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[MavisZhou]物质女Mavis: 爱我?来点订单表示呗!

楼主#
更多 发布于:2014-05-14 08:53
.        520?爱恨情仇?灰常敏感的字眼,令到我忍不住想起大学时代的初恋,忍不住取下好久没碰过的吉他。有一种柔和的温情自手下涌来,弦在低诉着自己从含蓄克制到忘情追求到痛苦挣扎的过程,这个过程好像是一场剧烈的燃烧,最后在心底留下的是冷却的残梦,自己的残梦系在吉他上,弦声中时断时续的思绪如雾,在房间四壁间随着音符漾动,初恋和往事就这样湮没在手中的节律里……

   沧海桑田的变迁划破了自己一直以来的纯洁执着,在那些不停从身上掉落的岁月中,我找到真实的自己:物质女

   我喜欢钱,转行做业务就是为了获得更多的钱!

   都说“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,可是初恋的失败让我明白不能完全如初恋:得让他先喜欢自己!而且不能太专一,得有多多的备用胎!让客户注意到自己这个过程非常的纠结。由于当时还是初级版菜鸟,所以只是盲目的撒网。虽然是事倍功半,但是在开始的时候,积累一些客户数量,等到以后自己能分清大鱼小鱼的时候是很有帮助的。

   因为经验不足,我的很多客户都是在我欲拒还迎一两年之后才给我下单的,下面是两个让我比较感动的两个例子:

                                                       1.迪拜客户
                        

图片:1.jpg


    客户是11年在阿里巴巴认识的,52封邮件26个电话之后,客户来厂,还给我带来了巧克力,但是没有订单,因为客户我们的产品不符合他的市场。但是之后每次展会,他都去摊位找我聊聊天,简单的说说家庭和工作。2013年五月,客户针对我们的产品开发了LED驱动和灯管,之后陆续下单,虽然每次订单量都不大,但是我还是很开心。(跟踪有一定的频率,开始的时候是一个星期一次,一个月之后两个星期一次,三个月之后基本是一个月一次。)

                                                            2..智利客户
    客户是在2012年光亚展认识的,之后每次发邮件联系都很基本不回复,但是我发现每次都有已读回执。能有已读回执,我都非常的兴奋,这说明客户看过我的邮件,总比那些什么石沉大海的邮件好吧。201310月份的香港展,客户又去到展位,而且表现得很不好意思:我没有下过单,我过来看看Mavis。我一看他的名片,马上想起他了,很兴奋的说感谢他能每次都看我的邮件。在介绍产品的时候,我有留意到他眼神多瞄了几眼我们的某款产品。他打了招呼之后就说要去别的地方看看,我趁机问他什么时候回智利。在他说的日期之后第十天,我估计他手头的工作处理得差不多了,我就发邮件推荐那款他多瞄了几眼的产品,还是照样只有已读回执。嘿嘿,今年三月,我实在找不到什么借口再骚扰他了,就又把那款产品翻出来重新推荐,不过这次我做了一份图文并茂的资料来突出这款产品的优势。客户这次下了样板单。(产品本身不会说话,我们可以帮产品说话,除了技术部门提供的基本参数还是不够的,我一般会加一些能刺激客户神经的元素:别人都买了,你再不买,就迟了哦!这些元素可以是生产过程,质量,包装,摆的整齐的成品等)

   用一句话总结就是定期提醒客户我的存在,提醒客户我们厂能做什么产品,暗示客户:爱我,就给我一点订单表示吧!

   透过枯燥的文字,你看到了什么?你会不会有诸如这样的疑问:你平时是用什么理由骚扰客户的?什么标题,什么内容?

   看到我的相片,会不会立刻想:我了个去,那么胖的物质女,七老八十了,好意思在这里谈520,居然还有客户喜欢,还有没有天理啊!在愤愤不平的同时你会不会好奇:你怎么做到的?  
 
