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huahaocable
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[大狼]外贸平台你是怎么用的?

楼主#
更多 发布于:2014-06-27 14:37
           大家好!好久没发帖子了,不知道大家还记不记得我!感谢各位新浪粉丝在@大狼说外贸上的互动。
        今天我们就再讲点关于外贸平台的分享。很多同学可能大学刚刚毕业,满怀热情,壮怀激烈的去面试,想在外贸圈里混个名堂出来。但是谁想到投了简历,经过层层筛选之后竟然进了一个屌丝工厂。工厂的现状可能是这样的,老板对于外贸一知半解,投资展会平台的意向不是很大,但是很想试试外贸是怎么做的;有了一个不太规范的网站。买了阿里巴巴或者中国制造一类的B2B网站服务。情况基本就是这样,不能再好了。老板每天给外贸公司做着赊销的生意,每天看着你这个大学生能不能给他变出一个老外客户来。经历过新人阶段的含蓄之后,老板天天给我压力,最后发现通过现有的平台一无所获,最后还是大学生的文凭拖了自己的后腿,把自己晾在了尴尬的位置上。就像结婚好几年的夫妻,肚子总不见大,好焦虑!
       其实,有这样烦恼的同学也不必焦虑。因为现在很多的业务员跟大家有着一样的困扰。当你进入了一个大公司大平台的时候,也许那时候你该抱怨,是不是我的产品没有竞争力啊,展会网站认证样样齐全,但是还是接不到单子。总之,外贸的的每个阶段都有各种各样的烦恼。只是你不知道而已。
       那么言归正传。我认为,如果你想要成功,只要把手头现成的东西发挥到极致就好了。因为但凡抱怨平台不好的业务员,跳槽以后,也许会比原先出多一点成绩,但是一日千里这样的情况我真是没听说。另外一类业务员,把手头上的东西发挥到极致以后他发现出现瓶颈了,这时候他跳槽就很容易做到百尺竿头更进一步了。
       其实开发客户的方法不止一种。你也未必死守一棵树,咬定展会或者XX网络平台不放。为何?首先,我告诉你,如果你是个正常人,那么你喜欢免费的东西会多过收费的东西。免费的东西受众广,而展会或者网络平台往往需要大笔的金钱投入,一旦没有效果的话很可能导致工厂或者采购商的损失。第二,你不要放的太开。你的梦想是全世界,而你从未走出过脚下的这片土地。所以有时候梦想是做梦的时候才可以想想的东西。梦想让你飞,但是从没有叫你超越地心引力。大多数的时候梦想的实现还是要依靠很多小理想的实现。一个伟大的梦想需要无数点的小目标实现来作为支撑点。今天想拉斯维加斯明天想里约热内卢是没有用的。
       大狼现在的情况应该跟好多人都一样,一个入门级的阿里巴巴平台。有的同学现在可能有两三个网络平台操作,或者一年参加几次展会。那么先恭喜一下这些同学,希望你们在这么好的平台上再接再厉。那么针对很多跟大狼一样处境的同学,也不必太慌张。我做的好,你没道理做不好。今天我们还是按照操作阿里巴巴为例,我这里再引入一个我自己的概念,叫立体式销售。大家都知道,打仗的时候有个叫立体式进攻,说的是海陆空齐头并进给敌人致命的打击。那么我们怎么把这个概念引入到我们的销售中来呢?那么我们现在看看自己的手机,社交工具五花八门。我们还是用几个主流一点的工具介绍下。FACEBOOK,TWITTER,LINKEDIN,WHATSAPP,SKYPE,LINE,当然还有我们的微信。
        大家都知道,你在阿狸粑粑上传产品的时候,是不允许你把你的email直接放在描述中的。这样的话你的产品审核就通不过。因为有的老外给你发送了询盘,往往要等好几个小时或者至少12个小时才能得到答复。那么这个老外看过很多产品以后谁获得先机就有可能赢得订单。那么我们要怎么做?很简单,把原来的文字描述转化成为图片。你只要把这些社交工具的ID和社交工具的名称或者图标编辑到图片上,然后直接上传到你的宝贝描述里,诶,说不定你的某一个客户就可以第一时间联系你,让你抢得先机。这边是我做的一个图片:
  

