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ygcrane
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top sales之路,秘诀7,不要追求完美(论时间管理,论中庸)

楼主#
更多 发布于:2014-05-26 10:11
无论做什么事情要做到极致----这句话很好听,但也很容误导人。

这句话应该分2个层次来解析。
第一,从做事的精神讲是对的。
该做好的事情要“全力以赴”是完全对的,这样养成追求卓越成长的品格和习惯。
在专注做某一件事的30分钟内,一天内,一个时间窗口内,做事全力以赴,尽善尽美的精神是对的。
(但是如果过于苛求完美,可能以小失大)

第二,从做项目的整体和经济性上,这句话是错的。
一个组织和个人的精力和心力、资源是有限的。
在当下必须清醒哪个板块是最核心最关键的点,哪条线路必须多花时间精力而且最有产出。
做一个项目是一个工程、一定要有整体的观念,不能为了把细节打磨好,磨练某种还是次要的技能,花费无量大量的时间和精力。
很多星座,很多大学毕业的人有凡事100分的强迫症。
不懂很多时候“有些事够好合格--反而是最好”。
很多业务员,毕业生还不懂“务实、精当、扼要”做事的道理,
很多时候不懂妥协,过于完美,反而结果非常差。

好比阿里巴巴上做了2-3年的外贸业务员,最核心的事情可能就是“跟踪销售漏斗”,和“不断开发新客户”。
很多业务员在学习PS,外贸各种技巧上、不知道筛选疲于报价上过于花费太多的时间和精力,结果虽然认真努力学习,但是销售业绩差,最后士气低落。事倍功半。

学会如何合理的规划时间,规划资源的分配也是非常重要的。
从这个层面上讲,不要“凡事做到完美,尽善尽美”。凡事要知晓边界,要懂中庸之美。

最近媒体上有报道“中科院院士李小文”,“凡事够用就行”的理念。大家找来看看。





第三,人世间,做人做事说话都是最难的事情。
做事中庸高效精当,都是修养和修炼。
做事的眼光非常重要,一个人的见识水平决定此人的高度。


在业务的一圈乱麻中,找到核心点,找到主线,找到问题的本质。
找到当前最应该深耕重视的要点,


(做事情做项目好比下围棋,好比打仗,每一个阶段每一个当下都有最好的妙手,就是最得后势厚地最高效
最应该做的事情--应该把时间精力投入这里好。好比下围棋,头几步就应该布大局,如果过于追求细节,过于拘谨在一个边角下子就坏全局了。


业务员如果每天都在学习PS,英语,外贸技巧,却没有聚焦变现出成绩的最核心的事情的发布产品优化,跟踪客户销售漏斗,提高成功率,优质客户重点深挖......很多非常努力追求完美的业务员,就可能很努力很追去完美但是不出成绩。



第四,时间管理,
所以时间管理好比打仗,有攻有守,
守就是日常该做的事情,发布产品,常规应付,每天学习提高各种技巧。
攻就是产出变现、恶补当前最坏事的短板:
a)销售漏斗筛选下来的优质的客户,要深挖,多花时间精力心思去跟踪。最容易出成绩。
b)不断创造更多的询盘,更多的跟踪,产出更多的优质接近出单的客户。
c)找出恶补当前最坏事的短板

一个业务员就是三军统帅,他的时间和精力就是他的士兵、枪炮、物质、军备。
一个优秀的乃至及格活得下来的统帅不可能平均配置士兵、武器。
也不能在核心的要塞,进攻方向配置最差的枪炮。
把重武器都配置在不关痒痛的城市。


第五,工作做业务的性质,就是斗争,就是打仗。
跟自己打仗,
跟自己的过去的劣势打仗,
跟竞争对手打仗
跟客户打仗


千万不要过于文气、理论化、过于完美,而不追求实际的销售效果。
所有的资源特别是时间精力都是有限的。
如何配置,产出最大最好的效果,并且不断轮耕,一步步各个重要环节都强大起来。




第六,眼光就是智慧的深度,看事物矛盾的境界。
好比青蛙捕获虫子,眼睛看不精明透彻,就几乎不可能捕获抓到达到。
随时问自己,这件事最重要的“点”在哪?最重要的主线在哪?
当前的一天一周一个月一年,最重要的板块和进攻方向是什么?


