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[礼品工艺品]【爱就说出口】+love love love

楼主#
更多 发布于:2014-05-21 11:44
没有订单?几个月都没有订单,让业务员很是着急,确实,有订单,业务员才有业绩,薪酬也会水涨船高,不仅如此,精神方面也会得到满足,但是,在外贸行业,一个月乃至几个月不出单是一件很平常的事情。
很多外贸业务员都习以为常了,为什么没有订单,市场萎缩、产品问题等都是原因,但这是客观原因,撇开所有的客观原因,找到主观原因的缺失,才能真正的接到订单。



LOVE 产品作为一名业务,首先要love 自己的产品,熟悉自己的产品,精通自己的产品。同时也要熟悉同行的相同品类的产品。这一点不管对销售老人还是对新人来说都尤为重要,如果连最基本的产品都不熟悉的话,肯定在和客户交往的时候很被动。甚至有些问题肯定就是一问三不知,给客户的印象就是不专业。对自己的产品了解深入,说起其同行业的其它产品也头头是道,相互比较,也能论出优劣,这样显得专业,才会吸引客户。要相信自己的产品,如果自己都不相信,如何能让你的客户相信。让自己疯狂的爱上自己的产品,这是一种从心底认可,产品价值的认可,然后把自己对产品的这种感觉,对产品的热爱之情传递给客户。要把自己产品的价值传递给客户,这个产品能给客户创造利润价值,你是帮助客户赚钱。要用这样的观念,想法支持自己的销售,一定会是成功的销售。



  LOVE 工作
  你喜欢目前的这份工作吗?销售人员是因为热爱销售工作,才能把这份工作做好,而非没工作可做,逼不得已才做
销售。发自内心love销售这个工作时,我敢保证你的业绩一定很棒。即使你现在对你的工作没什么热情,没什么感觉,你就假装。通过一种状态的最有效途径之一是假装。摆好心态,做好承受压力的准备。有了一份积极的心态,怀着对这份工作的热爱,你所要吃的苦就没有那么苦了,你才能充满激情的全身心的去付出,去奋斗。其实外贸销售这个工作真的很好, 充满了挑战,还可以接触各个国家的文化。每一次努力拿下订单后的兴奋及自我肯定,自我成长。

LOVE 客户

      做好外贸是靠日积月累的坚持,每天保持热情,孜孜不倦耐心的对待每位客户。我们相信最好的服务=没有服务。无论是发布产品还是与客户交流,我们都需要把我们设想为客户,怎样才能使发布的产品更好得吸引到客户,要站在客户的角度去想问题而不是做为一个业务员的角色。要了解客户真正需要的服务:最快速的回复+过硬的产品+满意的服务,只有了解客户真正所需后才能游刃有余得去对待每位不同的客户,我认为最做业务最高的境界就是不用等客户开口你就已经明白客户需要什么了。一定要懂得换位思考,将心比心,站在客户角度考虑问题。真心总能打动真心,是不是诚意客户也是可以感受到的。建立信任感,让客户信赖自己,一个忠实的客户好过浪费精力去开发新的客户。

    
        销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。希望亲爱的贸友们不要放弃,勇敢有爱的坚持,一定会成为一名好的销售。




最后推荐一首喜欢的老歌: 给未来的自己-梁静茹
伙伴们都不要放弃,坚持 下去,一定会给自己一个最好的未来http://play.baidu.com/?__methodName=mboxCtrl.playSong&%3b__argsValue=306387&%3bfm=altg4&%3b__o=aladin#loaded



站在狂风的天台一望无际
这一座孤寂的城市
在天空与高楼交接的尽头
谁追寻空旷的自由
阳光覆满这一刻宁静的我
隔绝了喧嚣和冷漠 川流不息的人游荡在街头
谁能听见谁的寂寞
找一个人惶惶相惜
找一颗心心心相印 在这个宇宙 我是独一无二
没人能取代
不管怎样 怎样都会受伤
伤了又怎样 至少我很坚强
我很坦荡
夜幕笼罩灿烂的一片灯海
多少人多少种无奈
在星光里遗忘昨天的伤害
一觉醒来还有期待
我不放弃爱的勇气 我不怀疑会有真心
我要握住 一个最美的梦
给未来的自己 一天一天 一天推翻一天
坚持的信仰
我会记住自己今天的模样
有一个人惶惶相惜
有一颗心心心相印 抛开过去 我想认真去追寻
未来的自己
不管怎样 怎样都会受伤
伤了又怎样 至少我很坚强
我很坦荡
梁静茹 - 给未来的自己
我不放弃爱的勇气 我不怀疑会有真心
我要握住 一个最美的梦
给未来的自己
不管怎样 怎样都会受伤
伤了又怎样 至少我很坚强
我很坦荡
未来的你 会懂我的疯狂



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520爱就说出口 有奖征文活动
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  • 念阿狸
    铜币 100
    优秀文章,支持
    2014-05-21 12:01
喜欢10 评分1
越努力,越幸运!越分享,越快乐! 29年专业箱包生产工厂,各种仪器包,相机包,电脑包,户外包的定制。旺号:cn1000327006 Tel:18633209387 欢迎大家联系!
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沙发#
发布于:2014-05-21 11:45
哈哈 ,沙发自己坐一下哈
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板凳#
发布于:2014-05-21 12:00
这歌我喜欢
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地板#
发布于:2014-05-21 12:01
优秀文章,支持
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地下室#
发布于:2014-05-21 15:42
速度好快
歌到没听过 倒是做过给8年后的自己写了封信
阳光总在风雨后
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下水道#
发布于:2014-05-21 16:06
嘿嘿 继续支持 ~~ 
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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地下城市#
发布于:2014-05-21 16:14
cn200834271:速度好快
歌到没听过 倒是做过给8年后的自己写了封信
回到原帖
做外贸8年了啊? 真是好强大!
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地核#
发布于:2014-05-21 16:15
cn1501683631:嘿嘿 继续支持 ~~ 回到原帖
天气好热。。。。我们结伴而行。加油,加油,加油
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地心#
发布于:2014-05-21 16:16
cn220289482:优秀文章,支持回到原帖
谢谢亲
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9重天#
发布于:2014-05-21 16:22
cn1000327006:做外贸8年了啊? 真是好强大!回到原帖
是去年给未来的自己写信。。。去旅游你会经常看到那种未来邮局。可以给未来的自己写信。他会到那时候邮寄给你的
阳光总在风雨后
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10楼#
发布于:2014-05-21 16:24
cn200834271:是去年给未来的自己写信。。。去旅游你会经常看到那种未来邮局。可以给未来的自己写信。他会到那时候邮寄给你的回到原帖
 真汗啊
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11楼#
发布于:2014-05-21 16:29
cn1000327006:真汗啊回到原帖
我才没这么老好么 。。。
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12楼#
发布于:2014-05-21 16:46
cn1000327006:谢谢亲回到原帖
我也要谢谢你
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13楼#
发布于:2014-05-21 17:44
cn200834271:我才没这么老好么 。。。回到原帖
哈哈 主要是我老了 out了 呵呵
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14楼#
发布于:2014-05-22 23:14
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