户。客人很快将货款USD11,000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单,并再次要求T/T付款,我方同意, 三个月内连续4次返单总值FOB DALIAN USD 44,000,目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款,更没有采取任何措施.使客户在没有正本B/L的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚,客户均以各种理由拖延,一会儿说资金紧张;一会儿说负责人不在;一会儿说马上付款;半年后客户人去楼空,传真、E-MAIL不通,4万多美元如石沉大海,白白损失。

以上两案有许多共同的教训可以吸取,主要有以下几点;

 1、不论是新老客户,不论成交量大小,最好能以L/C方式为主要付款条件来签合同。L/C项下付款条件下,对证中含有软条款的,如寄1/3正本B/L、提供繁琐的检验报告、限制第三国议付等等,要事先落实是否能做到否则决不接受。对其他条款也要认真审核,如不能做到,要及时通知客户修改,要认真检查审核单据,单单相符,单证相符,不给不法商人以任何可乘之机。

 2、签定T/T、 D/A、 D/P纯属商业信誉的合同时,必须对客户有十分可靠的了解,必要时可通过有关驻外机构进行资信调查, 在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受T/T、D/P付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司,他们不讲商业道德,根本没有什么资金保障,打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕,对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心,防止上当受骗。

 3、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段,防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺,及时付款,没有任何推迟和延误,而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩,先给你点甜头,引诱你上钓,然后开始行骗。

 4 、必须加强对合同和信用证的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大,我们的许多一线业务员有权决定付款方式, 但这决不能放松公司对业务的管理和监督, 如无特殊原因,不能采用非L/C付款;更不能长期放帐。对于D/A、D/P、M/T下成交,应规定权限范围,不能一人说了算,不管什么付款方式都要及时查款,防止客户迟迟不付。T/T项下没有收到货款,不能寄B/L。

 5、加强与银行的业务沟通,自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与,但不管是L/C还是 D/P、D/A业务,外贸公司必须与银行保持密切合作,接受银行指导和业务培训不断提高公司结汇水平
喜欢11 评分0
cn1057762410
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1057762410
  • 粉丝30
  • 发帖数251
  • 铜币533枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
沙发#
发布于:2014-08-09 16:20
很好!最爱沙发····
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001895753
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001895753
  • 粉丝18
  • 发帖数265
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2014-09-11 13:50
jinfangshangdangshoupianxiaoxi
回复(0) 喜欢(0)     评分
thforging
外贸学长
外贸学长
  • 用户名thforging
  • 粉丝8
  • 发帖数31
  • 铜币140枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2014-09-14 16:41
学习了。不错的分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510974738
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510974738
  • 粉丝7
  • 发帖数12
  • 铜币212枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2014-09-23 15:25
涨姿势啦!赞赞赞~
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzcarzigo
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gzcarzigo
  • 粉丝7
  • 发帖数39
  • 铜币31枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2014-10-04 15:49
 在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受T/T、D/P付款。

TT 对我们来说不是挺好的吗? 什么叫贸然接受
事业不那么容易,才有意思。 370685042 Tank
回复(1) 喜欢(1)     评分
yyypppyyy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名yyypppyyy
  • 粉丝7
  • 发帖数28
  • 铜币25枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2014-10-24 16:27
感謝樓主經驗分享, 所以做貿易要多加留意交易文件內容的確實度
回复(0) 喜欢(0)     评分
khflt
外贸博士
外贸博士
  • 用户名khflt
  • 粉丝184
  • 发帖数1745
  • 铜币59枚
  • 威望6点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地核#
发布于:2014-11-01 16:44
我们都做TT,没做过LC。
每次出货以后都很担心,提单复印件付款,很多客户都拖拉,等货到港或者快到港了,才安排。
100%安全的贸易,难做
我行我素!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512266405
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1512266405
  • 粉丝62
  • 发帖数161
  • 铜币442枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2014-12-03 15:22
看了 学懂了不少!!
把每一天都得当作是待在目前公司的最后一天来过,因为,我永远也不知道,什么时候,我就突然离开了!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001832079
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001832079
  • 粉丝2
  • 发帖数35
  • 铜币46枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-10-01 18:11
很好!看了 学懂了不少!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnshjlmj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnshjlmj
  • 粉丝6
  • 发帖数31
  • 铜币27枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-10-06 10:56
任何事情都有好多风险,自己心里也对很多事情没底。
回复(0) 喜欢(0)     评分
linkjoin
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名linkjoin
  • 粉丝12
  • 发帖数96
  • 铜币834枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-04-05 15:59
gzcarzigo:在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受T/T、D/P付款。

TT 对我们来说不是挺好的吗? 什么叫贸然接受
回到原帖
我也觉得,我们公司绝大部分都是T/T的,信用证感觉好复杂啊
Smile brings good luck.
回复(0) 喜欢(0)     评分
linkjoin
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名linkjoin
  • 粉丝12
  • 发帖数96
  • 铜币834枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2016-04-05 16:00
khflt:我们都做TT,没做过LC。
每次出货以后都很担心,提单复印件付款,很多客户都拖拉,等货到港或者快到港了,才安排。
100%安全的贸易,难做
回到原帖
我们公司也是T/T 基本上上发货前就付清款了。
Smile brings good luck.
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客