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huahaocable
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[大狼]给新手们的一点忠告(三)

楼主#
更多 发布于:2014-05-16 16:47
     大狼有个好朋友喜欢钓鱼。他的钓鱼跟别人不太一样。他说他已经考察过野外的一条河,里面有很多鱼。于是大狼兴致勃勃的跟他一起来到河边。因为是在野外,所以我们准备了很多把鱼竿同时钓。过程我们就不说了,那天的结果是大狼钓了许许多多的小鱼,而且大多数不能吃,最后只能扔掉。而大狼的朋友钓的鱼虽然不多,但是钓到的鱼很大。这是什么道理呢?
      那么,这个钓鱼的事情又给大狼带来了外贸上的启示,今天跟大家分享一下。现在我们做了阿里巴巴的网站,我们就像要准备钓鱼的人来到了河边。我们看见河里有许许多多的鱼,想要抓住一些来吃。那么我们怎么钓?是想大狼一样钓一些小鱼最后变成鸡肋还是像大狼的朋友一样虽然不能钓很多鱼,但是可以钓到大鱼让自己饱餐一顿呢?相信很多朋友都是会选择后者的,为什么?既然钓上来不能吃,我要这些小鱼有什么用呢?
       最近经常有人问大狼,大狼,我这个阿里巴巴的网站的关键词和标题应该怎么设置?那么姑且让大狼把标题和关键词比喻为鱼饵和鱼线吧。有的同学说,大狼,自从我看了那个如何找关键词的表格,我好像看见了蓝海。我现在每天都可以上传1000个产品呢!但是,那位同学肯定效果不理想,所以再次跟大狼提问了。为什么?因为这位同学用了不太关键的关键词。
       大家可以反复验证一下,如果你是老外你要怎么在阿里巴巴上找对应的产品?如果是专业的老外,他肯定会搜专业的关键词。如果只是准备尝试做某个产品的新手老外,那么他搜索的关键词可能就比较模糊。比如说CABLE,LAMP,CLOTHES,没有任何针对性。而往往这部分老外的询盘去了哪里?去了购买行业关键词的大家伙手里了。那么这些资源已经被这些大咖垄断了,我们该怎么破?说实在的,做了金品,P4P,购买了关键词的人只是拿着鱼竿去人家饲养的鱼塘钓鱼去了。因为有人饲养,所以钓到鱼的成功率会比较高。那么像我们这种只能在野外钓鱼的人应该怎么办呢?河太大了,有没有办法钓到大鱼呢?
       我们的鱼饵应该怎么投呢?鱼钩应该怎么准备呢?
       那么今天就把大狼的鱼钩鱼饵给大家看看。
       我先看看鱼饵,鱼饵是吸引鱼的东西。只有鱼饵对路才能钓到正确的鱼。太笼统的关键词刚才已经说过被某些大咖购买掉了。我们也不用暗自神伤。为什么,因为这样一个关键词,会大鱼小鱼一起吸引过来。我们如果用这个词的话可能已经排名20名开外了。这样就会失去竞争力了。这不代表这个不重要,虽然排名比较低,但是也不一定没机会。我们现在已经站在河边了,河塘的管理员又没规定你可以用多少鱼竿来钓鱼。所以有机会我们还是要试一下。这部分呢,不管大鱼小鱼先一网打尽。 然后我们可以多配置几把鱼竿来掉不同种类的鱼。
       那么我们就要用不同属性的词搭配产品词,来做成自己的鱼饵。比如说大狼的CABLE,用颜色当属性,BLACK CABLE,用材料当关键词,PVC CABLE,用导体做属性,就变成COPPER CABLE,用电压做属性就变成450/750V CABLE,如果用结构来做属性就变成DOUBLE INSULATION CABLE。如果用电流范围做属性又变成300AMP CABLE。当然这只是个例子。大家可以找找属于自己的产品的属性词,应该可以找到很多。
        因为大家如果有网购经验的同学都应该知道,自己在搜索的时候输入越精确的词,得到的结果越少,而且更接近自己想要的东西。所以一些老外在买产品的时候不一定会只输入一个比较笼统的词汇,比如说衣服,鞋子。至少也是衣服,男,或者鞋子 女鞋这样。所以,大狼的理解是,自己的产品定位越精确,我们就离客户越近。而且是离真正的买家越近。
       有了好的关键词,我们该怎么来设置自己的标题呢?属性词相加+产品核心词+修饰语。其实修饰语是没有太大的实际做用的。因为你用2014HOT SALE你的产品也不会立即HOT SALE的。只是相对来说有个有吸引力的标题会让你的客户兴致勃勃的点开你的产品看里面的内容。那么我们的标题是派什么用的呢?我们讲,你把关键词打碎了,把鱼分成了好几类,鱼要准备来咬钩了。他看见你的鱼饵就在那里了。那么我们的标题就是鱼钩的作用了。大鱼看到我们的标题这个正好是他要找的东西,鱼马上就上钩了。然后你就只要跟鱼慢慢周旋,直到拖到岸上为止。
       另外就是我发现很多同学以为只要关键词对了,标题对了图片无所谓。很多图片都乱用。能不能更专业点?不然人家看见搜到你的关键词,结果露钩了,叫鱼怎么上钩呢?