很多时候凡事倒过来想一想“那件事,哪条线如果我不做、或者忽略;而其他都做到完美,这个项目却会坏事?”
这样想一想,就容易找到当前的核心,主线。



推荐大家一段文字,
《曾胡治兵语录》:“得人不外四事,曰广收、慎用、勤教、严绳;治事不外四端,曰经分纶合详思约守”。
大家稍微学点围棋,围棋里可以体味做人做事的节奏、中正、层次、
大师博弈做事的风格既规模远大又综理密微....


第七,谈大项目之中庸。


先凭空谈谈中庸,
中国之所以叫中国,或许中国人特别重视一个“中”字。
河南朋友好事情好就说“中”。




“中”面的意思很多,有“中正”“公平正大”“中和阴阳平衡”的意思。
中好比太极,里面有阴阳。
中国古人看破名利,又不碍精明持家勤俭穿衣吃饭。
宅心仁厚,又不碍中正严明、扬清抑浊,恶恶善善。

看淡名利,又不碍努力赚钱养家糊口尽本份做好工作。
老实拙诚,又不碍玲珑剔透、精明处世通达办事。

“庸”里的意思很深,个人觉得有“平淡出见神奇”“何谓大人曰小心,何为圣心曰庸行”的境界。
大家看看孔子、老子论水德的文字,就可以一窥一二。
上善若水,最美最深奥的或许就藏在最平淡之处。
中国人的审美观就是大平淡出见尽善尽美、见真情、见意趣。
好比春运之感动、齐白石之鱼虾白菜、白发金婚、柴米油盐、围棋一着风云惨淡石破天惊呕心沥血。




中国人自古就讲“辩证,阴阳平衡”。中国人的思维,诗词不无体现中国人这种审美观。


“花残无戏蝶,藻密有潜鱼”。
1.平仄对仗的音乐美。
2.前半句里,“残花无蝶,却仿佛看到昔日的蝴蝶翩翩之闹”,虽说“无”,却透漏出“有”的境界。
后半句里,“潜鱼是有,潜藏深处,却是看不见,不过想象推测,此中之有其实眼睛里却是无”
3.两句结合,又是阴阳妙成,珠联璧合。




大客户大项目的管理,处处透露着中庸的精神。
a)处处要认真小心,重细节。
b)又不可能处处低效雕琢,或许有些细节犯错,亦不要在在意,要大方大气豁达。
c)致命的细节又要处处警惕,不要犯。
d)处处提醒自己,最困顿迷惑的时候告诉自己,小错可犯,一定不要犯致命大错,看似细节却致命的错。
e)内心战战兢兢、做事兢兢业业、面对客户又要大方豁达自在诚恳不卑不亢。
f)常琢磨,又常跳出自我的position,思考客户角度的感受需要和心理。
g)跟客户交流,开局平淡真诚,但是每一步又比别人多做1%,几步之后就领先竞争者一个身位。
平淡做事,又不错过打开局面的好时机,一个动作征服客户,甩开竞争者。
i)忠诚老实服务客户,又不碍与客户团结里斗争,与竞争者斗智斗勇。




看吴清源《中的精神》,中庸也就是吴老征服日本棋坛乃至全日本人心的心法。
希望更多的业务来读《中庸》《道德经》,来读四书五经。
要发达,拜国学。


-----
满罐不响、半罐叮当。
业绩平淡、纸上谈兵,贻笑大方,惭愧惭愧。




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沙发#
发布于:2014-05-27 08:52
很厉害!
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发布于:2014-05-27 09:35
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发布于:2014-05-27 11:37
楼主,你应该会唱跪羊图的歌吧。
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  • 桥门crane.swanlion
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    谢谢您,我刚从你处知晓,非常好。
    2014-05-27 12:04
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ygcrane
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发布于:2014-05-27 12:05
楼上的兄弟,谢谢您,我刚从你处知晓这么好的歌词歌曲,非常好,希望大家都来学习。
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下水道#
发布于:2014-05-27 12:47
神文
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