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目前可以做的跨境B2C有哪些,如何选择和申请开店?

楼主#
更多 发布于:2014-05-18 14:02
2014年,最火的有几件电商大事,其中有一件就是跨境B2C电商。
究竟各个国家有哪些B2C平台可以选择,企业应该怎么选,需要什么条件,笔者作为2003年开始到现在,从日本的yahoo 乐天,到8个国家站点的ebay ,阿里国际站速卖通的超级元老,一路上境内境外的B2C电商走过来,分享一些基础经验给大家少走些弯路:
平台:
日本yahoo:这个平台大家知道的少,现在逐年在走下坡路,从04年随便卖个东西都能赚钱,到现在卖不好可能会亏钱。笔者的第一桶金就是来源于此。主要是拍卖,日本人去淘便宜的地方,适合销售那些价值不确定的产品。赚钱还是容易的,赚大钱就有点难。账号申请,需要日本本土来进行。也就是说,需要在日本有合作的留学生。
日本乐天:这个就类似于国内的天猫了,是日本相对主流的电商平台。日本人在上面买东西,是乐天为背书的,消费者很少会考虑买到假货。当然价格会卖的很高,利润率很大,做的好,产品销售的量也非常大。这个需要在日本有注册的公司来申请店铺,适合产品销售往日本,想走品牌路线,并且在日本有资源(有日本合作公司)的企业。
ebay:这个大家就比较熟悉了,这个平台其实是比较做烂了,一直以来N多的中国骗子卖家在上面骗钱,一直让ebay头痛不已但是又不能放弃的市场。所以现在在上面申请一个个人账号是不容易的,而且申请到开展贸易也是困难的,限制非常多对新账号。因为paypal的交易方式跟支付宝不同,不是担保的,所以骗子卖家好骗。当然现在这许多限制已经不能那么容易骗了。现在ebay希望引入企业卖家。虽然也是个人的账号,但是开通了很多账号限制,企业卖家可以一开始的时候就把销售量做上来,但是利润低的可怜,基本价格竞争是ebay的典型特点。想要卖的好,可能还要考虑海外仓促,甚至找关系开个美国账号,总之,赚个钱在上面,还是相当苦逼的。
美国amazon :这个也类似于国内的京东商城,走品牌的,价格卖的贵,但是申请麻烦,需要解决美国的税号和美国账户。当然现在很多代办公司,最快不到一个月即可办妥。甚至包括开店指导。这个利润不错,是跨境B2C电商企业首选。
阿里巴巴速卖通:这个平台定位是最小单批发的,但是基本被生生做成了另外一个ebay,价格低的可怜,零售居多,当然也看行业。现在是成长期,销售上量还是可以的。是苦逼的做法。竞争激烈。平台的注册申请是免费的,而且简单。
自建平台:这个也是相对多没有工厂公司的大卖家都在做的,自己的网站,seo优化后,卖东西。他们同时也在做其他平台。典型的做好的,浮出水面的就是去年上市的 兰亭了。自建平台优点明显,就是属于自己的,这是大家都愿意的,但是也是最难的,基本上都做不起来。这个引流不是说花钱就是一定可以的。就好像你国内建站推广一样。
时间有限,就先写到这么多,以后有时间,一个个平台细化来写。
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