 
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    非常好
    2014-08-19 13:52
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-07-24 11:15
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    2014-07-07 18:11
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    优秀文章,支持
    2014-05-19 17:32
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    双喜 支持。。。。
    2014-05-19 16:40
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    此乃神贴。从某些角度沾钩的询盘越多越好,从另外的角度来说其实好是个浪费害处。-聚焦真正的核心非常重要
    2014-05-19 15:47
  • 单行道上的跳蚤
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    太长了,看不下去,履行我自己的说法,继续10个铜币。
    2014-05-17 15:12
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机遇总是偏爱有准备的人
cn1000631413
OJ
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沙发#
发布于:2014-05-16 17:13
精辟,大家要作好取舍
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
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板凳#
发布于:2014-05-17 08:48
大狼的每一次分享,都正中要害。给力,学习了。。。继续关注中
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cn200825024
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地板#
发布于:2014-05-17 15:12
太长了,看不下去,履行我自己的说法,继续10个铜币。
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huahaocable
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地下室#
发布于:2014-05-17 16:04
cn200825024:太长了,看不下去,履行我自己的说法,继续10个铜币。回到原帖
能不能专业点啊?
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cn200825024
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下水道#
发布于:2014-05-17 16:31
huahaocable:能不能专业点啊?回到原帖
接单接到手软么?我今天被2个西班牙语的折磨的快崩溃了。
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huahaocable
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地下城市#
发布于:2014-05-17 16:34
cn200825024:接单接到手软么?我今天被2个西班牙语的折磨的快崩溃了。回到原帖
你还有ANDY跟你分享啊,我只能在这里发发帖
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cn200825024
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地核#
发布于:2014-05-17 16:35
huahaocable:你还有ANDY跟你分享啊,我只能在这里发发帖回到原帖
ANDY就是个坑。嘘~
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huahaocable
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地心#
发布于:2014-05-17 16:54
cn200825024:ANDY就是个坑。嘘~回到原帖
其实有个天坑也没什么不好!等他是神的时候你就不能欺负他咯
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cn200825024
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9重天#
发布于:2014-05-17 17:26
huahaocable:其实有个天坑也没什么不好!等他是神的时候你就不能欺负他咯回到原帖
妹妹是永远都可以欺负滴~
话说,我最近狗屎运好多,又一个小单。25个产品赚2K+
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10楼#
发布于:2014-05-18 17:55
不错
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cn200079588
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11楼#
发布于:2014-05-18 22:52
有理
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12楼#
发布于:2014-05-19 08:13
大狼的分析太精辟了,能和钓鱼扯上关系。眼光独到。
专业生产粉末涂料。 Professional powder coating manufacturer.
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13楼#
发布于:2014-05-19 08:23
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14楼#
发布于:2014-05-19 08:50
太给力了,一言点醒梦中人
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15楼#
发布于:2014-05-19 09:02
很好的分享
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16楼#
发布于:2014-05-19 09:16
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17楼#
发布于:2014-05-19 09:44
 很形象,很赤果果!本人一直持精而不是量的态度!(但是效果也不是很好哦!!泪奔...)
Only you can changes!
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发布于:2014-05-19 10:00
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发布于:2014-05-19 10:06
just so so
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