你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn201492008
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn201492008
  • 粉丝5
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
阅读:1122回复:10

[家具]关于与客户最后的价格问题

楼主#
更多 发布于:2013-04-24 09:16
方老师,您好!我们公司是做钢结构产品的,最近遇到一个阿尔及利亚的客户,3月份的时候有来访,要做一个2500平的厂房,在其来之前我们就为其报过价格,后来来访后,他又对自己的要求进行的多次的修改,然后我们也为客户进行了相应的设计和报价,现在问题出在修改多次后的价格确认上,客户硬是要用10米高带一台行车的价格买11米高带两台行车的同样面积的厂房,之前有给客户报过10米高带一台行车的厂房价格,但是这是绝对不能平衡我们的成本的,所以就僵持在这里了。另外因为客户是另外一个翻译带过来的,所以他要的佣金为5个点,客户要求做100%的信用证,海运费也有考虑。中间人说客户一定会买,只是价格和在哪里的问题,我们也已经把价格降到了最低,转眼4月份就要结束了,每次客户的回复都是你们的价格太高,在等待你们最好的价格,所以现在不知道该怎么回复客户了。希望得到老师的解答,谢谢您!祝好!
喜欢0 评分0
柳明
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名柳明
  • 粉丝90
  • 发帖数579
  • 铜币297枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2013-04-25 18:08
直接告诉客户,这样的价格做不了,买东西哪有不嫌贵的,记得婉转一点
1条评分, 铜币 +5
  • 秋秋
    铜币 5
    谢谢解答!
    2013-04-26 10:27
充满活力,满怀自信,坚毅而聪敏,做事总是成功在握,虽带点骄傲和易发脾气,却是魅力没法挡...... http://weibo.com/u/2687393853?from=profile&wvr=5&loc=infdomain请关注一下哦
回复(0) 喜欢(0)     评分(1)
jnsvip
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名jnsvip
  • 粉丝286
  • 发帖数740
  • 铜币388枚
  • 威望2点
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
板凳#
发布于:2013-04-25 19:01
坚持自己的原则。做生意最终还是要赚钱的。千万不要主动去降价。
1条评分, 铜币 +5
  • 秋秋
    铜币 5
    谢谢解答!
    2013-04-26 10:27
平淡之中看深远,朴实之中见人生!
回复(1) 喜欢(0)     评分(1)
幽兰若谷
外贸校长
外贸校长
  • 用户名幽兰若谷
  • 粉丝403
  • 发帖数1377
  • 铜币12838枚
  • 威望2点
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-04-26 09:36
中间赚佣金的我们遇上不少确实也是吃掉一点利润,加上自己做了那么服务,又沟通了那么长时间,放弃觉得可惜。但是风险和成本还是要建立在双方多了解的基础上谈比较好。
要充分让客户了解你们的难处。然后对客户尽量再多一些了解才能正确判断风险和成本控制。
1条评分, 铜币 +5
  • 秋秋
    铜币 5
    谢谢解答!
    2013-04-26 10:27
回复(0) 喜欢(0)     评分(1)
cn1001705943
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001705943
  • 粉丝74
  • 发帖数1109
  • 铜币51枚
  • 威望-2点
地下室#
发布于:2013-04-26 10:06
客户使用的是拖延技术,他在等你把价格降下来。
1条评分, 铜币 +5
  • 秋秋
    铜币 5
    谢谢解答!我觉得大有可能!
    2013-04-26 10:28
http://wareda.en.alibaba.com/
回复(0) 喜欢(0)     评分(1)
cn1001450886
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001450886
  • 粉丝141
  • 发帖数4646
  • 铜币2867枚
  • 威望2点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
下水道#
发布于:2013-04-26 10:09
哈哈 给客户说可以降一点点价格!这样表现你们愿意为客户考虑!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001423147
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001423147
  • 粉丝59
  • 发帖数235
  • 铜币47枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-04-28 02:04
jnsvip:坚持自己的原则。做生意最终还是要赚钱的。千万不要主动去降价。回到原帖
赞同这个观点
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1001136315
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名hk1001136315
  • 粉丝22
  • 发帖数462
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2013-05-10 11:04
将真相告诉他, 各方面的价格太约多少, 让他知道你们已经尽量便宜了, 希望他谅解。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500046143
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500046143
  • 粉丝2
  • 发帖数39
  • 铜币47枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2013-05-27 16:03
赞同啊赞同
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500046143
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500046143
  • 粉丝2
  • 发帖数39
  • 铜币47枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2013-05-27 16:03
恩恩我感觉说的针对啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1019210590
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1019210590
  • 粉丝7
  • 发帖数144
  • 铜币235枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2013-06-01 10:01
客户永远不会认为买的东西便宜了。不能只是一味的降价,到达了你的价格底线还怎么跟人谈下去。。
power banks,digital camera battery manufacturing MSN:Doreen_allytec@hotmail.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客