  嘿嘿,跟帖回复,吾们开始讨论呗!
14条评分, 铜币 +55
  • 年年十八的Viviana
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    2016-11-16 15:01
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
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    2015-10-14 10:42
  • cn1511799813
    铜币 1.11111111
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-07-02 14:00
  • cn1512500006
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428282591,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-23 10:20
  • Anny smile
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-08-20 21:20
  • 贸小七-王
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-07-30 11:22
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    优秀文章,支持
    2014-05-16 17:41
  • cn1001360884
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    优秀文章,支持
    2014-05-16 15:17
  • bluebird
    铜币 +9
    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
    2014-05-16 11:34
  • cn209786967
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2014-05-16 11:32
喜欢152 评分14
cn1000517509
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沙发#
发布于:2014-05-14 08:59
哈哈哈,看你的文章又能学到东西又能让人愉快。支持你!!!
1条评分, 铜币 -1
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cn1000173361
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板凳#
发布于:2014-05-14 09:10
cn1000517509:哈哈哈,看你的文章又能学到东西又能让人愉快。支持你!!!回到原帖
能从枯燥的文字中学到东西,说明你很认真的看了我的帖子,很开心哦,谢谢!
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anplight
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地板#
发布于:2014-05-14 09:17
黑嘿嘿,支持实力派
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地下室#
发布于:2014-05-14 09:24
anplight:黑嘿嘿,支持实力派回到原帖
谢谢支持。亲,你也分享一下,顺便参加活动,有雨伞和广告位哦
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lcdworld
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下水道#
发布于:2014-05-14 09:27
加油,看好你哟!
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地下城市#
发布于:2014-05-14 09:35
lcdworld:加油,看好你哟!回到原帖
陈老师,在论坛看到你,太惊奇了,惊奇之余是兴奋,你的数据分析和操作方法对我们做好阿里平台非常有帮助,要是你也能抽时间在论坛搞点分享就好了,嘿嘿,欢迎经常来照明版块分享!
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地核#
发布于:2014-05-14 09:41
谢谢分享,很有帮助
好很好非常好
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cn1000173361
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地心#
发布于:2014-05-14 09:44
cn1052315471:谢谢分享,很有帮助回到原帖
Fred,平时不那么忙的时候,经常来照明版块逛逛,看看其他人的分享,会有一点的启示。之后也来做做分享,那也是一种自我总结,我们会在这种总结中成长!
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cn220156866
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9重天#
发布于:2014-05-14 09:59
赞~~
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cn1000378125
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10楼#
发布于:2014-05-14 09:59
老师,写的太生动了,让人在愉快中学到知识,谢谢你的用心良苦,膜拜你。
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czhuiyang
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11楼#
发布于:2014-05-14 10:02
谢谢版主分享。很励志的文章!!!值得推荐给外贸新手!
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cn1000173361
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12楼#
发布于:2014-05-14 10:02
cn220156866:赞~~回到原帖
谢谢回帖
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13楼#
发布于:2014-05-14 10:07
cn1000378125:老师,写的太生动了,让人在愉快中学到知识,谢谢你的用心良苦,膜拜你。回到原帖
老师?在哪里?我也是个菜鸟,升级版菜鸟

图片:大钢牙 2.jpg

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14楼#
发布于:2014-05-14 10:10
czhuiyang:谢谢版主分享。很励志的文章!!!值得推荐给外贸新手!回到原帖
呵呵,我也是新手过来的,希望大家能在相互学习中学到对成长有帮助的东西
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kalibogroup
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15楼#
发布于:2014-05-14 11:01
很生动的文章,喜欢
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16楼#
发布于:2014-05-14 11:12
kalibogroup:很生动的文章,喜欢回到原帖
谢谢支持
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cn1500469636
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17楼#
发布于:2014-05-14 11:17
很棒 每次看到你的帖子都特别的有感觉 希望我也可以慢慢做到你这样子
Be professional, Be patient, Be Kind, Be happy!!
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cn1000173361
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18楼#
发布于:2014-05-14 11:20
cn1500469636:很棒 每次看到你的帖子都特别的有感觉 希望我也可以慢慢做到你这样子回到原帖
你也可以的!我是在用心给自己做总结,同时也在其中成长,期待你的分享哦
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cn200083204
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19楼#
发布于:2014-05-14 15:19
多么喜庆的一张脸啊,支持下
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游客