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huahaocable
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[大狼]写给新手们的一点忠告(一)

楼主#
更多 发布于:2014-05-03 16:01
       喜欢看大狼帖子的朋友们,请大家继续关注大狼的新浪微博@大狼说外贸。大狼会精选出一些大家比较感兴趣的话题编辑成帖子跟大家分享。
       最近不断有朋友问大狼,公司没有提供好的平台是不是该辞职?入职好几个月了都没有出单,我是不是不适合做外贸这一行?今天大狼把这些问题做一个汇总,看看大狼的建议对你是不是可取。
       外贸已经伴随大狼走过好几个年头了,当大狼还是菜鸟的时候也有很多外贸前辈给了大狼很多的指导。当然还有一些跟我一起成长起来的朋友也给了大狼不少的帮助。无数次想放弃,无数次又回来了。如今,看到不少朋友还在踌躇择路,大狼又仿佛看到了当年的自己,希望今天大狼给你们写一些建议,对你们今后的工作能有用。
           很多人问大狼,我入职半年多为何不能出单啊?是不是自己没有天份?
           大狼现在告诉你,天份其实并不重要。看大狼现在英语四级都没过,现在还不是每天都活跃在外贸圈?也许你每天在关注料神,JEFFCAO,JAC等等等的大神,但是这群人现在处于一个一直被模范从未被超越的状态。说实在的,学习大神的方法,只能让你锦上添花,雪中送炭的还是要你不断提升自己的境界。你也不用暗自嗟叹没有他们的灵光一闪,出单需要机遇,岗位也需要机遇。每个人有每个人的故事,每个故事都会很精彩。中国有句古话叫既来之则安之。既然我们到了一家普通的不能再普通的公司,坐在一个普通的不能再普通的岗位上。我们就每天做一些普通的事情来卖自己普通的产品。何必好高骛远呢?大公司都是由小公司发展起来的。如果你不是富二代,你可以尝试着去做富二代的爸爸。出单不出单,只能证明你在某一阶段积累的够不够。记得大狼刚毕业的时候也是进了一个外贸公司做销售。那时候做的产品很杂,有布料,有继电产品。询盘也收了不少。但是一个订单都没有成交。当时的时候,只能给外贸公司的老师傅们打打下手,联系一下工厂下订单,收发货,有时候也帮忙联系一下客户。2008年,整整一年领着1200块的工资,好在我熬过来了。想来也好笑,当时的时候只想学点本事,也没在意工资多少,那一年我的同学都可以领导3000多一个月的工资了,也不知道那时候是怎么熬过来的。对比一下大狼的过去,一年没出单,薪水又低,你还有什么抱怨的理由吗?大狼也是这么过来的。别羡慕人家是怎么样的,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。也许现在的产品对你来说是一种痛苦,但是如果你觉得你还能坚持,你就有理由去憧憬你想要的明天,也许你的明天会比大狼,比那些大神们更好。没有什么样的人一定适合做外贸,也没有什么样的人一定不适合做外贸,只是因为我们心中有梦,所以我们还在这里。
       也有人问,看着其他公司的小伙伴们依靠着公司强大的平台,外贸B2B网站,展会,接二连三的出单,是不是应该辞职换一个有更好平台的公司来发展?现在大狼告诉你们,有了平台也只不过是让你有了一个守株待兔的借口而已。当你有了B2B平台你大概会抱怨询盘的质量不够高,如果有了展会你也许会抱怨展会的客源不够好。我不相信那些所谓的大神们有100次机会都能转化成为订单。但是我想大神们只要感觉到有一个实际的成交希望,就100%能够处理好这个客户,拿到订单。如果给你100个机会,你有把握能抓到一个吗?如果起点高了,老板对你的要求自然也就高了。因为外贸业务员是在夹缝中生存的职业,也是最依赖能力吃饭的职业之一。至于平台,我想如果能完全应用好手头的资源也是没有问题的。如果你拿不下1W美金的订单,同样也处理不好10W美金的订单。最重要的是不为现在的处境找借口,如果能发挥自己最大的潜力,即使失败也是很好的。因为不懂失败的人同样也不懂怎么成功。
       现在有不少朋友空下来就会逛论坛,看看大神们是怎么来实际操作外贸的。其实大家有没有发现大神们的帖子有一个共同点,就是对自己的产品很熟悉,熟悉到对自己的产品有点骄傲。试问如果你学会欣赏自己的产品就像欣赏一件艺术品,你的产品怎么会卖不出去呢?你只要找几个实际的买家把自己的东西分享出去。好东西,谁不想买?你找十个也许没人买,找100个也许还是没人买,等你找到那第一千个的时候也许就有人买了。就像你坐在这里看大狼的帖子,你在我的帖子里能找到共鸣,你自然就认同我。你推销产品的时候,能跟客户找到共鸣,客户自然就能买你的帐。大智若愚,大巧若拙,也许当你成为高手的时候你会发现即使你十八般兵器舞的行云流水也不见得比程咬金的三板斧更管用。技巧有时候只是一个小玩笑。当你对自己的产品了如指掌,也能够对客人的提问举一反三的时候,也许只要给你点阳光就能灿烂。如果对产品不熟悉,你觉得JEFFCAO有可能两天一夜就能搞定一个客户吗?如果对产品不熟悉,你觉得客户会花整整一个月的时间跟你讨论这个应该怎么样,那个应该怎么样吗?平台的也许会让你事半功倍,但是没有平台也不是你放弃的理由。至少我们热爱这个行业。
       希望至今还在踌躇的朋友们,在无聊之余能多学点知识,也许关于产品,让你不断的为自己的产品叫好也懂怎么不断改进自己的产品,也许关于时政,让你不断丰富自己的视野,也许是不痛不痒的文学,让你在有压力的时候偷的一时放松。总之,不断丰富自己的内在确实比眼前的利益要重要的多。
       如果外贸给你带来的是幸福,请珍惜,订单不易且做且珍惜。如果外贸给你带来的是辛苦,别放弃,苦尽会甘来。如果外贸给你带来的是烦恼,莫惊慌,理清思路水到会渠成。
      如果外贸给你带来的是痛苦,请辞职。女怕嫁错郎,男怕入错行。只有每天微笑的人才能有幸福感。如果你的产品不能给你带来幸福感,请远离它吧。远离它也许会让你找到另一处桃花源。
 
LZ热帖:
写给新手们的一点忠告(二)
42条评分, 铜币 +393
  • cn1520223107hfnh
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-04-22 13:18
  • 年年十八的Viviana
    铜币 +1
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    2016-11-16 14:59
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
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    2015-10-14 10:32
  • cn1515925363ltbo
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    亲,给你个好评哦!
