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本杰明
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[照明]照明行业供应商与LIDL、ALDI采购的注意事项

楼主#
更多 发布于:2013-04-24 08:51
LIDL和ALDI简介:
LIDL是德国发展迅猛的一家零售商,它与ALDI一起将世界零售巨头沃尔玛赶出德国,仅此一役,使其名声大振。随着沃尔玛在欧洲的势微,在整个欧盟地区,它的发展势头甚至已经赶超老大哥ALDI。


阿尔迪(ALDI)是德国最大的食品零售企业,这家没有豪华装饰、没有优雅环境的商店却逼走了全球最大的零售商沃尔玛。2006年7月29日,沃尔玛公司宣布退出德国。沃尔玛在德国的9年中,曾与阿尔迪进行过无数次激烈的交战,最后却元气大伤。沃尔玛的“天天平价”在其他市场都能奏效,但在德国却失灵了,因为它遇到了定价更低的竞争对手。阿尔迪的目标市场与沃尔玛相同,但成本控制更突出,因而商品价格更低廉,在“节约社会”的德国大受欢迎。


很多有实力照明、电子产品企业,例如ARROW箭牌,产品80%以上出口欧洲市场,是包括Lidl、Aldi等国际著名超市光源类产品的合格供应商。

下面就以LIDL为例,谈谈中国供应商与其做生意的注意事项。

1、LIDL,也被称为穷人的超市。食品日用品和小家电销售量比较大,店面也比较小。
2、与LIDL合作,供应商要对CE、RoHS、FCC、UL比较了解。
3、关于样品。
  • 与LIDL合作,订单确认先于样品确认。这是让很多供应商很头痛的事情。按照通常的惯例,客户会先要求样品确认,然后下订单。LIDL是先考察供应商是否有这个能力,如果有,OK,订单给你,你可以安排样品了。
  • 如果产前样品通过相关质量检测(通常会要求将样品送香港SGS检验),那么可以安排大货生产了,但是这并不意味着你就一定没有风险了。他还会要求三次检验:产前样,中期检验(in-line),末期检验,任何一个通不过检验都不可以出货。(注意,这部分检验是由BV公司进行的,但是产品质量检验是由SGS来做)。
  • 与这些平价连锁超市合作,要多备十几二十套的最终确认样品,以应付测试样、确认样、产前样、大货样、出货样、船头样等要求。

4、与这些集团做生意,供应商寄样不及时是有罚金的。
5、对于第一次合作的工厂,LIDL货到德国后,或是大货样到德国后,都会安排在德国TUV另外做一次材料测试,因此供应商要特别注意工厂的原料质量。
6、LIDL对采购中的外箱及封箱要求也很严格,特别是有关条形码,在采购中用读码机验过条形码后,再大货下箱。
7、工厂在大货生产时,要另外多备产2%-5%的产品现货,以防万一。
8、关于验厂。LIDL属于BSCI会员,接到LIDL订单的工厂会接到SGS按照SA8000标准衍生出来的BSCI道德检验,关于童工、未成年工等问题是国内好多厂家需要注意的事项。这个也是很重要的一个因素。LIDL不直接跟工厂合作,都会通过中间商。中间商先过来验过厂,如果合格则直接进入合同阶段。
9、LIDL对标签、唛头等的确认非常慢,千万要注意最后的交期。即使是由于客户的原因导致的延误他们也不会理解。他们会指定船公司和船期。
10、最后,工厂要注意索赔条款和认证标准。不要把细小的事不当一回事。LIDL中间商做事很小心的, 一般只承认德国和香港的TUV测试公司,不太承认中国的TUV测试报告。做LIDL的单怕的就是交期问题和各式各样的样品要求。不能准时交货的最高罚金是产品在目的国销售的25%。要小心合同中的索赔条款,LIDL是会同你来真格的。


针对这两家集团,我们都可以上到其官方网站www.lidl.de和www.aldi.com),在线订阅每周的广告更新Email,建议订阅后研究他们货品更新的规律会方便很多。
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cn1001223699
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沙发#
发布于:2013-05-28 17:25
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cn1510261780
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板凳#
发布于:2013-11-29 13:05
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