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外贸学长
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主流B2B平台

楼主#
更多 发布于:2014-06-16 17:19
网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。
1、Globalsources.Com
环球资源网的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在3万到40万之间,而且不讲价。环球资源是全球B2B第一品牌,43年促进国际贸易的成功纪录,14个网站、16本月刊、18本电子杂志、全球7大枢纽城市举办80余场采购交易会,其主要靠网络B2B平台,线下展会、杂志、电子杂志,买家见面会等服务,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,所以询盘质量普遍较高,成交的定单中,批量单和大单多一些。同时为保证供应商群体的质量,一般会上门实地拜访供应商,联合BV,Credit check等权威认证机构对出口商营业执照(大陆or香港离岸)进行资质审核。总而言之,如果你预算足够,希望接触专业买家,环球资源是第一选择。

2、阿里巴巴
优点就不多说了,大家都知道他是最大的B2C平台,效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的,其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家大量发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了。

3、Made-in-China.Com
中国制造网,域名很有特色,上口,好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象,重工机械等传统出口产品效果很不错。此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版,功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上,都是可以称道的。如果你是一家小企业,考虑购买两家B2B平台的服务,中国制造网是可以考虑的一家。

4、Ec21.Com和Ecplaza.Net
同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。在Ec21上,收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务,Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言,这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样,也是一个来自韩国的B2B站,效果也和Ec21差不多。

5、ECVV.Com
一个按效果付费的B2B平台,如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话,这种模仿Google广告,按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大,值得关注。另外,万国商业网也属于按效果付费的平台。

6、Tradekey.Com
国际B2B平台中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

7、eBay
大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

8、iOffer.Com
一家美国的交易平台,严格说不能归为B2B平台,但有批发业务。上面的批发交易很活跃,通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统,买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上,这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。
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