    2015-10-11 03:48
  • szlifesun
    铜币 +1.0000000
    为毛楼主每次发帖都要提到什么JEFFCAO????????????????
    2015-07-11 10:55
  • cn1510522758
    铜币 +3
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-06 17:57
  • cn1514044368
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-06-06 14:49
  • Shirley Wu
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    亲,给你个好评哦!
    2015-06-05 11:55
  • Tito
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    2015-06-05 09:58
  • cn1513223869
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2015-06-05 09:25
喜欢631 评分42
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沙发#
发布于:2014-05-04 15:19
123539266:柯林奖励你一个大洋回到原帖
有没有搞错啊?起码来十个
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板凳#
发布于:2014-05-04 15:57
cn200825024:谁刚出来就能无数订单的呢。总需要个积累的过程。谁会想到现在能一个月十几万美金的成交额呢。熬过来了,生活就是那么美好。回到原帖
能不能来点铜币啊,我急需铜币
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地板#
发布于:2014-05-04 16:01
cn200825024:要铜币干嘛,我写的累死累活的,也才换回来400+,给了你,日子还过不过了回到原帖
我想给我儿子买个天猫盒子
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地下室#
发布于:2014-05-04 16:28
cn200825024:可是你才3个铜币,我需要给你多少才够你买个盒子的回到原帖
来200先把
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下水道#
发布于:2014-05-04 16:38
cn200825024:他说我已经喜欢过了,不能送铜币吖。0.0回到原帖
那下次我再发帖记得补,或者你可以给我转账
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地下城市#
发布于:2014-05-04 16:43
cn200825024:你不会是坑我吧。我还打算送你儿子500大洋来着。坑了我,你就死定了。回到原帖
肯定不会坑你,放心好了
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地核#
发布于:2014-05-06 09:18
cn1510788601:我想给复制到我QQ空间里
求批准
回到原帖
请注明出处
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地心#
发布于:2014-05-06 10:20
cn1500376858:"“大狼”你好,我现在情况跟你之前的也一样,公司的产品很杂,有客人要了然后再去找工厂报价,产品不熟悉,不专业,我不知道能不能达到你们那样的境界,要多久能达到,庆幸的是老板是一个非常好的人。回到原帖
只要时间打不垮你没人可以打垮你。
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9重天#
发布于:2014-05-06 11:26
cn1000254640:可以教我怎么找关键词么? 你太厉害了 10000多个回到原帖
请看大狼5月15号的分享
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10楼#
发布于:2014-08-11 15:36
cn1510994149:我的英语不好,听你说四级没过,你是怎么提高英语的?怎么和客户交流?我都不敢给客户打电话…… 求指教,Mr大狼回到原帖
多联系,跟客人交朋友,不要害怕,客人是不会抱怨你说错的,说多了就习惯了
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11楼#
发布于:2014-08-13 11:59
cn1511375552:大狼,我们公司平台和展会都有了,可产品没有。而且很混乱。一个月整个部门的询盘只有10个左右。困惑。。迷惘中。我司是做LED的。。你一定要回复我啊回到原帖
我这边附近有一家做LED的,一个月的询盘大约是1000个,你可以把你的网站链接发来我看看
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12楼#
发布于:2014-08-13 13:54
cn1511375552:http://lux.en.alibaba.com/  http://luxlisheng.gmc.globalmarket.com/ 一个是阿里巴巴,一个是GMC的。我们公司可以这样理解。工厂主要生产台灯落地灯那些。平台有阿里巴巴。而我们...回到原帖
一个公司应该首先有个主营产品,然后是辅助产品或者相关产品。其实买进卖出不是问题。如果你有网站操作上的烦恼你可以看一下我的忠告4和9.你这个产品标题上设置有点不够理想。其实如果你觉得是为老板打工你可以有很多这样那样的头疼事情,如果你觉得是在为自己打工,这样那样的问题很好解决。
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13楼#
发布于:2014-08-13 15:31
cn1511375552:主营。辅助 ,相关产品都没有。我举个例子吧,我要上传一个产品,报价表是来自很多份的,图片公司没有提供的。有的是一张配图。其余描述里放得都是我百度找的。然后参数。如果报价表上有就填。没有就拿别人的填上去。然后假如有客户要样品,距随便找家供应商...回到原帖
如果真的是你说的这种情况,那你还不跑路先?
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14楼#
发布于:2014-08-20 10:45
cn1511477435:很好的激励方法,让人马上精神振奋那,今天我一天都要微笑,微笑,微笑……回到原帖
好的
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15楼#
发布于:2014-08-21 14:41
cn1021311029:太有共鸣了。你多大,结婚没回到原帖
难道没结婚你还想给我介绍女朋友?
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