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huahaocable
云讲堂嘉宾
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[大狼]外贸平台你是怎么用的?

楼主#
更多 发布于:2014-06-27 14:37
           大家好!好久没发帖子了,不知道大家还记不记得我!感谢各位新浪粉丝在@大狼说外贸上的互动。
        今天我们就再讲点关于外贸平台的分享。很多同学可能大学刚刚毕业,满怀热情,壮怀激烈的去面试,想在外贸圈里混个名堂出来。但是谁想到投了简历,经过层层筛选之后竟然进了一个屌丝工厂。工厂的现状可能是这样的,老板对于外贸一知半解,投资展会平台的意向不是很大,但是很想试试外贸是怎么做的;有了一个不太规范的网站。买了阿里巴巴或者中国制造一类的B2B网站服务。情况基本就是这样,不能再好了。老板每天给外贸公司做着赊销的生意,每天看着你这个大学生能不能给他变出一个老外客户来。经历过新人阶段的含蓄之后,老板天天给我压力,最后发现通过现有的平台一无所获,最后还是大学生的文凭拖了自己的后腿,把自己晾在了尴尬的位置上。就像结婚好几年的夫妻,肚子总不见大,好焦虑!
       其实,有这样烦恼的同学也不必焦虑。因为现在很多的业务员跟大家有着一样的困扰。当你进入了一个大公司大平台的时候,也许那时候你该抱怨,是不是我的产品没有竞争力啊,展会网站认证样样齐全,但是还是接不到单子。总之,外贸的的每个阶段都有各种各样的烦恼。只是你不知道而已。
       那么言归正传。我认为,如果你想要成功,只要把手头现成的东西发挥到极致就好了。因为但凡抱怨平台不好的业务员,跳槽以后,也许会比原先出多一点成绩,但是一日千里这样的情况我真是没听说。另外一类业务员,把手头上的东西发挥到极致以后他发现出现瓶颈了,这时候他跳槽就很容易做到百尺竿头更进一步了。
       其实开发客户的方法不止一种。你也未必死守一棵树,咬定展会或者XX网络平台不放。为何?首先,我告诉你,如果你是个正常人,那么你喜欢免费的东西会多过收费的东西。免费的东西受众广,而展会或者网络平台往往需要大笔的金钱投入,一旦没有效果的话很可能导致工厂或者采购商的损失。第二,你不要放的太开。你的梦想是全世界,而你从未走出过脚下的这片土地。所以有时候梦想是做梦的时候才可以想想的东西。梦想让你飞,但是从没有叫你超越地心引力。大多数的时候梦想的实现还是要依靠很多小理想的实现。一个伟大的梦想需要无数点的小目标实现来作为支撑点。今天想拉斯维加斯明天想里约热内卢是没有用的。
       大狼现在的情况应该跟好多人都一样,一个入门级的阿里巴巴平台。有的同学现在可能有两三个网络平台操作,或者一年参加几次展会。那么先恭喜一下这些同学,希望你们在这么好的平台上再接再厉。那么针对很多跟大狼一样处境的同学,也不必太慌张。我做的好,你没道理做不好。今天我们还是按照操作阿里巴巴为例,我这里再引入一个我自己的概念,叫立体式销售。大家都知道,打仗的时候有个叫立体式进攻,说的是海陆空齐头并进给敌人致命的打击。那么我们怎么把这个概念引入到我们的销售中来呢?那么我们现在看看自己的手机,社交工具五花八门。我们还是用几个主流一点的工具介绍下。FACEBOOK,TWITTER,LINKEDIN,WHATSAPP,SKYPE,LINE,当然还有我们的微信。
        大家都知道,你在阿狸粑粑上传产品的时候,是不允许你把你的email直接放在描述中的。这样的话你的产品审核就通不过。因为有的老外给你发送了询盘,往往要等好几个小时或者至少12个小时才能得到答复。那么这个老外看过很多产品以后谁获得先机就有可能赢得订单。那么我们要怎么做?很简单,把原来的文字描述转化成为图片。你只要把这些社交工具的ID和社交工具的名称或者图标编辑到图片上,然后直接上传到你的宝贝描述里,诶,说不定你的某一个客户就可以第一时间联系你,让你抢得先机。这边是我做的一个图片:
  

