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外贸研究生
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大狼给新人的忠告(一)

楼主#
更多 发布于:2014-05-04 15:29
      最近看到很多新人的问题,让好基友大狼帮我解答,主要是我也比较懒,没他文笔好不过他居然发错版块。。。我就只能转载过来了。。。。正文如下(广告内容可以无视,他比较自恋):

喜欢看大狼帖子的朋友们,请大家继续关注大狼的新浪微博@大狼说外贸。大狼会精选出一些大家比较感兴趣的话题编辑成帖子跟大家分享。

      最近不断有朋友问大狼,公司没有提供好的平台是不是该辞职?入职好几个月了都没有出单,我是不是不适合做外贸这一行?今天大狼把这些问题做一个汇总,看看大狼的建议对你是不是可取。
      外贸已经伴随大狼走过好几个年头了,当大狼还是菜鸟的时候也有很多外贸前辈给了大狼很多的指导。当然还有一些跟我一起成长起来的朋友也给了大狼不少的帮助。无数次想放弃,无数次又回来了。如今,看到不少朋友还在踌躇择路,大狼又仿佛看到了当年的自己,希望今天大狼给你们写一些建议,对你们今后的工作能有用。
          很多人问大狼,我入职半年多为何不能出单啊?是不是自己没有天份?
          大狼现在告诉你,天份其实并不重要。看大狼现在英语四级都没过,现在还不是每天都活跃在外贸圈?也许你每天在关注料神,JEFFCAO,JAC等等等的大神,但是这群人现在处于一个一直被模范从未被超越的状态。说实在的,学习大神的方法,只能让你锦上添花,雪中送炭的还是要你不断提升自己的境界。你也不用暗自嗟叹没有他们的灵光一闪,出单需要机遇,岗位也需要机遇。每个人有每个人的故事,每个故事都会很精彩。中国有句古话叫既来之则安之。既然我们到了一家普通的不能再普通的公司,坐在一个普通的不能再普通的岗位上。我们就每天做一些普通的事情来卖自己普通的产品。何必好高骛远呢?大公司都是由小公司发展起来的。如果你不是富二代,你可以尝试着去做富二代的爸爸。出单不出单,只能证明你在某一阶段积累的够不够。记得大狼刚毕业的时候也是进了一个外贸公司做销售。那时候做的产品很杂,有布料,有继电产品。询盘也收了不少。但是一个订单都没有成交。当时的时候,只能给外贸公司的老师傅们打打下手,联系一下工厂下订单,收发货,有时候也帮忙联系一下客户。2008年,整整一年领着1200块的工资,好在我熬过来了。想来也好笑,当时的时候只想学点本事,也没在意工资多少,那一年我的同学都可以领导3000多一个月的工资了,也不知道那时候是怎么熬过来的。对比一下大狼的过去,一年没出单,薪水又低,你还有什么抱怨的理由吗?大狼也是这么过来的。别羡慕人家是怎么样的,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。也许现在的产品对你来说是一种痛苦,但是如果你觉得你还能坚持,你就有理由去憧憬你想要的明天,也许你的明天会比大狼,比那些大神们更好。没有什么样的人一定适合做外贸,也没有什么样的人一定不适合做外贸,只是因为我们心中有梦,所以我们还在这里。
      也有人问,看着其他公司的小伙伴们依靠着公司强大的平台,外贸B2B网站,展会,接二连三的出单,是不是应该辞职换一个有更好平台的公司来发展?现在大狼告诉你们,有了平台也只不过是让你有了一个守株待兔的借口而已。当你有了B2B平台你大概会抱怨询盘的质量不够高,如果有了展会你也许会抱怨展会的客源不够好。我不相信那些所谓的大神们有100次机会都能转化成为订单。但是我想大神们只要感觉到有一个实际的成交希望,就100%能够处理好这个客户,拿到订单。如果给你100个机会,你有把握能抓到一个吗?如果起点高了,老板对你的要求自然也就高了。因为外贸业务员是在夹缝中生存的职业,也是最依赖能力吃饭的职业之一。至于平台,我想如果能完全应用好手头的资源也是没有问题的。如果你拿不下1W美金的订单,同样也处理不好10W美金的订单。最重要的是不为现在的处境找借口,如果能发挥自己最大的潜力,即使失败也是很好的。因为不懂失败的人同样也不懂怎么成功。
      现在有不少朋友空下来就会逛论坛,看看大神们是怎么来实际操作外贸的。其实大家有没有发现大神们的帖子有一个共同点,就是对自己的产品很熟悉,熟悉到对自己的产品有点骄傲。试问如果你学会欣赏自己的产品就像欣赏一件艺术品,你的产品怎么会卖不出去呢?你只要找几个实际的买家把自己的东西分享出去。好东西,谁不想买?你找十个也许没人买,找100个也许还是没人买,等你找到那第一千个的时候也许就有人买了。就像你坐在这里看大狼的帖子,你在我的帖子里能找到共鸣,你自然就认同我。你推销产品的时候,能跟客户找到共鸣,客户自然就能买你的帐。大智若愚,大巧若拙,也许当你成为高手的时候你会发现即使你十八般兵器舞的行云流水也不见得比程咬金的三板斧更管用。技巧有时候只是一个小玩笑。当你对自己的产品了如指掌,也能够对客人的提问举一反三的时候,也许只要给你点阳光就能灿烂。如果对产品不熟悉,你觉得JEFFCAO有可能两天一夜就能搞定一个客户吗?如果对产品不熟悉,你觉得客户会花整整一个月的时间跟你讨论这个应该怎么样,那个应该怎么样吗?平台的也许会让你事半功倍,但是没有平台也不是你放弃的理由。至少我们热爱这个行业。
      希望至今还在踌躇的朋友们,在无聊之余能多学点知识,也许关于产品,让你不断的为自己的产品叫好也懂怎么不断改进自己的产品,也许关于时政,让你不断丰富自己的视野,也许是不痛不痒的文学,让你在有压力的时候偷的一时放松。总之,不断丰富自己的内在确实比眼前的利益要重要的多。
      如果外贸给你带来的是幸福,请珍惜,订单不易且做且珍惜。如果外贸给你带来的是辛苦,别放弃,苦尽会甘来。如果外贸给你带来的是烦恼,莫惊慌,理清思路水到会渠成。
     如果外贸给你带来的是痛苦,请辞职。女怕嫁错郎,男怕入错行。只有每天微笑的人才能有幸福感。如果你的产品不能给你带来幸福感,请远离它吧。远离它也许会让你找到另一处桃花源。
4条评分, 铜币 +558
  • 运动缘
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    优秀文章,支持
    2014-05-22 10:36
  • 运动缘
    铜币 +200
    非常值得新人参考
    2014-05-22 10:36
  • 梨子涓
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    优秀文章,支持
    2014-05-19 13:51
  • 君子天赐
    铜币 +7
    近期我正处于十字路口,很难抉择呀!
    2014-05-07 15:13
喜欢9 评分4
阳光总在风雨后
cn1001861424
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沙发#
发布于:2014-05-05 08:39
外贸贵在坚持
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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板凳#
发布于:2014-05-06 22:17
大狼 第一篇 在这里 嘿嘿 
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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cn1001431965
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地板#
发布于:2014-05-07 16:01
有道理
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jbdwatch
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地下室#
发布于:2014-05-07 16:29
嗯,总结的很好,外贸都是要坚持,向前辈看齐。
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下水道#
发布于:2014-05-19 13:51
优秀文章,支持
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地下城市#
发布于:2014-05-20 17:53
激励人心,最后总结的很好哟!
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游客