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cn1000173361
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外贸研究生
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[MavisZhou]没单的时候,怎么让自己变得Power起来?

楼主#
更多 发布于:2014-07-14 14:57
.     2010年12月,我选择了做外贸业务。
      不知道是上帝有意捉弄还是无意伤害,反正姐总能受到痛苦的青睐,虽然姐擅于将自己掩盖,但是现实却不会因此更改,我一直祈祷上帝早日发现其作品已经张冠李戴......
      很多时候,我都会郁闷,没单没业绩。
       即便如此郁闷,但做一个很NB的外贸业务------这个梦想,始终像个精灵一样在我脑海里翻腾,虽然会因为困惑而蛰伏下来,可是一旦惊醒,就好像现在,有什么触动了我的心,我感到焦虑不安,感到灵魂里的某部分丢失了,非要去找回来不可。
      我不想做琥珀中的飞蛾,不能因为一跌而失去飞翔的梦!
      精卫填海,大禹治水,面壁静修的达摩,程门立雪的杨时……这些人物和故事一直激励着我,三年半了,我还在倔强的坚守心中的外贸梦想,倔强的走在这条路上!
      我们人在江湖,有很多微妙的关系需要注意,在这堆人群的缝隙中穿梭,保护自己不受伤不是一件容易的事。我们可以适当的发泄一下,但是不能抱怨太多,抱怨是慢性毒药,多了只会徒增累赘和痛苦。
      我在面对没有订单面对各种不屑的眼神静不下心做事的时候,干脆撇开一切,不看邮件,不上skype,不上whatsapp,不上微信,那个时候我不去想自己做得够不够好,不去想自己选择的路对不对,我边逛淘宝逛天猫,边在内心对自己说:我行,我行,我一定行!
      也就是说,尽量调整一下心态,让自己从沮丧中调整过来之后,回过头来分析一下自己还有什么地方可以提升和改进。
      条件是客观的,我们无法改变,但是我们可以在学习和总结的过程中提升自己。
      2011年5月,我因为没有业绩被第一家厂炒鱿鱼之后,我学会了发布产品。
      2011年7月,我到了评好,根据之前失败的经验,我做了日报表,因为客服经理陈瑜说要分析数据。

描述:日报表

图片:日报表.jpg

日报表



          2012年6月,我发现一些之前联系过的客户到了展会不找我。怪不了谁,因为自己没有跟踪好,客户不知道Mavis。于是,我做了周报表,定期跟踪客户。

描述:周报表

图片:周报表.jpg

周报表



         2013年8月,作为外贸论坛的活跃份子,跟丁丁和晓丽,黄渺,Nick等十人小聚了一下,Nick说的话给了我启示:在询盘不多的情况下,怎么把询盘转换成订单?于是,我改进了我的周报表。(分享和交流可以使我们走得更远)
         2014年4月,我参加了陈雍老师的培训,结合了实际,做了产品每日数据记录表,关键词命名记录表,店铺运营数据表。

描述:命名记录和每日数据

图片:QQ截图20140714145650.jpg

命名记录和每日数据


描述:店铺运营数据

图片:店铺运营数据表.jpg

店铺运营数据


         为了节省自己的时间和精力,我把表格都设置成自动统计的哦,产品点击率,有效产品占比,反馈数,反馈率,客户二次回复率,返单数量,成交率,等等,都可以自动汇总。我根据统计出来的数据,对产品资料进行修改和优化。

      在记录和分析数据,以及周报表的基础上,我又做了每日工作计划表。这才更好的做到了定期跟踪客户。


      现在,我的阿里询盘二次回复率从之前的30%左右提高到50%左右,成交率从2%左右提高到4%~5%。
 
      以后,挫折还会像刀一样,在接下来的日子里切割我们的心,我们脚下的路,还在蜿蜒的向前盘旋,我们要懂得淡定,学会看路边的风景,学会欣赏自己......