图片:SMAPLE.jpg


说不定,在你的客户看过你的产品之后他会用FB成为你的粉丝,慢慢研究你,了解你。或者也可以用即使的聊天工具第一时间联系你,获得他想要的第一手资料。
       反过来,你也可以运用这些主流的社交工具,在你的脸书,推特上发布一些产品的图片和介绍。让那些对你的产品感兴趣的家伙成为你的粉丝,跟你互动,或者引流到你的网站上来,让他们跟你建立更好的信任机制。让他们了解你,了解你们公司,最后把他们的信任转化为订单。就目前来说FB和推特的流量更大,更多人会发现你。而LINKEDIN更注重专业。这个怎么区分,大家还是先试用下吧。
       我们很多同学经常上微博,经常在谈论XX事件火了。大概某些同学知道火了的事件,火了的产品比大狼知道天上的星星有几颗还多。想必这些同学也应该清楚怎么样的东西才能更让大家感兴趣,怎么样的产品才能达到火的标准。为什么不试试看呢?每天花一点点时间在社交上,比你在办公室无聊会好很多。当你攒够了一定的量,那么围绕你产品的人脉就会逐渐清晰。
       原先,大狼对这样的社交方式也不以为然,直到某一天,一个客户在FB上跟我说,他关注我很久了。现在还在订单的谈论阶段,我相信不久应该会有订单吧。祝大家周末愉快!怎么操作,希望大家能跟我互动一下,这个我现在也只能算是新手。
 
大狼忠告系列:
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  • 年年十八的Viviana
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    立体式销售 牛牛牛谢谢
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    养分很高
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  • cn220007553
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-07-07 14:42
  • 贸小七-王
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    你造福各位外贸网友啦!期待你的再次分享。。
    2014-06-30 14:16
  • zswlink
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-06-30 08:43
  • 俄巴西清关是优势-清风
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    俄优势双清包税 全球国际物流快递Q704599259
    2014-06-28 17:40
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    路还很长,给我们自己加油。13925260949,请给我个信息,常联系。期待你的佳音。
    2014-06-28 10:43
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cnjinxung
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沙发#
发布于:2014-06-27 14:45
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cn1000631413
OJ
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板凳#
发布于:2014-06-27 15:14
原来最近的单子就是这么来的
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
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saioumachine
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地板#
发布于:2014-06-27 15:28
我也这样做的
We are manufacture to do plastic machines,just like Waste plastic washing and recycling machine,plastic pipe production lines,pp pe pet crushing washing drying line,pp pe pelletizing line, corrugated pipe production line ,perforating machines etc.
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huahaocable
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地下室#
发布于:2014-06-27 16:47
saioumachine:我也这样做的回到原帖
大美女,今天怎么有空来关注我啊?
机遇总是偏爱有准备的人
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cn1500408216
禁止发言
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下水道#
发布于:2014-06-27 16:48
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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saioumachine
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地下城市#
发布于:2014-06-27 16:53
huahaocable:大美女,今天怎么有空来关注我啊?回到原帖
一直都很有空啊,帅哥
We are manufacture to do plastic machines,just like Waste plastic washing and recycling machine,plastic pipe production lines,pp pe pet crushing washing drying line,pp pe pelletizing line, corrugated pipe production line ,perforating machines etc.
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cn1511092826
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地核#
发布于:2014-06-27 21:46













中国炊事机械网http://www.zgcsjxw.com
          山东银鹰炊事机械有限公司http://www.yinyingcsjx.com
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cn1510922391
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地心#
发布于:2014-06-28 08:14
单身
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cn1500292535
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9重天#
发布于:2014-06-28 08:36
谢谢分享 楼主写的不错
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cn1510587405
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10楼#
发布于:2014-06-28 08:45
这个必须赞
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cn1511155894
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11楼#
发布于:2014-06-28 08:52
马上实验一下!!
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cn1001307558
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12楼#
发布于:2014-06-28 09:17
enjoy it
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hk1510413250
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13楼#
发布于:2014-06-28 09:40
努力,努力,多点方式多点途径前进!
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cn201033041
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14楼#
发布于:2014-06-28 09:42
大狼 ,太神了。
不要妄自菲薄,你就是你自己。思想,主见,灵魂,多一份自己
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czrongjia
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15楼#
发布于:2014-06-28 10:04
求大狼的网站 看一下操作效果
keep moving...
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cn1510993147
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16楼#
发布于:2014-06-28 10:43
路还很长,给我们自己加油。13925260949,请给我个信息,常联系。期待你的佳音。
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cn1510789321
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17楼#
发布于:2014-06-28 10:54
利用社交网络开展销售工作,也是一个思路.
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cngzxjl
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18楼#
发布于:2014-06-28 11:21
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cn1001881192
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19楼#
发布于:2014-06-28 11:38
方法真多~慢慢吃透吧!
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