图片:SMAPLE.jpg


说不定,在你的客户看过你的产品之后他会用FB成为你的粉丝,慢慢研究你,了解你。或者也可以用即使的聊天工具第一时间联系你,获得他想要的第一手资料。
       反过来,你也可以运用这些主流的社交工具,在你的脸书,推特上发布一些产品的图片和介绍。让那些对你的产品感兴趣的家伙成为你的粉丝,跟你互动,或者引流到你的网站上来,让他们跟你建立更好的信任机制。让他们了解你,了解你们公司,最后把他们的信任转化为订单。就目前来说FB和推特的流量更大,更多人会发现你。而LINKEDIN更注重专业。这个怎么区分,大家还是先试用下吧。
       我们很多同学经常上微博,经常在谈论XX事件火了。大概某些同学知道火了的事件,火了的产品比大狼知道天上的星星有几颗还多。想必这些同学也应该清楚怎么样的东西才能更让大家感兴趣,怎么样的产品才能达到火的标准。为什么不试试看呢?每天花一点点时间在社交上,比你在办公室无聊会好很多。当你攒够了一定的量,那么围绕你产品的人脉就会逐渐清晰。
       原先,大狼对这样的社交方式也不以为然,直到某一天,一个客户在FB上跟我说,他关注我很久了。现在还在订单的谈论阶段,我相信不久应该会有订单吧。祝大家周末愉快!怎么操作,希望大家能跟我互动一下,这个我现在也只能算是新手。
 
大狼忠告系列:
给新手们的一点忠告(一)
给新手们的一点忠告(二)
给新手们的一点忠告(三)
给新手们的一点忠告(四)
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  • 年年十八的Viviana
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  • cn220007553
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-07-07 14:42
  • 贸小七-王
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    你造福各位外贸网友啦!期待你的再次分享。。
    2014-06-30 14:16
  • zswlink
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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    2014-06-28 17:40
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    路还很长,给我们自己加油。13925260949,请给我个信息,常联系。期待你的佳音。
    2014-06-28 10:43
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机遇总是偏爱有准备的人
cn1525115574fonl
禁止发言
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沙发#
发布于:2019-04-19 16:45
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1526809828jgjs
外贸学长
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板凳#
发布于:2019-01-31 14:24
谢谢分享,不错!
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外贸新生
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地板#
发布于:2016-03-11 23:07
谢谢分享  学习了
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cn1001255474
初来乍到
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地下室#
发布于:2016-02-14 15:36
现在刚开始,希望能见到彩虹!!!加油
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cndndqdj
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下水道#
发布于:2015-12-28 10:50
感谢分享
感谢分享,谢谢。。。。。。。。。。。。。。
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cn1515526913wqow
初来乍到
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地下城市#
发布于:2015-11-04 12:00
谢谢分享 楼主写的不错
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cn1515663946ruqb
外贸学长
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地核#
发布于:2015-11-03 09:23
立体式销售 牛牛牛谢谢
坚持就是胜利
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cn1513176752
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地心#
发布于:2015-04-23 08:43
加油
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cn1513214545
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9重天#
发布于:2015-04-23 08:38
楼主加油
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cn1512930385
外贸博士
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10楼#
发布于:2015-04-21 14:17
那什么,你的帖子太TM牛了!
情商比智商重要些。
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cn1001254743
外贸新生
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11楼#
发布于:2015-03-06 19:16
nice
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cn1501741111
外贸研究生
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12楼#
发布于:2015-03-02 12:43
很实用,必须赞一下哦!
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cn1512695285
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13楼#
发布于:2015-01-23 16:39
写得真好, 读了让人有感悟, 谢谢分享!
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cnzhenhuan
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14楼#
发布于:2014-12-01 11:14
谢谢分享,很受用
MACHINE TRADING
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cn1511067905
外贸学长
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15楼#
发布于:2014-10-13 15:38
非常喜欢大狼,也非常喜欢这个论坛,谢谢你们这些有经验的优秀人士给我们这种刚入行的菜鸟指导,在你们的帖子中真的学到了很多!也但愿自己若是适合这个行业,在若干年后也能像你们一样成功!
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cn1511944228
外贸本科生
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16楼#
发布于:2014-10-03 23:59
谢谢分享 好人呀
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cn1511598416
外贸新生
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17楼#
发布于:2014-09-05 09:00
很好的分享。受益匪浅。
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cn1511511416
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18楼#
发布于:2014-09-05 08:19
顶!
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cn1511596311
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19楼#
发布于:2014-09-02 10:41
很好很好 果断尝试下
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