(表格供参考,如果大家感兴趣,下次分享一下我是怎么分析这些数据,怎么利用这些数据来改善产品资料和确定下一步工作方向的)

[cn1000173361于2014-07-23 11:35编辑了帖子]
附件名称/大小 下载次数 最后更新
7月每日工作计划表-.xls (229KB)  4465 2014-07-17 08:40
日报表.xls (22KB)  3385 2014-07-17 08:40
周报表.xls (35KB)  3248 2014-07-17 08:40
关键词命名记录表.xls (10KB)  3724 2014-07-17 08:40
店铺运营数据表.xls (64KB)  2806 2014-07-17 08:40
产品每日数据记录表.xls (190KB)  3365 2014-07-17 08:41
53条评分, 铜币 +235
  • 年年十八的Vivianb
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    2016-11-16 15:05
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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  • Summer huang
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    2015-11-25 11:49
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-11-25 09:31
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    【八达通VPN】外贸人专属的番羽墙软件
    2015-10-14 10:43
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    只有不怕现在麻烦,以后才会少点麻烦。感谢分享
    2015-10-13 13:43
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-05-13 11:32
  • cn1512326790
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428282591,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-22 16:33
喜欢584 评分53
cn1000173361
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沙发#
发布于:2014-07-14 15:13
嘿嘿,占占沙发
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linger926
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板凳#
发布于:2014-07-14 15:31
牛,难怪会成功
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地板#
发布于:2014-07-14 15:45
linger926:牛,难怪会成功回到原帖
在成功的途中
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cn220156866
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地下室#
发布于:2014-07-14 16:42
赞赞~
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下水道#
发布于:2014-07-14 16:44
cn220156866:赞赞~回到原帖
谢谢看我的帖子还回复了
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zseasunlighting
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地下城市#
发布于:2014-07-15 10:57
必须支持!!
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wanchuangled
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地核#
发布于:2014-07-15 11:47
呵呵,阳光总在风雨后,一分耕耘一分收获,佩服
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wanchuangled
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地心#
发布于:2014-07-15 11:48
应该定为精华帖,亲,可以指引像我一样的迷茫外贸人
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wanchuangled
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9重天#
发布于:2014-07-15 11:49
脚踏实地,悉心经营,你的一亩三分地越发肥沃了
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cn1000173361
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10楼#
发布于:2014-07-15 14:48
zseasunlighting:必须支持!!回到原帖
谢谢支持
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11楼#
发布于:2014-07-15 14:48
wanchuangled:呵呵,阳光总在风雨后,一分耕耘一分收获,佩服回到原帖
嘿嘿,谢谢亲滴支持
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12楼#
发布于:2014-07-15 14:48
wanchuangled:应该定为精华帖,亲,可以指引像我一样的迷茫外贸人回到原帖
Daisy,你还迷茫,瞎说
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13楼#
发布于:2014-07-15 14:51
wanchuangled:脚踏实地,悉心经营,你的一亩三分地越发肥沃了回到原帖
哈哈,已经赚了六个铜币了,不容易啊
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cn1510766763
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14楼#
发布于:2014-07-15 15:30
这真是极好的...
Life is like a box of chocolates,your never know what you are goona get.
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cn1000173361
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15楼#
发布于:2014-07-15 15:37
cn1510766763:这真是极好的...回到原帖
嘿嘿,花铜币买适合自己的东西呗
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cn1510720777
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16楼#
发布于:2014-07-15 17:49
必须支持啊,有用!!
大深圳外贸 QQ群 329326496
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cn1000173361
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17楼#
发布于:2014-07-15 19:27
cn1510720777:必须支持啊,有用!!回到原帖
嘿嘿,仅供参考,消化和结合实际还得靠自己
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cn1000861574
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18楼#
发布于:2014-07-16 09:41
mavis 好强大啊
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cn1000173361
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19楼#
发布于:2014-07-16 10:08
cn1000861574:mavis 好强大啊回到原帖
嘿嘿,能做外贸业务的,都强大
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