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[外贸堂]阿立的“人生第一单”小结C版

楼主#
更多 发布于:2014-04-21 11:02

引言:作为外贸人员,能做成单子,自然是非常向往。尤其是人生的第一单,令人难忘。但是阿立的第一单充满着喜剧性和喜感。。。。。。

   说起“第一单”的成交,阿立有点不大好意思。主要是运气够好,以前的一个客户被离职的业务员给带走了,但阿立在网上又正巧碰到他,就聊了起来。相互之间印象还不错,但是没想到,最后能成交。。。。

   首先,做一下客户分析,他是一家外贸公司的。外贸公司要有单子才会交给代工厂做的,所以成交真的是靠万幸。这次成交的灯具就是他以前定做过的,所以他非常爽快地就向我们下订单了。

    其次,与其说是阿立的幸运,还不如说,公司的支持更给力。。。这个客户以前订购的货物量很大,在我们江苏叶迪车灯付费制作过模具的。嘻嘻,不担心他会跑掉,模具费可是大大的高啊。况且,他还自己打电话到我们叶迪公司,阿立也接到了他的电话。种种巧合凑在一起吧。

    然后,阿立客户跟进也算勤快,每天给他早上问好,对于他提出的要求也尽力满足。客户也给阿立很好的回报,付款也不拖拉。碰到一个做事靠谱的客户,真的非常好。
     最后,阿立通过这次事件,也成长了不少。因为是新人,在签订合同的时候,阿立还是不知道其中的诀窍,幸好有我们总裁罗云飞和阿里客服Nancy老师 的帮助。罗总告诉阿立,签订合同最关键的是品质标准,付款方式和交货日期三大方面。顾客本来是要预留10%的货款在检验之后才交付的,但是阿立和他极力争取,来去谈了几次,最后客户还是同意修改了,同意尾款交货。为公司争取利益,是我们应该做的嘛。


总结
1.对于新人来讲,独立开发客户对谁都是不小的挑战。所以要善于利用公司积累下的材料,找寻蛛丝马迹。即使没法得到客户,也能熟悉开发流程,获得提升。说不定好运真的来敲门。

2.做好外贸,公司对你的支持是万分重要的。平时要注意处理好人际关系,通过良好的私交可以极大提高工作效率

3.那句话讲的非常对,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。真诚对待客户,顾客会明白,知晓和感动的。人与人之间的交往,贵乎真诚,在于尊重。外贸业务员的专业能力在客户关系上体现的淋漓尽致。
4条评分, 铜币 +4
  • 木叶
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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
    2014-04-23 15:36
  • 俄巴西清关是优势-清风
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    俄罗斯巴西双清包税来支持
    2014-04-22 18:16
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    牛逼哦
    2014-04-22 13:55
  • 火火火星
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    优秀文章,支持
    2014-04-22 08:41
喜欢19 评分4
汽车总动员
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沙发#
发布于:2014-04-21 11:52
哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单!总结得也很赞!
New!汽摩配行业信息质量提升群:983825042诚邀您的加入
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cn1501345030
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板凳#
发布于:2014-04-21 15:18
汽车总动员:哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单!总结得也很赞!回到原帖
谢谢 还是菜鸟呢 要更加低调谨慎的
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cn1510902457
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地板#
发布于:2014-04-21 15:22
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2014-04-21 15:57
cn1510902457:恭喜恭喜 有需要买单报关 产地证 商检这方面的 多多在我这边 价格优势 出证快 欢迎电联:13691940416回到原帖
上下游吗
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下水道#
发布于:2014-04-21 16:20
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cgs_carey_you
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地下城市#
发布于:2014-04-22 00:05
希望我的大单尽快到
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地核#
发布于:2014-04-22 08:04
不错
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地心#
发布于:2014-04-22 08:41
优秀文章,支持
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9重天#
发布于:2014-04-22 08:46
恭喜恭喜,一个很好的开始哦,加油!
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10楼#
发布于:2014-04-22 09:14
都外贸博士了,还说是菜鸟,太谦虚了
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11楼#
发布于:2014-04-22 09:25
“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”这句话说得很有道理,喜欢! 谢谢分享!
We are making EAS security tags/labels/detacher/deactivator/detector in 8.2Mhz & 58Khz frequency. If you have any qurey, pls kindly contact with me at below details: Trademanager No.cn1000515823 QQ No.: 2880133822 Attn: Cindy Shi www.gdmmh.en.alibaba.com
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12楼#
发布于:2014-04-22 09:26
恭喜LZ的第一单,继续加油!
Try one last time before you quite. lleatherbag.en.alibaba.com
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13楼#
发布于:2014-04-22 09:26
我是一只小小鸟,但我会努力去飞得更高!
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14楼#
发布于:2014-04-22 09:28
恭喜!!
奇迹,是留给努力地人的!!
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15楼#
发布于:2014-04-22 09:33
谢谢分享!
Life is like a box of chocolates, you never know what you are going to get.
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flrubber
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16楼#
发布于:2014-04-22 09:47
好样的
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17楼#
发布于:2014-04-22 09:49
加油加油。。
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18楼#
发布于:2014-04-22 10:26
赞一个
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19楼#
发布于:2014-04-22 10:56
阿立真棒!加油
不勤奋靠谁?
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