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sztaico
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[电商知识]:[P4P超有料的ta们]+P4P路漫漫其修远兮,吾将上下求索

楼主#
更多 发布于:2014-05-08 20:55
P4P后台操作时间有一年了,最开始接触P4P只是这是个竞价排名的工具,慢慢才了解到P4P=Pay for(4) Performance. 以下是对这段时间的心得做一下总结。
 
做阿里巴巴首先我们得了解一下他的排名规则
阿里首页排名的优先原则是固定排名>P4P/金品诚企>橱窗>普通产品,P4P相对于固定排名来说会比较优惠,可以大范围的推广更多的产品。竞价排名让产品的位置排名靠前,增加曝光,吸引客流,增加点击从而转化成询盘。
之前有听老师授课中讲到P4P的三大要素:预算,时间投入,网站的基础建设
预算就是我们的投入值,一天所设置金额上限,这个需要根据我们所有关键词的数量,推广时间,平均扣费来调整金额上限。

图片:1.jpg


时间投入就是每天推广时长,需要保证在23小时以上。因为时差原因,推广时长越久才会带来更多的曝光与点击,更大可能的让产品展示到客户面前

图片:2.jpg


推广时长跟我们的投入值,关键词出价有着密切的关系,高价词过多,出价高会造成扣费过快,比如70多的一个高价词,200块的上限,点几次就会达到上限,系统会自动停止推广,推广时长就会<23h.
此时我们需要控制高价词的花费,添加一些有热度的优质长尾低价词,平衡费用支出,或者上调我们的推广上限,延长推广时长。
网站的基础建设指的是我们旺铺装修以及产品数量
P4P是帮我们加曝光,引流量,假如旺铺装修不好,客户点击进来会有一种很不专业的感觉,大大降低买家的第一印象,降低询盘转换率
产品数量指的是关键词的覆盖面,建议就是把我们所有的产品都加入推广,关键词覆盖范围广,推广评分为优,使得排名靠前

图片:3.jpg


前面讲了多加优质词,下面分享一下如何找优质词:
1. P4P 系统推荐词
根据产品推广评分,产品实时排名,搜索热度来选词

图片:4.jpg


 
2. 行业相关词
筛选与我们产品相关的词

图片:5.jpg


3. 数据管家-----我的词

图片:6.jpg


1)您已设置的关键词;
2)您还没有设置,但买家通过这些词找到了您的产品;
3)您若购买了外贸直通车产品,还包含参加外贸直通车推广的词。
这里面可以看到关键词在过去一段时间的排名,可以将里面没有加入直通车但是有曝光,排名不好的词加入推广
4. 数据管家--热门搜索词
输入行业关键词,将有热度的词收集加入推广

图片:7.jpg


5. 数据管家---我的产品--有效果产品
词来源点开More,帅选下方与我们产品相关带来曝光的词用来发产品,加入推广

图片:8.jpg


6. 数据管家---访客详情
查看top3搜索词,收集相关词用来发产品,加入推广

图片:9.jpg


7. 还有一些就是行业视角,询盘反馈词,业务员产品关键词记录,google推荐词等
筛选优质词之后,可以将这些词放到首页去搜索,将排名靠后的词,评分为优的词加入推广
 
我们常常会碰到一些困扰,以下是我之前遇到问题做的一个总结
1.钱用不出去--关键词过少,需添加优质关键词
2.钱花的太快--高价词过多,出价过高,需调整价格,多添加优质低价词
3. 曝光低----产品数量不够,关键词覆盖范围不够广,优词加的不够多。需发布优质产品,多添加优质词
4. 点击低
 A.曝光低
 B.P4P排名买的不够理想,首页5名点击的几率较大,第一名概率最高,低价词尽可能争取排在第一名
 C.高价词买的过多,导致有了曝光,但推广时间短。控制高价词出价,热门词和长尾词搭配使用,多添加低价有热度  的长尾词,适当放弃一些高价词(高价词可争取右边侧栏的位置)
 D排名靠前,图片处理的不够好,没能吸引住客户的眼球。需花时间处理图片及产品信息质量
5 反馈低
  A. 点击不够
  B. 网站产品信息质量不到位,需优化产品质量
  C. 贸易术语,付款方式不够完善
  D. 旺旺在线时长
 
注意事项:
1.高价词可争取右侧10个展位,可试着比第五名低几块,看在首页的位置,侧边栏有曝光,点击也有
2.利用时差调价,早上及下午四点价格变动大,可利用这两个时段灵活调整调价,延长推广时长
3.去掉不合适竞价,与产品不相关的关键词可去掉
4.每天可根据产品的平均扣费,点击,曝光来调价。对自己的关键词进行分组,可用价格分组。对于那些0曝光的词,争取排在第一名
 
以上是我的操作心得,希望对大家有所帮助!
欢迎大家来讨论,三人行必有我师,AzaAza, Fighting!
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沙发#
发布于:2014-05-09 09:35
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